零售品牌ALDI在华营销策略研究

零售品牌ALDI在华营销策略研究摘要ALDI作为德国首屈一指的零售品牌，自2006年让零售巨头沃尔玛在德国黯然离场之后，一路披荆斩棘，在十七个国家和地区开设有逾万家门店，成为全球知名的跨国零售企业，本文对ALDI在中国市场进行营销策略审查，通过市场分析、PEST分析、竞争分析和SWOT分析等方式，对ALDI在华营销策略进行研究，并总结企业未来的战略重点。目录摘要...审核介绍..…3公司/品牌背景……3宏观分析......…4微观分析.·竞争分析..6SW0T分析..未来战略重点..7参考文献..……7审核介绍ALDI是德国知名零售品牌，前身是Albercht兄弟的母亲Anna Albrecht于1913年开办的食品店，Albercht兄弟于1948年接手后进行了大刀阔斧的改革，并于1954年成立了ALDI食品杂货超市，ALDI的品牌由Albrecht和discount两个单词头字母组合而成，意为阿尔家族的折扣商店。经过多年发展，ALDI在国内拥有三百余家店铺并划分为由Theo领导的北德区Aldi Nord和由Karl负责的南德区Aldi Sud两个部分，同时随着1967年首家奥地利海外分公司Hofr的开设，ALDI开启了全球化步伐，在美国、荷兰、波兰、英国、澳大利亚等17个国家和地区拥有逾万家店铺，营业额近680亿欧元，是德国首屈一指的食品零售品牌，同时在全球零售品牌中排名第八。本文主要对ALDI中国区市场进行审核。公司/品牌背景ALDI作为跨国零售巨头，凭借独特的分店营销和自营低价战略逆流而上，不仅在德国本土让零售巨头W%lmart折戟沉沙，在2006年宣布退出德国市场，更是在美国、英国西方国家高歌猛进，多年荣等消费者最受欢迎超市品牌，门店遍布西方主要国家地区。而随着远东扩张战略的提出，ALDI开始逐步进入中国市场，于2017年和2018年在天猫分别开设奥乐齐旗舰店和奥乐齐海外旗舰店，主要销售零食、酒类等进口商品，并以实惠超值的澳大利亚进口货品受到国内消费者追捧。随着线上销售的蓬勃发展，ALDI于2019年在上海的静安、普陀、徐汇、闵行等区选址开设了七家线下门店，并计划陆续开设五十到一百家门店，配合线上奥乐齐商城开拓在华零售市场。ALDI为适应国内零售市场，在原有营销上做了适当调整，目标客户不再是西方市场定位的中低端消费群体，而是充分利用德国零售巨头的金字招牌，将中国市场的目标客户锁定为一二线城市的中高端消费群体。在营销模式上除沿用ALDI经典的7Ps营销模式以外，也针对国内市场特点进行了本土化改进。在商品上主要包括生鲜、零食、美妆、婴幼儿用品和宠物等十五个类别，在品类上坚持精简SKU模式，每个品类SKU不超过两个，门店总体SKU保持在1300左右，以生鲜零食和杂货为主，同时坚持自有品牌推广，自有品牌占比约七成，包括WESRACRE牛奶、WARTBURG奶酪以及中国市场特供的思缤世蜜饯果脯系列和士阁洛糖果零食系列产品：价格也不再沿用欧洲市场的高折扣低价战略，而是