药品销售相关问题及对策

药品销售相关问题及对策摘要医药市场是中小制药企业生存和发展的重要手段。近年来，随着我国经济的快速发展和医药市场的不断增长，医药市场的快速发展为医药产业的发展创造了有利的条件。文章运用4C的基本原理，对目前中小医药企业的营销战略进行了分析，发现了存在的问题，包括：品牌定位不明确，客户群体单一，缺乏专门的互联网团队，营销成本高，产业链整合薄弱，售后服务差，沟通渠道单一等。在此基础上，本文从加强品牌延伸、优化网络营销队伍、加强产业链整合、优化服务与沟通等方面，为中小医药企业的发展提供了有益的参考。关键词：中小制药企业；营销策略：问题；对策目录摘要前言。1药品营销环境1.1政策法律环境1.2经济环境..22.药品销售现状分析2.1产品生产策略.22.2品牌延伸策略2.3顾客服务策略.…..43.药品销售中存在的问题53.1品牌内容没有渗入消费者的内心.53.2缺乏专攻互联网的团队.63.3产业链整合薄弱.63.4售后服务不佳.…4.提升我国药品销售对策分析.74.1加强品牌延伸工作.74.2优化网络营销队伍建设74.3加强产业链整合….84.4优化服务沟通机制.85结论.9参考文献.10致谢..12嘉兴学院学历继续教育毕业论文前言我国中小型制造业企业众多，其规模差别很大。尤其是近年来，随着我国经济的快速发展和医药市场的不断增长，医药市场的快速发展为医药产业的发展创造了有利的条件。与此同时，医药行业的同质化也使得医药行业的竞争更加激烈。为了提高医药企业的知名度和市场占有率，必须建立合理有效的营销战略。有效、规范、有力的营销战略，既能提高医药行业的竞争力，又能提高医药公司的品牌知名度和品牌形象，又能赢得顾客的好感，在顾客心目中树立品牌，从而赚取更多的利润。同时，基于顾客、成本、方便、沟通的4C理念，与目前中小医药企业的营销理念“流量、购物便利性、成本利用率、顾客满意度”的需求是一致的。所以，对中小型医药公司的医药市场营销战略进行深入的探讨，不仅对其进行了深入的探讨，而且对其进行了深入的探讨。1药品营销环境1.1政策法律环境作为一种特殊的商品，它关系到人民的生命和身体健康，因此它是政府的一项重要的监管和管理工作，它所涉及的政策和政策要比一般的产业要多得多，包括医疗、医疗、医疗、新医改等一系列政策。随着经济的快速发展，国家有关药品的法规制度也日趋健全，对生产的质量控制也越来越严格，对假药的查处力度也越来越大，对假冒伪劣药的生产、流通、销售等危害人民群众的违法行为进行了严厉的打击。此外，政府的基本医疗制度也在逐步的向着大众倾斜，强化了医疗机构的规范化，将医疗资源与药物的配置，从根本上改善了医疗服务的现状，让医疗服务不再局限于大城市和大医院，而是集中在了大城市和大医院的医疗上。1.2经济环境从“十二五”规划开始，我国的医药行业就一直在进行着转型，在医疗行业，通过特许经营的方式，吸引了一大批社会资本，将其用于建设医院大楼，由医院来运营，另外，还有一些非临床辅助服务，是以公共医院和私营机构为中心的。与外包模式比较，其特征在于：股东比例超过51%，投资人承担了出资人的责任，扩大或改建了医院：这一模式对医院管理也有很大的影响，包括资产管理、人事1