社交电商拼多多营销策略问题及其对策研究

社交电商拼多多营销策略问题及其对策研究摘要社交电商是近年电子商务发展的主流，也是一种新型、独特的电子商务模式，拼多多作为目前电子商务平台中最具有代表性的平台，它将移动电商与社交化元素很好的融合。本文首先对研究背景、研究内容及意义进行了阐述，而后藉由网络营销理论的应用，探讨社交电商拼多多营销策略的内容，采用文献研究、案例分析等研究方法，分析拼多多营销策略中存在的问题：流量来源单一，过于依赖微信、拼团模式缺乏创新，顾客粘性较弱、促销规则不明确影响商誉等，针对这些问题进行分析并提出相应对策：加强与抖音平台的合作、创新拼团模式增强顾客粘性、明确活动规则提升企业形象。最后得出结论，试图帮助拼多多平台改进和优化现有的社交营销策略。关键字：社交电商：营销策略；拼多多Research on marketing strategy problems andCountermeasures of social e-commerce Pinduoduo IncMarketing 2018-2 Zhang XiaohanSupervisor Hsieh MinliangAbstractSocial e-commerce is the mainstream of e-commerce development in recent years.It is also anew type,unique e-commerce model,Pinduoduo inc as the most representative platform in thecurrente-commerce platform,which combines mobile e-commerce and socializes.First,thispaper explains the research background,research content and significance,and then explores thecontent of the social marketing theory,discussing the content of the social business,the content of thesocial marketing,and the research method of literature,case analysis,etc.,analyzing the Pinduoduoinc marketing strategy exists problem:The source source is single,too dependent on WeChat,thelack of innovation,the customer's viscosity is weak,the promotion rules do not clearly affectgoodwill,etc.The group model enhances customer viscosity and clear the activity rules to enhancethe corporate image.Finally,it concludes that the Pinduoduo inc platform will be concluded toimprove and optimize existing social marketing strategies.Key Words:Social e-commerce;Pingduoduo Inc;Marketing strategy目录一、引言.(一)研究背景(二)研究目的及研究意义1、研究目的2、研究意义(三)国内外研究现状21、国外研究现状.22、国内研究现状.2(四)研究内容与研究方法.31、研究内容….32、研究方法.3二、相关基础理论。3(一)社交电商的概念…4(二)网络营销理论.….4(三)病毒营销理论.6三、社交电商拼多多营销策略现状及问题….6(一)拼多多简介..6(二)拼多多现有的社交营销策略】71、小活动吸引流量策略2、低价拼团策略.….73、砍价策略..8(三)拼多多社交营销策略的问题.…81、流量来源单一，过于依赖微信.82、拼团模式缺乏创新，顾客粘性较弱93、促销活动规则备受质疑，恐引发信誉问题.9四、拼多多社交营销策略问题的对策…10(一)加强与抖音平台的合作，,10(二)创新拼团模式，增强顾客粘性101、增加单人拼团模式…。.102、优化拼团流程.11(三)明确促销规则，提升企业形象.121、明确互动规则，增强透明度.122、运用社交媒体传播良好形象12五、结论.13参考文献.14致谢.16