比亚迪新能源汽车网络营销策略研究

比亚迪新能源汽车网络营销策略研究摘要为更好地应对气候变化给人类的生存发展带来的危机和挑战，推动实现碳达峰、碳中和目标，新能源汽车为汽车产业指出了一条全新的，可持续发展的道路，新能源汽车的出现与发展也使汽车产业面临着前所未有的改变和机遇。在国家相关优惠政策的大力扶持下，国内的新能源汽车产业得到了快速的发展，涌现出一批造车新势力，市场竞争日益加剧。比亚迪作为国内传统汽车制造商，耕耘汽车领域近二十年，在新能源汽车上更是有着举世瞩目的成就，对国内新能源汽车的发展起着至关重要的作用。本文首先分析了国内新能源汽车行业概况，利用STP理论对国内新能源汽车市场进行了细分，将比亚迪推出的新能源汽车产品分别进行市场和产品的匹配，得出不同市场的产品定位，得出针对每一个目标市场制定的差异化战略。再根据网络整合营销4红理论对比亚迪新能源汽车目标市场制定有针对性的网络营销策略。关键词：新能源汽车：网络营销策略，STP理论RESEARCH ON NETWORK MARKETING STRATEGYOF BYD NEW ENERGY VEHICLESABSTRACTAs environmental pollution and energy crisis become increasingly severe,theautomobile industry is facing an unprecedented industrial revolution.The emergence of newenergy vehicles points out a new and sustainable development path for the automobileindustry.Under the strong support of governments of various countries to the new energyvehicle industry,new energy vehicles can develop rapidly and become the developmenttrend of the automobile industry.Since acquiring Qinchuan Automobile Company in 2003,BYD has been working in the automotive field for nearly 20 years,and has maderemarkable achievements in the field of new energy vehicles.This paper first analyzes the general situation of the domestic new energy vehicleindustry,uses STP theory to subdivide the domestic new energy vehicle market,andmatches the new energy vehicle products launched by BYD respectively,so as to get theproduct positioning of different markets and the differentiation strategy formulated for eachtarget market.And then according to the network integrated marketing 4I theory to BYDnew energy vehicle target market to develop targeted network marketing strategy.Key words:New energy vehicles;Network marketing strategy:STP theory女目录一、绪论(一)研究背景(二)研究意义(三)研究方法-2二、国内外研究综述2(一)国外研究现状21.网络营销策略研究22.新能源汽车网络营销策略研究3.关于STP理论应用研究3(二)国内研究现状-1.网络营销策略研究42.新能源汽车网络营销策略研究3.关于STP理论应用研究-5三、理论基础与概念界定(一)STP理论5l.市场细分(Segmentation)62.目标市场(Targeting)63.市场定位(Positioning)(二)新能源汽车概念四、比亚迪新能源汽车网络营销策略分析8(一)比亚迪公司简介(二)新能源汽车行业概况-8(三)STP分析91.比亚迪新能源汽车的市场细分(S)92.比亚迪新能源汽车的目标市场(T)133.比亚迪新能源汽车的市场定位(P)17五、比亚迪新能源汽车网络营销策略中存在的不足与建议191.存在的不足192.发展的建议19六、结语-20参考文献21致谢24III一、绪论(一)研究背景随着经济社会的发展，人民生活水平不断提高，汽车市场的需求在不断增加。即使是在受疫情严重影响的2020年，我国汽车的产销量分别达到了2522.5万辆和2531.1万辆，中国汽车市场的总体潜力是巨大的。据统计，截止2020年6月，全国汽车保有量高达2.7亿辆，如此数量的汽车穿梭于城市中，排放的尾气严重影响着生态环境，危害着居民的身体健康。近年来，得益于国家的政策扶持，新能源汽车在世界范围内得以快速发展。新能源汽车产业的发展，能够一定程度上缓解能源压力、减少汽车尾气排放对城市环境的影响、降低人类对不可再生资源的依赖。此外，我国能源对外依存度较高，传统能源汽车的石油消耗量高达总消耗量的1/3以上，发展新能源汽车能够从一定程度上减轻对石油进口的依赖，优化国家的能源使用结构。新能源汽车产业的发展符合可持续发展的要求，在国家政策的支持下，新能源汽车行业发展潜力是巨大的。就目前为止，我国有超过200个新能源造车势力，多家互联网巨头也纷纷进入市场，品牌间的竞争日趋激烈。比亚迪作为我国传统汽车制造商，在新能源汽车领域更是大放异彩，连续多年卫冕全球新能源汽车销量冠军，在新能源汽车的生产和技术研发上有着绝对的优势，在国内新能源汽车的研发和销售上，也远超于其他新能源汽车车企。据相关数据显示，截止2021年比亚迪掌握了9426项汽车领域专利技术，成为行业内专利数最多的企业。本文选择比亚迪公司作为研究对象，通过研究并改进网络营销策略，从而促进比亚迪新能源汽车的发展，推动国内新能源汽车行业的进步。(二)研究意义国内对于新能源汽车市场营销策略的研究起步较晚，理论方面尚未形成体系化，且针对新能源汽车网络营销策略的研究更是少之又少。因此，希望通过本文的研究能够在一定程度上理顺这一领域的理论并对我国新能源汽车市场的网络营销策略提供参考此外从现实角度出发，由于汽车产业发展而持续增加的石油需求，大量尾气排放，和当前全球生态环境问题，能源危机有着密不可分的关联。在能源危机，环境恶化的背景下，新能源汽车成为汽车行业的发展趋势，新能源汽车的发展既是汽车行业战略选择，也是实现可持续发展的重要要求。比亚迪作为国内新能源