开平艾丽丝国际教育有限公司营销策略研究

开平艾丽丝国际教育有限公司营销策略研究目录一、绪论.….1二、艾丽丝国际教育营销现状分析2(一）公司简介.2(二)艾丽丝国际教育SWOT分析..2三、艾丽丝国际教育营销策略存在的问题.…6(一)价格体系不完善…6(二)缺乏线上教育..7(三)宣传方式较为单一….7(四)缺乏有效的沟通机制8四、优化艾丽丝国际教育营销策略的建议9(一)采取多种定价方式..9(二)开展线上教育.9(三)线下线上营销相结合…10(四)注重客户关系营销10五、总结.12参考文献.13致谢….14开平艾丽丝国际教育有限公司营销策略研究夏俊辉摘要近些年，少儿英语培训在中国展现前所未有兴盛，各式各样英语培训机构星罗密布，市场竞争十分激烈，只靠传统式的营销方式显而易见不适合这个行业，并且很多平台存有形形色色的难题，怎么优化营销策略变成重要。文中使用了参考文献分析、问卷调查报告、重要名人访谈录等，对开平艾丽丝国际教育有限责任公司所处营销环境以及营销策略开展分析，并制定了的艾丽丝国际教育的SWOT分析架构，发觉其存在价格体系不科学、协调机制不健全等诸多问题，为了能使之长远发展，务必转变传统的运营思维方式，根据市场的需求、市场定位，具备有针对性的寻找新的营销策略，如：健全价格体系、提升客户关系管理营销等。希望用文中的探索，可以有效提升开平艾丽丝国际教育的营销策略，进而护张市场份额。还能给开平市别的英语培训机构提供借鉴。关键词：少儿英语：营销策略：新媒体营销：艾丽丝国际教育一、绪论伴随着中高考英语改革，英语听说能力愈发关键，中国应试教育下所进行的刷题和死记硬背的愈来愈难以实现。为了能让孩子可以更好地适应新型英文考试，父母们陆续为孩子报英语培训班，加上二孩政策的开放，英语培训班机构也闻声迅速扩张。为了方便掌握一门外语，最好的方法是“浸入式学习培训”。因而，中国的家长们，为了能构建和谐英文学习气氛，陆续从小抓起，在幼儿处在幼儿阶段早已开展幼儿英语启蒙，把孩子送至各种各样少儿英语机构开展学习，中国英语教育培训展现年轻化发展趋势。依据前瞻产业研究院的结果显示：2018年，中国少儿英语培训行业用户数量做到2046.5数万人，在其中网上客户做到667.9数万人。中国少儿英语培训市场容量已超百亿的数量级，而且以每年约25%速度扩大。2018年，中国少儿英语培训行业整体市场的需求经营规模（包括线上与线下）做到344.1亿人民币，同比增加16.9%。由此可见少儿英语培训行业市场潜力巨大。少儿英语培训行业如一个高回报、门槛较低的蛋糕，深深吸引有很多人要来分蛋糕。因而，开平英文机构进到飞速发展环节，各种各样类型英文机构满地开花。各种机构各出新招吸引顾客，父母们应对诸多少儿英语机构一时间难以选择。并且开平市的许多少儿英语机构存有形形色色的难题，如：教材内容乱用、宣传引导低、恶性价格竞争等。尽管学术界已经存在许多针对英语培训班机构的有关研究，如行业发展、品牌营销及其营销战略等多个方面，但是对于少儿英语培训机构的市场营销战略改善的有关研究依然偏少，所以我并没有看到过对于开平市范围之内相近机构的研究。文中的研究是一种针对特定地域特殊公司的营销战略的实践探索，存在一定的研究实际意义。1二、艾丽丝国际教育营销现状分析(一)公司简介onderland艾丽丝国际教育机构创立于2018年4月20日，是一家集英语教学、音乐培训及其移民咨询等服务于一身的综合型培训学校。办学理念：“LearnLocal,Think Global'”即“着眼于当地，为众多家长提供最优质的教育资源，最后培育出出色的世界公民。”以汉语为基石，讲英语视作一项沟通能力，根据浸入式学习方法，让学生学好英语。艾丽丝为2岁至15岁的小孩给予英语口语课程。现阶段，教职工一共20人，在校学生为240人。2019年07月，剑桥CICE考试机构对艾丽丝的教学质量和教学环境等一系列状况进行了解，并且对该机构老师开展专业技能培训后，艾丽丝变成开平唯一的剑桥CICE少年儿童英语考点。(二)艾丽丝国际教育SWOT分析1、优势分析(1)舒心的教学环境艾丽丝国际教育以舒心的教学环境，轻松快乐课堂教学气氛，使学生体会到学习英语的乐趣，教室里配有多媒体系统投影机等教学设备，确保每一位来这里的学生们都能享受一流的学习培训服务项目。由图1能够看见，超出6分父母占88.07%,均分达7.42，表明绝大部分家长对孩子艾丽丝的教学环境令人满意。该问卷通过线上发放，根据问卷星平台，分享至艾丽丝国际教育的家长群，共传出67份，回收利用并确定合理问卷67份，问卷利用率100%。50%40%35.82%30%20.90%20%13.43%10.45%8.96%8.96%10%1.49%0%0%0%0%1234610图1艾丽丝教学环境满意度得分情况(2)地理位置优越艾丽丝国际教育机构坐落于开平市三埠区长沙光明路27号东方耀眼明珠裙楼108-113商铺，该地交通发达，附近住宅小区比较多，定居聚集，而且所处住宅小区为高端住宅小区，促使企业的招生数存在一定确保。由图2艾丽丝父母对该组织地址便捷程度打分，超出6分占83.58%，均分达7.37，能够得知，大部2