中美商务谈判中拒绝策略对比研究

中美商务谈判中拒绝策略差异研究摘要在经济全球化的进程中，中美之间的贸易往来日益频繁，国际商务谈判的重要性也更加凸显。但在国际商务谈判中，来自不同文化背景下的谈判者有着不同的价值观念和思维方式，这影响着双方谈判风格中拒绝策略的选择。为了避免沟通上的障碍及误解，“拒绝策略”的成功应用有着重大的意义。本文以拒绝言语行为等理论为基础，以中美企业贸易往来的实例为对象，具体分析文化差异在中美商务谈判中产生的影响。通过研究发现，中美商务谈判因世界观的差异，采用了迥异的拒绝策略。美国人由于崇尚个人主义，所以在商务谈判中更倾向于采取较为简洁的直接拒绝策略。而中国人受儒家文化的影响，更注重保全双方的面子，更多地采用了间接拒绝策略。但受文化全球化的影响，中美之间在商务谈判中采取的拒绝策略融合趋势增强，产生出一定的共性。在一些特定的场合，中美之间的拒绝策略也有相似之处。关键词：中美商务谈判：拒绝策略：文化差异