基于跨境电子商务的苏宁易购分销策略研究

基于跨境电子商务的苏宁易购分销策略研究摘要当今互联网时代下，跨境电子商务不断发展，成为企业实现全球贸易的支柱和跳板。本研究以文献分析法、案例分析法做为方法基础，选择苏宁易购作为研究案例，以跨境电子商务以及分销策略为研究切入点，对苏宁易购分销渠道策略及其策略实践进行研究，在此基础上总结出苏宁易购目前分销策略实施的成效及不足，在此基础上从分销产品内容、分销渠道实施策略、分销渠道管理策略以及分销中间商的选择等几个方面提出相应的建议，致力于提升企业竞争力，实现企业的可持续发展。关键词：跨境电子商务：苏宁易购：分销策略：分销渠道AbstractIn today's Internet era,cross-border e-commerce is developing continuously,and hasbecome the pillar and springboard for enterprises to realize global trade.Based on themethods of literature analysis and case analysis,this paper selects Suning e-commerce as theresearch case,takes cross-border e-commerce and distribution strategy as the researchbreakthrough point,studies Suning e-commerce's distribution channel strategy and its strategypractice,and summarizes the effectiveness and shortcomings of Suning e-commerce's currentdistribution strategy implementation In order to enhance the competitiveness of enterprisesand realize the sustainable development of enterprises,this paper puts forward somesuggestions on the implementation strategy of distribution channels,the management strategyof distribution channels and the selection of distribution intermediaries.Key words:cross-border e-commerce;Suning Tesco;Distribution strategy;Distribution channels;Relevant suggestions目录摘要Abstract…目t.11绪论1.1研究背景11.2国内外文献综述1.2.1国内研究现状。1.2.2国外研究现状21.2.3研究述评.31.3研究意义31.3.1现实意义..31.3.2理论意义.31.4研究方法与技术路线..31.4.1研究方法..31.4.2技术路线32相关概念及理论基础..52.1跨境电子商务.52.2分销及分销渠道理论53苏宁易购分销渠道策略及其策略实践.63.1苏宁易购简介.….63.2苏宁易购的分销渠道策略内容…。63.2.1全场景智慧化分销渠道策略。.63.2.2数据平台化分销渠道策略.….73.3苏宁易购的分销渠道策略实施73.3.1产品供应链以及配套物流的优化.73.3.2实现分销渠道的场景化和互联化.74苏宁易购分销渠道策略实践成效与不足.914.1苏宁易购分销渠道策略实践的成效..94.1.1实现苏宁易购产品销售范围的扩大.94.1.2促进苏宁易购产品和物流成本的节约.94.1.3驱动客户体验感及满意度提升.…94.2苏宁易购分销渠道策略的不足.104.2.1数据技术平台建设不完善…104.2.2分销策略较易导致各渠道冲突.104.2.3上游产品供应链厂商自身搭建购物平台115优化苏宁易购分销渠道策略的建议….125.1对苏宁易购分销产品内容的建议…125.2对苏宁易购分销渠道策略选择的建议.125.2.1促进全场景下的多业态协同，建立智慧化协同分销渠道策略.125.2.2驱动分销渠道下沉，优化弱势地区物流完普.125.3对苏宁易购分销渠道策略管理的建议：.135.3.1注重分销渠道创新投入，促进企业竞争力提升.135.3.2降低分销渠道矛盾风险，实现企业监管提升...135.4对苏宁易购分销中间商选择的建议.13致谢….14参考文献….151绪论1.1研究背景当前，科学技术水平不断提升，经济全球化和互联网时代也进入水深火热之时，在此大背景下跨境电子商务项目也逐渐增多，跨境电子商务行为也逐渐发展，这有利的驱动了物流领域和国际贸易行业的发展和前进。不可否认，跨境电子商务在当下时代是全球贸易行业的支柱和跳板。国内跨境电子商务项目也逐渐发展，一些拥有线上业务的企业也积极借势实现跨境电子贸易，促进企业的经济和利润增长。但是如今该行业不断火热的情境下和其相匹配的跨境物流及分销策略却还有很大的进步空间，这不利于各企业在跨境电子商务行业中的突破发展。因此，本研究选择选择苏宁易购作为研究案例，对其跨境电子商务的分销策略进行研究，从而实现产品从生产商向消费者的顺利过渡，促进跨境电子商务行业及项目的可持续发展。1.2国内外文献综述1.2.1国内研究现状通过对过内相关研究进行整理，发现学者对此研究议题已经有较为丰富的探讨，形成了较为丰富的研究成果，具体情况如下。(1)基于跨境电商营销渠道的总体研究黎继子，刘春玲，张念(2016)从供应链角度出发，以苏宁易购为案例，对其发展轨迹进行研究，最终将企业的供应链模式和发展路径研究出来山。杨佰宏(2013)以美特斯邦威为分析案例，对其在休闲行业的发展渠道加以好坏区分，此外集中组织营销、组织管理等方面的理论和基础知识，指出产品多渠道营销的策略。李波(2008)基于南京建纺实业股份有公司的具体运作，对该公司的产品分销实际情况以及具体产品分销对策进行研究，结合基本的产品分销理论、产品的跨境供应链条基础等探讨了跨境电子商务大背景下产品分销模式的设计，并在此基础上提出创新性的产品分销渠道类型]。李凯(2020)以苏宁易购为研究案例，针对于苏宁易购具体的线上营销模式进行问题提炼，在此基础上提出针对性的提升策略4。潘婷(2019)针对于家电零售行业，建造出双渠道营销模式以及绩效评价的综合模型，并且通过反向选择苏宁易购作为验证案例来证实模型的有效性和科学度)。余晓勤(2020)基于苏宁易购的产品运营缺陷提出具体的改善措施，以期实现苏宁易购电商平台的完善和提升。胡会敏(2020)从产品供应链和价值链角度对苏宁易购的成本和利润进行差异比较，在此基础上针对苏宁易购跨境电子商务产品信息链、资金链等方面提出对应策)。陈开庆(2019)则基于对跨境电子