互联网背景下日照绿茶营销策略研究

目录摘要关键词......…Abstract...........1Keywords................1引言.一、文献综述….2(一)国内综述。。2(二)国外综述2(三)文献述评.....3二、互联网背景下日照绿茶营销策略现状分析3(一)产品策略.......3(二)价格策略......4(三)渠道策略..5(四)促销策略..三、互联网背景下日照绿茶营销策略SW0T分析S(一)优势分析(二)劣势分析6(三)机遇分析·6(四)威胁分析..7四、互联网背景下日照绿茶营销策略中存在的问题.....7(一)电商平台依赖程度过高.……7(二)日照绿茶销售渠道和区域单(三)互联网宣传缺乏创新意识..8(四)产品标准化程度低………9(五)品牌辨识度不高.……10(六)宣传信息过于碎片化........10五、互联网背景下日照绿茶营销策略优化措施.11(一)构建统一的电商平台........11(二)构建多元化销售渠道..…12(三)打造多元化宣传模式，实施差异化营销...12(四)严格把控日照绿茶生产环节，保障产品质量·13(五)打造品牌形象，推动产业链发展.…13(六)完善网络营销方案，提升日照绿茶知名度........14结论。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。14参考文献...16附录..17互联网背景下日照绿茶营销策略研究贸易经济于慧颖指导教师马金柱摘要：近年来随着互联网的不断发展，加之新冠疫情的出现，这使得人们对线上购物的依赖增强。与此同时互联网加速向传统产业渗透，一个个传统模式下的产业正面临转型，仅凭传统的市场战略已经难以满足日照绿茶的发展需要。因此，日照绿茶作为日照市重要的传统农业产业，转型升级已成为时代发展的必然要求。文章以日照绿茶为研究对象，从互联网背景下日照绿茶的营销现状入手，分析了目前日照绿茶营销中所面临的问题，并提出了相应的优化措施。关键词：互联网日照绿茶市场营销Research on the Problems and Countermeasures of Rizhao TeaMarketing under the Internet BackgroundTrade economyYU HuiyingTutorMa JinzhuAbstract:In recent years with the continuous development of the Internet,coupled with the emergence ofthe new crown epidemic,which makes people's reliance on online shopping enhanced.At the same timethe Internet accelerates the penetration of traditional industries,a traditional model of industry is facingtransformation,the traditional market strategy alone has been difficult to meet the development needs ofRizhao green tea.Therefore,as an important traditional agricultural industry in Rizhao,thetransformation and upgrading of Rizhao green tea has become an inevitable requirement for thedevelopment of the times.Taking Rizhao green tea as the research object,the article analyzes theproblems faced in the marketing of Rizhao green tea under the background of the Internet,and putsforward the corresponding optimization measures,starting from the current marketing situation ofRizhao green tea.Keywords:internet ;Rizhao green Tea ;marketing2引言随着互联网的不断发展，以及互联网+概念的普及越来越多的传统产业都向互联网转型发展，茶作为传统产业来说也不可避免的也加入到互联网的行列中来。且由于2020年疫情的爆发使得人们不得不在网上购买所需商品，线上交易量不断提高，越来越多的中小企业和用户都开始了电商直播以此来缓解疫情对其产生的冲击，日照绿茶也不例外。然而，就目前的发展现状而言日照绿茶并没有有效的利用互联网所提供的机会，也没有充分挖掘互联网给日照绿茶市场带来的资源。日照绿茶的互联网营销并没有达到预期效果，其营销战略还需进一步改进完善。研究日照绿茶互联网营销策略不仅能够开拓其线上市场的销售渠道，还能为推动整体日照绿茶的发展提供一定参考。一、文献综述(一)国内综述互联网的发展不仅为茶叶产业的发展带来了机遇同时也存在许多的挑战。田栩静(2018)认为应注重产业链的整体化和区域化并加强产业互联网销售模式的建设来应对茶叶产业所面临的挑战。石彩艳(2019)基于互联网+的营销模式，通过调研分析茯茶茶叶市场现状并根据年轻人的特点制定相应措施，力求在年轻消费群体中生根。经过时代不断的发展，传统企业进行互联网化转型已经成为必然。周婧(2018)通过对客户购买行为及影响因素进行分析，针对营销存在的问题提出改善消费体验、提高品牌价值、拓宽服务渠道等营销策略建议。侯勃伟(2019)对线上线下营销融合发展的可行性进行了分析，并据此提出融合发展策略。随着互联网高速发展及新媒体的兴起，在茶产品和品牌营销方面，陈威(2018)提出茶叶品牌包装应加入流行文化元素、民族文化特色元素、设计元素的搭配以及系列产品的开发等。任健、郭磊、黄晓宇、王敏男(2019)结合“互联网+”背景对武当道茶的品牌建设提出具体建议其中包括差异化营销、“互联网+文化营销”等策略。(二)国外综述Sabry Shehata(2017)研究发现茶叶具有较高的附加价值，加强网络市场的建设不但能够推动茶叶产品的销售，还能够提高茶叶品牌知名度和认知度。同时，线上销售渠道的建设还能够帮助茶叶企业了解消费者的需求、购买偏好和习惯，有助于茶叶企业打造品牌优势。茶叶本身具有较高的营养价值，Pishhabar,Mahamoudi和Hayati(2019)通过对德黑兰当地消费者行为调查发现，他们几乎都非常关注茶叶的质量健康属性，许多消费者愿意支付更高的价格来购买有机健康的茶叶。Poret S(2019)发现大多国际茶叶巨头能够提供诸如UTZ认证、雨林联盟等多种具有可持续性的质量标签，这些质量标志能够极大的提高企业的市场竞争力。(三)文献述评从互联网背景下茶叶产业市场现状和发展趋势、互联网影响企