乐高的跨界营销策略分析

乐高的跨界营销策略分析【摘要】近年来，乐高面对着醉息万变的市场。以及面对网络的助推下，迅達枫升的产销量和营业额让乐高尝到了跨界甜头。这些年，“跨界”被各行各业所使用的。无论是游戏与动漫还是别的两个或多个行业相融合，不断创造具有新形象的产品，实现跨界双方的营销目标。这类跨界合作不但今合作双方活力增强。同时还旅得了更多新消费者，并且还显著提升了品牌的知名度。本文以乐高这个丹麦拼装积木玩具商，作为跨界营销作为研究对象，找出它的优劣势。提出它的经验，提出解决的对策并为其他企业提出借鉴【关键词】乐高：跨界营销：创断引言5G时代一直在推动社会发展，当各个品牌之间的联系随着科技的发展越来越紧密之后，跨界营销也带来了的全新市场。新潮的消费模式，正在通过高速延伸的互联网渗透到每个人的生活中，其中不同人对于玩具消费的要求也不尽相同。乐高在本行业中突出重围，受到广大消费者的喜爱，而其之所以能够获得这样的发展，与其市场营销存在密切关联。具体来讲，乐高设置了许多线下体验模式，在实体店中，通过营造良好的氛围，提供所需硬件设备，让人和人之间能够充分互动，能够亲手来尝试搭建乐高，从而令消费者形成直观体验，更容易产生购买欲。随着乐高玩具的功能日益多样，同时随着科技的发展和电子设备及网络技术的发展，乐高玩具开始于各行各业开始进行跨界营销，这种相互交融的新形势越来越受到消费者的喜爱。乐高作为跨界营销的领先者，从而在众多玩具品牌中突颗而出，在2020年，乐高发展成为仅次于劳力士排名第二的品牌，超越迪士尼、微软、谷歌等品牌。中国经济正处于动能转换、质量提高和效率提高的关键时期。如果将目光投向我国玩具制造商能够发现，和国际知名公司相比，其并不具备较高的设计与研发水平，同时也缺乏强大的玩具品牌。本文将跨界营销的概念以及重要性进行梳理，找出前人研究成果中有价值的内容，同时结合其他品牌跨界营销上的实践，从而试图阐明了乐高跨界营销的方式和功能等。此次选择乐高为研究对象，选择其跨界营销策略为研究内容展开研究，目的为给乐高竞争战略的设置提供参考，同时通过这一典型企业案例的分析，也可以为国内玩具企业提供参考。一、乐高发展概况(一).乐高的简介乐高玩具是深受小孩子喜欢的一类玩具，其生产者乐高集团属于跨国企业，从经营类型上来看，其是家族式企业，总部位于丹麦。自1932年乐高创立以来，现已成为全球领先的跨国玩具企业。在上世纪四十年代末时，乐高首块塑料积木出现于世人面前，仅经过两年时间，市场上就出现了乐高大量投放的塑料块，这类塑料块可由空心柱连接起来。但直到2017年才在中国开设第一家乐高旗舰店，目前也仅在一线二线部分城市有乐高零售体验店。2021年乐高推出的新产品共有800多种，有5600多个不同种类的乐高组件的数量，全年售出约为720亿件乐高组件。(二).乐高SWOT分析(1)乐高内部优势分析首先，乐高有着悠久的历史和丰富的发展经验。乐高品牌的创立者为奥勒，在其看来，企业的名字能够展现出设计者有多么关注质量标准，而乐高玩乐系统为基础的乐高积木，实现寓教于乐。其次，乐高的产品质量好、很受欢迎，乐高的采用的是环保，无毒无害的ABS塑料材料，非常适合1.5至5岁的儿童使用，不会被儿童吞咽。最后，乐高玩具极其重视客户的意见，尤其是购买过乐高玩具的客户反馈，对他们体验不同的拼砌技术及挑战的回馈。其次乐高每年推出许多新品，并且在新产品的研发方面乐高的宗旨是为世界各地的孩子提供服务。(2)乐高内部劣势分析对于劣势来说，乐高相对于中国市场上的其他玩具价格偏高，但这个问题也直接影向到乐高在中国的销售。