风尚个人用品万圣节网络促销方案设计

风尚个人用品万圣节网络促销方案设计摘要：风尚公司创立于2011年，时至今日，公司已经成为国际化的零售与制造业组织，风尚个人用品公司也在2016年进军了美国，风尚公司在品质和创新等方面都树立了良好的信誉，并获得了消费者的广泛信任。风尚以“探索”为主题，以“健康、美态、快乐”为设计理念，中产阶级的女性消费人群为风尚公司的核心消费者。随着美国新的零售业态不断出现，风尚个人用品商店有限公司如何面对市场上层出不穷的促销方法，乃当务之急。本文通过分析风尚所面临的环境，并为风尚量身定制万圣节网络促销方案，扩大风尚在美国个人用品市场的影响力，增强风尚在激励的个人用品市场竞争中的竞争力。关键词：风尚个人用品：万圣节：网络促销：方案设计目录1.设计背景及意义1.1设计背景1.2设计意义..2.设计思路2.1设计的总体思路2.1设计依据....…2.2.14P理论2.2.2风尚的优势3.设计目标.34.设计具体内容34.1促销背景..4.2促销时间.....4.3促销主题...34.4促销对象..34.5促销区域选择34.6促销活动....34.7活动推广4.8费用预算..…4.9预期效果..55.结论.参考文献致i谢.…附录1：促销海报（英文）10附录2：产品介绍（英文）.10风尚个人用品万圣节网络促销方案设计1.设计背景及意义1.1设计背景风尚集团创立于2011年，时至今日，集团已是国际化的零售企业和制造业公司。目前集团旗下管理逾一百家的零售连锁店，类别涵盖彩妆、日用品、饮料、装饰品、零食、消费电子、高档洋酒，和国际机场零售服务。另外，集团也是历史最悠久的饮料厂商，主要生产各种瓶装水、果汁、汽水和奶茶等饮料，而旗下的全球零售网络，正是融合了当地经营经验和全球专长，以最适宜的价格带来切合消费者需要的商品和服务。旗下所有的零售连锁店，都以优异质量和殷勤服务见称。万圣节,即每年的11月1号，是美国人的传统节日，在万圣节前夜的10月31号是这个传统节日中最为隆重的时候，风尚集团通过借助亚马逊网络平台举办万圣节的网络促销活动，可以在一定范围内增加自己的知名度，进而获得广大用户的关注，从而增加商品销量。1.2设计意义面对竞争日趋白热化的美国个人用品市场，对风尚集团现有的网络促销体系进行策略变革研究，本方案的目的旨在结合网络促销现状和发展趋势，在对风尚集团网络促销市场的现状加以详细分析基础上，制定风尚集团网络促销方案。对风尚集团在激烈市场竞争中发现“蓝海”，在未来市场促销中提前占有主动权具有深远的现实意义。风尚集团要把握网络促销这个历史机遇，尽快提升企业竞争力，扩大在美国市场的市场份额，扭转企业目前被动局面，形成网络销售优势，在未来的美国个人用品市场重塑辉煌。在保证公司的成本情况上，最大化协助公司增加顾客的购买力，在为公司增加营运效益上也有现实意义。2.设计思路2.1设计的总体思路根据风尚公司的网络营销背景和前期的筹备，完成对其网站促销项目的方案设计。风尚公司个人用品网上销售方案设计，先对目标市场进行划分，接着提出各种网络产品销售的实施方案内容，最后提出商品的定价、宣传以及促销方法。2.2设计依据2.2.14P理论本方案以4P分析为依据。产品(Product):强调产品的能力，需要产品有自己的功能，将产品的功能需求放到前面。产品价格(Price):针对公司不同的产品定位，提出差异化的产品价格战略，产品的价格依据也是公司的品牌战略，强调产品的含金量。渠道(Place):企业直接面向用户，在客户的培养与营销系统中进行，产品和用户的接触透过网络销售来完成的。传播(Promotion):Promotion包含了宣传（广告）、广告公关、宣传等相关的活动。针对美国市场的万圣节网络促销方案，不仅能增加风尚个人用品的销量和利润，也会增强品牌的知名度和影响力，为以后公司的经营创造更大的消费群体来源，为以后公司的发展做好更坚实的准备。2.2.2风尚的优势(1)在产品领域，风尚联手国内外的顶级科学家和高端研发人才共同打造了多项自有品牌产品。风尚的自有品牌商品，隔一二个季度就会完成一项重大技术创新，并通过高端工艺对产品实施包装创新、生产成分改善等，使产品更安全和健康。在自主开发工艺技术和科研生产方面，如护肤的白金和橄榄系列产品，美容的m系列等日常用品，这些产品均是风尚集团的自有产品，由风尚集团单独营销。而风尚旗下的不少自营品牌产品都拥有自己的独特包装，并且隔一二个季度也会对产品实行包装更新，有时还会推出节日限定包装，让产品外形与包装都更加适合于现代人们的审美。增加商品包装设计非常有必要，因为良好的包装设计能够激发顾客的购物欲。在一些节日期间出现的活动限量包装，比如万圣节限量版等，都能在一定程度上吸引顾客。(2)价格。消费者在选择产品时的报价，通常都会考虑折扣、付款期限等，产品价格或价格策略，都关乎着公司的经营收益、成本补偿、以及能否促进产品销售、广告宣传等的问题。影响产品价格的主要原因有三种：市场供求、生产成本、以及竞争对手。最高点价格决定销售量，而最低点价位则确定了该产品销售的成本费用，在最高点价位与最低点价位之间的一定范围内，公司能将这个价位定多高则取决于竞争对手同类产品的售价。风尚的价格策略通常取决于不同的节庆活动，通过节日搞活动进行产品销售，实行主推或者换购商品促销，活动期间产品价格也会相应地会降低，以便于提高其销量。(3)渠道。风尚个人商品零售商店是大型零售连锁企业，采用统一配货，多数产品都由生产商直接供货，网络销售的货源可以保证。3