小米手机营销策略研究

小米手机营销策略研究摘要高新科技日新月异，手机上愈来愈离不开大众的生活，智能手机市场之间的竞争也十分激烈，品牌的功效非常重要。手机上品牌社会影响力提升企业竞争力的有效途径之一，文中对小米手机品牌的营销策略进行了研究。毕业论文最先讲述了小米手机品牌营销策略科学研究背景和价值，对小米手机品牌的高速发展、营销策略进行了深入的讨论与分析，探讨了小米手机品牌的营销现状、营销策略、营销推广存在的不足及实际应对策略。关键词：小米手机：营销策略：市场定位AbstractWith the rapid development of science and technology,mobile phones areincreasingly inseparable from people's lives,and the competition in the smart phonemarket is fierce.The role of brands is becoming more and more important.Improvingthe brand influence of mobile phones is one of the important ways to enhance thecompetitiveness of enterprises.This paper studies the brand marketing strategy ofXiaomi mobile phones.Firstly,this paper expounds the background and significance ofXiaomi's mobile phone brand marketing strategy research,deeply discusses andanalyzes the development and marketing strategy of Xiaomi's mobile phone brand,andsummarizes the marketing status,marketing strategy,problems existing in marketingand specific countermeasures.Key words Xiaomi mobile phone;marketing strategy;market positioning目录1绪论1.1研究背景1.2研究意义2小米手机营销现状分析22.1小米公司概况22.2小米手机营销现状分析…。22.2.1产品策略分析22.2.2价格策略分析32.2.3渠道策略分析,32.2.4促销策略分析43小米手机营销环境分析…43.1宏观环境分析…43.1.1政治环境分析.…43.1.2经济环境分析…3.1.3社会环境分析3.1.4技术环境分析3.2微观环境分析…63.2.1竞争对手分析.…63.2.2消费者分析.64小米手机营销策略存在的问题.74.1产品定位过低4.2核心技术缺失..74.3营销方式单调….74.4渠道覆盖能力有限」84.5性价比优势逐渐减弱…5小米手机营销策略问题的解决措施.95.1提升产品定位形象，塑造品牌高端化.95.2创新核心技术发展，打造产品科技化.95.3转变营销方式，创造内容多样化.95.4提升渠道的覆盖能力…105.5提升性价比优势106结束语参考文献.11致谢.131绪论1.1研究背景近几年，移动电话日益成为我们生活中不可缺少的一部分，移动电话的普及，带来了巨大的社会变化。在全球范围内，由于4G网络的普及，5G网络的发展速度加快，智能手机的销量也在不断增加，各大厂商纷纷进入，市场竞争也愈演愈烈。美国的苹果、中国的华为、韩国的三星、芬兰的诺基亚，都是世界上知名的智能手机品牌。小米、OPPO、VVO、魅族、联想、中兴、酷派、一加等品牌都受到了中国市场的广泛关注。随着智能手机的普及，人工智能、5G网络等技术的不断完善，智能手机己经成为了全球范围内应用最广的专利产品。中国工业调查网站发布的一份移动设备产业报告显示，中国智能手机厂商在2021年的总销量将达到329万台，其中小米的销量接近520,000台，比去年同期增加了31%，是仅次于苹果公司的最大市场。自2011年八月起，小米在国内的激烈竞争中，以一种令人始料未及的方式登上了智能手机的历史舞台，一举颠覆了国内三大手机市场的格局。小米的出现使整个智能手机产业都发生了巨大的改变。小米11在2021年发布，也给受疫情影响的手机界带来了新的生机。高配置、低价格是小米手机在市场上脱颖而出、获得充分竞争优势的一大利器。小米的成功，有很多的原因，比如中国的手机市场环境发生了变化，消费者的消费习惯发生了变化，领导团队的优秀，但更多的，却是因为它的营销战略，充满了时代的特色和“互联网思维”。1.2研究意义小米智能手机，成立的短短几年时间，出货量稳居全球前五，从2011年的第一款“为发烧而生”，到2015年销量暴跌，2017年再次崛起，这是一个很有意义的发展历程，本文将重点放在小米手机上，对小米的市场营销战略进行了深入地研究，并对其进行了大量的数据分析，并以问卷的方式进行分析，寻找小米公司在市场营销中的优势和劣势，从而推动小米公司实现自身的营销战略，从而更好地进行市场营销活动。