拼多多电商运营平台的营销策略研究

拼多多电商运营平台的营销策略研究摘要近年来，随着社会的不断发展以及科学技术的不断进步，阿里巴巴、京东、拼多多等电商运营平台逐渐出现并迅速发展，拼多多电商平台逐渐成为了除京东，淘宝两大电商巨头之外的第三个主流电子商务运营平台，目前，随着人们生活节奏的加快和线上购买方式的倾向，电商运营平台的发展越来越受到社会各界的关注，本文通过对拼多多平台的营销现状以及营销环境和营销战略进行分析，找出拼多多平台营销策略当中存在的问题并提出相应的优化对策，最后得出相应的结论，社交电商企业的发展需要采取一系列保障措施进行改进，一方面社交电商企业可以依托改善措施扬长避短，取得更好的发展，另一方面，也可为其他电商企业的发展提供一些参考。关键词：拼多多：营销策略；电商平台Research on marketing strategy of pinduoduo e-commerceoperation platformAbstractWith the continuous development of the society and increasing progress made inscientific technology,e-commerce operational platforms represented byAlibaba,Jingdong and Pinduoduo gradually come into being and achieve rapiddevelopment.Consequently,e-commerce platform of Pinduoduo grows to be the thirdmainstream operational platform for e-commerce which is next to two biggeste-commerce giants of Jingdong and Taobao.Currently,it is because of the acceleratingpeace of life and the tendency of online purchase that people pay more and moreattention to the development of the e-commerce operational platforms in every walkof life in the society.Therefore,based on the analysis for the current situation ofmarketing,the marketing environment and strategies of Pingduoduo,the paper is aimedat finding out the problems existing in the marketing strategies ofPingduoduo,proposes countermeatures for optimation,and draws the correspondingconclusion.Furthermore,it is recommended to take a series of supporting measures forimprovement in the process of development for enterprises engaged in socialcommerce.On the one hand,companies specialized in social commerce can make bestuse of the advantages and bypass the disadvantages so as to achieve betterdevelopment with a set of measures for improvement.On the other hand,it can alsoprovide reference to the development for other e-commerce enterprises.Key Words:Pinduoduo;Marketing strategy;E-commerce platform目录1绪论…51.1研究背景51.2研究意义.52拼多多电商平台的现状分析…72.1拼多多电商平台简介。72.2拼多多电商平台的营销策略现状..83拼多多电商平台的营销环境与营销战略分析…113.】宏观环境分析…3.1.】政治环境因素…3.1.2经济环境因素3.1.3社会环境因素.123.1.4技术环境因素123.2竞争环境分析.133.3STP营销战略分析134拼多多电商平台营销策略中存在的问题…154.1产品质量参差不齐…..154.2低价策略效果逐渐弱化：154.3平台与供应商协作弱，C2B模式存在弊端.154.4宣传促销手段单一且过多.165拼多多电商平台营销策略的优化对策.…0175.1对于产品可以成立质量检测部门进行监管.175.1.1完善平台对产品质量的监管.175.1.2优化产业链结构，提升产品质量175.2随市场变化灵活定价，扩大产品品类.….175.3实现精准营销，与供应端加强协作进一步发展C2M模式.185.4改善促销社交活动，明确促销活动规则.18西安工业大学继续教育学院毕业（设计）论文1绪论1.1研究背景随着时代的快速发展和科学技术的不断进步，一种新的电子商务模式一一社交电商迅速发展起来，拼多多便顺势而生并逐渐成为了除京东，淘宝两大电商巨头之外的第三个主流电子商务运营平台。在2022年3月，“2022年十大创新物流供应链公司”榜单中拼多多公司榜上有名。目前，随着人们生活节奏的加快和线上购买方式的倾向，电商运营平台的发展越来越受到各界的关注，拼多多也因此成为我国国内移动互联网的主流电商应用产品。截止至2020年6月30日，京东年活跃用户总数达到了5.319亿：阿里巴巴年活跃用户数达到了8.28亿：而拼多多活跃买家达到了8.499亿，并且同比增长了24%，买家活跃用户数量超过了阿里巴巴。拼多多平台成立于2015年，2018年7月在美国上市。拼多多成立以后发展势头迅猛，成功上市以后，拼多多成为社交电子商务行业的佼佼者，其模式的成功和快速发展令业界深感震撼。拼多多电商平台位列2018年中国零售商100强榜单第三位。2019年6月，拼多多平台入选“2019福布斯中国最具创新力企业榜”。2019年10月，拼多多市值达到464亿美元，首次超越京东成为中国第四大互联网公司，仅次于阿里巴巴、腾讯和美团。2019年12月，拼多多入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。2020年5月12日，拼多多股价涨幅超过5%，市值达到693亿美元，再次超越京东。在传播口号中，“3亿多人在用的拼多多”顺势改为了“6亿人在用的拼多多”。由于京东，淘宝两大电商巨头的市场定位主要是一、二线高端消费市场，而一些可支配收入较少的消费人群就会被忽视，同时，一些小厂商