浅析高新技术企业应收账款管理

浅析高新技术企业应收账款管理姓名内容提要：近些年来我国的高新技术企业迅速发展起来，已成为国民经济中增长最快、带动作用最大的产业，在推动经济结构调整和促进经济持续快速发展方面起到了关键作用。当前高新技术企业竞争激烈，为了赢得市场，增加高新技术企业新产品市场占有率，进而产生了大量的应收账款。应收账款作为高新技术企业拥有的一项很常见且非常重要的流动资产，它的安全与否直接影响着高新技术企业的流动资金来源、真正的利润实现、现金流量的流入，甚至影响着高新技术企业的发展和壮大。本文首先分析加强高新技术企业应收账款管理的重要性，然后深入探讨了当前高新技术企业应收账款管理不善原因，并提出了加强高新技术企业应收账款管理的对策。关键词：高新技术企业；应收账款；信用管理；绩效考核在当今知识经济时代、世界经济日益全球化的今天，高新技术产业对国家经济发展的作用日益突显，已成为衡量一个国家经济竞争力的重要标志，因此高新技术企业受到了各国的普遍关注。在我国，高新技术企业飞速发展，并取得了巨大的成绩。对于高新技术企业而言，只有在高新技术领域中持续研发高新技术产品和提供相关服务的高新技术企业，才能在竞争中始终居于主动地位。高新技术企业在技术创新和技术进步中的决定性作用毋庸置疑，但与其他行业相比，在激烈的市场竞争中，高新技术企业的劣势也十分明显，由于高新技术企业具有高风险、高收益等特点，资金短缺的问题尤为突出，而造成资金短缺的最大原因是高新技术企业大量的应收账款无法如期收回所致。一、加强高新技术企业应收账款管理的重要性高新技术企业是指在《国家重点支持的高新技术领域》内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展经营活动，在中国境内（不包括港、澳、台地区）注册一年以上的居民企业。它是知识密集、技术密集的经济实体。应收账款是指企业对外销售企业产品、材料、劳务和技术服务而向购买方垫付的产品包装费用、运杂费和向购买方收取的税金，会计核算上计入“应收账款”、“应收票据”等账户。高新技术企业应收账款是企业在通过技术创新、产品研发所形成的高新技术产品或技术服务在未实现收款前，都应计入高新技术企业应收账款。高新技术企业应收账款管理是高新技术企业财务管理中重要组成部分，起着至关重要的作用，而高新技术企业应收账款的管理已经成为高新技术企业经济业务活动中一个非常重要的环节。加强应收账款管理对高新技术企业来说有着重要的作用，一方面可以加速资金的回笼，强化资金周转能力。另一方面可有效减少高新技术企业坏账风险，提高高新技术企业在同行业中的竞争力。(一)加强高新技术企业应收账款管理，可提高资金利用率对高新技术企业而言，持续不断的技术产品创新、技术专利申报，是高新技术企业健康良性发展的前提，这也需要投入一定的研发成本，垫付大量的资金。当形成产品销售时，为了赢得客户群、抢占市场，高新技术企业也不断的赊销产品，形成了大量的应收账款，在高新技术企业总体资产构成上，高新技术企业应收账款在资产总额中的占比越来越高，也占据着高新技术企业大量的流动资金。通过加强高新技术企业应收账款管理，减少盲目产品赊销，缩短应收账款回款周期，将会加速高新技术企业资金回笼，使得高新技术企业手里有了充裕的流动资金，高新技术企业所需的硬件设备、生产的再投入得到及时地补充，从而提高高新技术企业资金利用率。(二)加强高新技术企业应收账款管理，可有效减少坏账风险一旦高新技术企业的应收账款管理出现问题，应收账款资金总是无法如期收回，不仅会造成高新技术企业资金链的短缺，还将增加高新技术企业的坏账风险。所谓坏账风险指企业应收账款无法收回给企业带来的损失。坏账的产生将会减慢应收账款的流转速度，降低高新技术企业整体资产的流动性，影响高新技术企业正常经营，并虚增高新技术企业的经营成果和高新技术企业资产，夸大高新技术企业的偿债能力，该风险很容易使高新技术企业陷入财务危机。二、高新技术企业应收账款管理不善原因分析(一)客户群信用管理体制不健全造成应收账款失控目前，国内的社会信用体系不健全，缺乏权利机关的强力监管，失信带来的收益远远大于守信的成本。同样，高新技术企业的客户群信用管理机制也很不健全，据统计，仍然有75%的高新技术企业没有组建专门的信用管理部门，这些高新技术企业的应收账款管理是由财务部门负责，而财务人员对客户的信用状况、应收账款的收回预期等都无法直接了解，都是通过销售人员获取信息。没有客户群的信誉管控，本来不用赊销的客户，又再次赊销，此时应收账款提醒不及时，应收账款延迟收款，会造成恶性循环，越来越严重。当前有很多中小型高新技术企业想快速获得盈利，忽略了深入调查客户资信，缺乏规范的信用销售程序约束，销售决策往往取决于行政干预或少数人、领导者的主观喜好，盲目抢占市场。即使有较不错的账面利润，但并没有形成真正意义上的现金流入，一旦高新技术企业需要大量资金周转时，却发现大量应收账款不能如期收回，这个问题必将成为高新技术企业经营风险的导火索，若控制不及时，还有破产的风险。(二)项目合同签订前的资金垫付增加了应收账款被拒付的风险在高新技术企业行业，绝大部分业务销售人员为了片面追求销售业绩，在高新技术企业内部项目立项初始，会乐观评估或夸大所跟踪项目预期收益，某种程度上，会影响高新技术企业的管理决策层的项目判断，项目风险加大，高新技术企业应收账款风险也随之增加。因高新技术企业性质不同，分为产品型销售和项目型销售。产品型销售主要以销售成熟软硬件产品、服务为主，一般只存在极少工作量的用户定制：项目型销售则是基于半成品软硬件产品或没有任何产品沉淀的基础上，根据客户项目业务需求，进行定制化软硬件产品开