电梯品牌TK在华营销策略研究

电梯品牌TK在华营销策略研究摘要TK电梯即蒂森电梯是世界三大电梯制造商之一，客户遍及全球一百五十余个国家和地区，是电梯制造行业最负盛名的跨国企业之一。蒂森电梯于1995年进入中国市场，本文通过分析蒂森电梯在华市场现状，结合PEST分析、SWOT分析和战略组分析等理论，对蒂森电梯的营销环境、竞争对手等进行深入研究，并为企业下一阶段战略重点提供有益的借鉴。目录摘要...审核介绍..3公司/品牌背景.3宏观分析..微观分析竞争分析.5SW0T分析....来年战略重点...参考文献..审核介绍TK即蒂森克虏伯集团由蒂森和克虏伯两大股份有限公司于1999年合并而成，TK集团是德国首屈一指的工业集团，拥有六百五十余家子公司和近两百万雇员，产业遍布全球八十余个国家和地区，同时也是世界五百强企业之一。TK集团下属电梯公司即蒂森电梯是全球三大电梯生产商之一，产品包括垂直乘客电梯、自动扶梯、自动升降平台、旅客登机桥、人行步道等，每类产品均拥有专属维保解决方案。蒂森电梯客户遍及一百五十余个国家和地区，在全球拥有九百余家服务网点和五万余名员工，本文主要对蒂森电梯中国市场进行审核。公司/品牌背景蒂森电梯作为国际知名电梯生产企业，于1995年进入中国，在国内建立有上海松江、中山电梯和中山扶梯三个生产基地，虽然进入中国市场较晚，但凭借德国高品质制造工艺和设计理念，在国内电梯市场上受到办公楼宇、地铁机场、商超医院等中高端用户的青睐，在国内电梯市场与三菱、日立等老牌国际品牌并驾齐驱。由于蒂森电梯客户多为楼宇办公和医疗商超等中高端场所，对于电梯品牌声誉和个性化设计关注要多，这类客户一方面要求电梯品牌拥有较高的知名度特别是国际知名度，同时还要求品牌产品拥有优异的制造工艺和外形设计从而与其他普通产品有所区分，从而彰显项目价值，另一方面这类客户还会对轿厢大小、内饰装潢、上升速度甚至材质配色等有各种个性化的独特需求，从而契合项目设计和品位格调。而蒂森电梯作为源自德国的高端电梯制造商，能够依托集团享誉全球的品牌知名度和完整的设计制造体系来满足客户的产品需求，从而实现双赢。宏观分析首先是政治环境，随着2013年《特种设备安全法》的出台，从法律的角度对电梯的安全性能、日常维护等方面内容做出了详细的规定，在强化电梯安全保障的同时也使得电梯使用者和客户更加关注电梯的质量和安全性。而蒂森电梯作为国际三大电梯制造商和德国知名工业企业，在电梯制造工艺和安全质量方面拥有得天独厚的欧式，在面对国内日益激烈的市场竞争和鱼龙混杂的贴牌代工电梯品牌中能够脱颖而出，更容易获得客户的认可和青睐。同时随着国家法规的落地实施，各地对电梯维护保养等工作也做出了细致详细的规定，这就使得以往电梯企业特别是一些体量较小的电梯企业单纯依靠低价吸引客户的营销方式不再奏