其次乐高玩具的主题比较保守，乐高玩具的整体风格仍以欧美为主，中国元素较少。这就导致乐高在中国市场中的竞争优势逐渐变小，越来越多的国产玩具产商不断的结合中国消费者的喜好，生产出于乐高模式相似，同时蕴含中国特色的玩具产品。(3)乐高跨界营销外部机会分析原本许多产品元素之间并没有什么联系，而借助跨界营销，却能够将其联系起来，令其互相融合渗透，产生1+1>2的效果，实现双赢由此来迅速的提升相互的热度，增加其曝光度以此改变消费者对品牌的原有印象，重新让品牌年轻化。其次跨界营销会融入创新性是指企业融入新的元素和文化并不断地丰官自身品牌的内涵以此来打破原有，产生新的用户体验，使消费者享受到不同第一，选择跨界对于乐高来说，是一场借助其他品牌的资源回到大众视野的一种营销。90、00这两代的年轻人已经成为了玩具市场购买力主力军，而乐高又是陪伴90和00一代的童年品牌，其品牌在消费者心中有着无可取代的情感优势。第二，根据乐高的调查显示，乐高在人们心中的印象己经转变为“经典的、时尚的、活跃的”，这一评价对于乐高来说是积极正面的形象。最后当乐高选择与不同领域的品牌合作，在满足双方的利益需求的基础上，利用双方品牌效应，使两者价值达到了最大化的效果，更是可以利用品牌互补来提高品牌竞争力。(4)乐高跨界营销外部威胁分析首先，对乐高来说，近些年来我国国产积木也获得了极大发展，而这对于乐高而言十分不利。其次，我国企业在售卖国产积木之时，具备一定的价格优势，目前在互联网上，益智游戏同样扮演益智添趣的角色，而未来游戏软件在任何时候都更加能够吸引小孩。二、乐高跨界营销策略选择乐高面对愈来愈多的购买力强劲的顾客，当下通过跨界营销的方式，利用跨界营销来提高自己的品牌知名度和影响力，当前乐高的跨界营销策略包括赞助型、价值链型、融合型、相互成就型四种类型。(一)赞助型跨界营销赞助型是由公司通过赞助对方活动，来让自身的形象进入到对方受众群体当中，在2022年，乐高集团赞助女足欧洲杯，能够发现，英格兰女超联赛除了商业价值极大以外，还有利于产品营销工作的开展，即使从表面来看，乐高和体育营销之间仿佛并无什么联系，但却也实现了跨界营销。同时其还赞助了布加迪、迈凯伦的竞速车队，从而获得了其品牌车辆的制作权，并且乐高的布加迪超级跑车售价高达数千元购买的人也络绎不绝：迈凯伦超级跑车塞纳一经发售就被抢光，在二级市场上购买还得在原价的基础上加上不菲加价，足以可见其火犀程度。乐高可以依靠各种体育赛事和超级跑车的影响力提升产品的品牌形象和带动销售。(二)价值链型跨界营销所谓价值链跨界营销，就是指乐高玩具可以与价值链中其它环节的厂家，或者换句话说就是存在合作关系的厂家通过上下游合作，令客户得到更新体验。在得多游戏企业、影视公司等的品牌授权后，乐高和人气颠高的迪士尼公主等等诸多系列进行跨界合作，这些影视、动漫产业中的代表者，有着较高人气度和品牌影响力，乐高因此可以获得大量的流量和关注度。具体来说，乐高推出了辛普森一家系列，其中包括荷马辛普森、巴特辛普森等6个小人仔以及各类配件。通过如此的跨界合作，让不少喜爱辛普森动画的观众，转而喜爱上乐高的玩具。(三)融合型跨界营销跨界营销的合作旨在共同创造一个全新的产品，由于跨界合作双方都致力于创造更高层次的价值水平，所以在融合型的跨界营销之下能够给双方带来更大的价值。表1乐高与跨界营销情况合作项目玩具彩视游戏乐高电影2017-2020年官网发合作电影《乐高大电影》1和2推出动作目险游戏《乐高大电影视频游售20种主题套装全球票房6.61亿美元戏》2022年官网发售合作电影《乐高幻影忍者大电影》推出动作目险游戏《