修正药业应收账款管理存在的问题及对策研究

修正药业应收账款管理存在的问题及对策研究内容摘要随着社会经济的发展和科学的进步，消费者需求在满足温饱的基础之上开始不断地变化，人们开始越来越重视健康问题，从而对医药产品的需求越来越大，进而加剧了医药行业的竞争。而公司为了抢占市场采用赊销的手段，使得其堆积了大量的应收账款，造成资金方面的紧张局面，导致企业将会面临亏损，进而影响公司生存发展。而高效的资金周转更有利于公司的运营和长久发展。因此，公司应该根据自身现状，探讨造成应收账款管理问题及原因，采取相对应的措施展开管理。本文以修正药业为例对应收账款管理问题及对策进行研究，首先分析了其应收账款的当前状况，其次指出修正药业应收账款管理的问题，进一步探究其产生问题的原因，最后提出了有关解决修正药业应收账款管理问题的有效措施。关键词：应收账款：管理问题：修正药业目录、引言(一)研究背景(二)研究意义(三)应收账款管理的国内外研究现状.21.国外研究现状.…22.国内研究现状.2二、应收账款的基本理论概述.3（一)应收张款的概念.…………3(二)应收账款管理的概念.3(三)应收账款管理的作用..41.减少坏账损失，增加现金流量.42.降低折扣损失，提高收入和利润率.43.减轻销售部门的管理负担，改进客户服务质量.4三、修正药业应收账款管理现状分析.….4(一)修正药业概况….4(二)修正药业组织框架.5(三)修正药业应收账款管理现状.61.应收账款增长速度分析..62.应收账款账龄分析.73.应收账款周转率分析..8四、应收账款管理存在的问题分析.9(一)各部门之间缺乏有效沟通.9(二)内部考核机制不健全….10(三)未建立科学合理的催收政策.10五、应收账款管理存在问题的成因分析10(一)外部原因分析.….11(二)内部原因分析….11(三)信用管理制度不合理.11六、修正药业应收账款管理问题的解决措施11(一)各部门之间建立有效沟通.…111.明确部门间职责，相互配合.…112.加强应收账款催收制度，提高效率】123.完善并加强客户信用管理.124.建立良好的信用档案125.建立信用等级.12(二)完善内部考核机制.131.优化赊销合同管理制度.132.规范应收账款收款程序..13(三)建立科学合理政策….141.完善应收账款制度监督管理.142.科学运用大数据分析坏账风险14七、结语….14参考文献….15致谢..16修正药业应收账款管理存在的问题及对策研究一、引言(一)研究背景2021年是我国进入“十四五”规划的第一个年份，也是我国实现第一个百年奋斗目标之后，向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年。目前，在我国经济拥有强有力的发展和居民个人经济收入状况逐步稳定的情况下，人民对个人健康等基本民生问题有了进一步的需求。而国家在疫情后时代对我国民生系统的建设问题重视程度也随之提高。自1985年第一个药物管理法出台下且在国家对医药体系的不断干预中逐年得到改善，而这同时也意味着我国医药行业随着政策的不断调整而时刻面临新的挑战。随着我国医药行业的不断改善和规范，药品价格不断因政策而进行调整，使得整体医药行业的市场竞争日益加剧。在我们日常生活当中，一方面，大多数情况下是根据医生开具的处方作为用药指导，另一方面，制药企业销售产品时也必须经过中间商来间接进入到终端市场，因此，医药采购的特点和营销方式往往让医药公司陷入了一个相对消极的卖家市场。所以在与购买方进行贸易时，一般都是采用“赊销信贷”的方式来实现，从而扩大在国内的市场占有率，增加公司的销售额。尽管企业采用的是赊销销售模式，有助于企业稳固销售渠道，增加企业账面收益，但由于目前国内信贷制度尚不健全，对企业的应收帐款管理也不够严格，使得应收账款长期无法收回并形成坏账。造成企业账面销售收入十分可观，但企业实际的资金状况却不容乐观。长此以往，将造成企业资金周转陷入困境，进而严重影响到企业的日常生产经营。本文的研究对象修正药业是集中成药、化学制药、生物制药的科研等于一体的大型现代化民营制药企业，其为了拓宽市场提高市场竞争力，长期采取赊销的销售方式来促进销售，虽然销售收入持续增长，但也使大量的应收账款随之而生。而正是由于企业对信用管理的松懈、应收账款管理的忽视等使得企业日益产生的应收账款无法收回，导致企业正常的流动资金运行产生不良的影响，使得企业的整体生产运营风险加大。因此，对应收账款进行科学的全面的管理是对企业可实现长久良性运营的关键。(二)研究意义应收账款的管理是企业对于流动资产管理的一项重要内容，然而当前我国整体的社会信用体系并不完善，赊销对企业来说是一把双刃剑，也就意味着会有很大的风险存在。