论互联网与传统保险营销模式的互补与协调

论互联网与传统保险营销模式的互补与协调摘要近年来，随着信息技术不断成熟且已被广泛的应用到各行各业，互联网保险行业也不断壮大，互联网保险营销模式也日渐丰富。互联网保险营销比之传统营销模式交易信息更加透明化、效率更高。但互联网保险营销也存在着诸多的问题。所以，如何发挥互联网和传统营销模式各自优势，发掘全新的保险营销发展策略，是一个值得探究的问题。关键词：互联网：传统保险：营销模式第1页AbstractIn recent years,with the continuous maturity of information technology and hasbeen widely used in all walks of life,the Internet insurance industry has alsocontinued to grow,and the Internet insurance marketing models have becomeincreasingly rich.Internet insurance marketing is more transparent and efficient thantraditional marketing model transaction information.However,there are also manyproblems in Internet insurance marketing.Therefore,how to give full play to therespective advantages of the Internet and traditional marketing models and explorenew insurance marketing development strategies is a question worth exploring.Keywords:Internet;traditional insurance;marketing model第2页目录第1章绪论.1.1研究背景及意义.....1.2国内外理论研究......21.3研究内容和方法....2第2章相关理论概述.........32.1互联保险概念......42.2保险营销模式概念...…2.3互联网保险营销概念....42.4我国互联网保险营销环境分析5第3章传统保险营销模式分析.·..63.1传统保险营销模式分类...63.2传统保险营销模式现状....63.3传统保险营销模式存在的问题...73.4互联网对传统保险营销模式的影响.....7第4章互联网与传统保险营销模式的互补与协调研究…84.1互联网与传统保险营销模式现状分析..·..84.2互联网与传统保险营销模式的互补与协调...94.3互联网与传统保险营销模式的制约因素分析..10第5章加快我国互联网保险营销模式发展的对策建议....115.1推进互联网保险市场监管的完善......115.2提高互联网保险交易的安全性125.3加强多方合作.....12结论…….13参考文献..........14致谢............….16第3页第1章绪论随着国家政策的大力推进和信息技术的不断发展，互联网已成为当前经济热点，手机逐渐成为互联网发展的终端，互联网保险营销已成为我国保险营销的重要组成部分。探索互联网与传统保险营销模式的互补性和协调性，借鉴互联网保险营销模式的优势进行发展，不仅可以极大地帮助互联网保险提高运营效率，降低运营成本，同时也促进了互联网保险的快速健康发展，推动了网络保险营销模式的多元化。1.1研究背景及意义1.1.1研究背景2013年被称作互联网保险元年，互联网时代传统保险行业创新是必然的发展趋势。互联网金融的兴起时间不长，在科技和的驱动下，却已经对传统保险和保险营销模式产生巨大的影响。保险互联网化不仅是销售渠道增加网络渠道的展示，更深层次的冲击着整个保险行业，没有任何金融单位敢忽视互联网浪潮，纷纷建立新的职能部门来应对这一趋势，这意味着有关营销模式的改革。而人们投保的流程经过网络化建设，实现了无纸化的营销模式。我国互联网保险经历过不同时期，目前保险业处在蓬勃发展时期。从普及程度低互联网萌芽时期，到开始初步建立网站的起步期，互联网超市开始形成的探索期期，第三方平台开始出现的积累期，但此时保险公司的互联网营销渠道还未开始发展，已经开始对互联网开始进行宣传的发展期，2013年成为互联网保险元年，我国的顾问营销在传统保险营销中发展迅速。传统保险营销不仅要“变”，还要主动创新。网络保险与传统营销模式要充分融合，开发我国网络保险渠道业务模式，充分发挥信息技术优势，促进自我转型，注重传统营销优势和未来生存空间，利用当前的开放环境，主动转变和创新营销模式。1.1.2研究意义互联网保险营销模式是我国保险营销的重要组成部分。保险对一个国家的经济发展、国民生活和社会保障具有重要意义。互联网保险与传统保险各有优势，不能完全相互替代。在很多方面，传统保险营销仍然占据着不可替代的优第4页