快时尚服装产品的营销策略研究

快时尚服装产品的营销策略研究摘要经济全球化的快速发展、制造业技术升级以及广大消费者时尚意识的觉醒，快时尚服装行业迎来快速发展时期，国际快时尚服装产品纷纷进入人们的视野，并且有着很高的的知名度。自2011年后，原有的市场红利逐渐消失，快时尚服装产品的发展面临着新的机遇与挑战，因而，快时尚服装产品的营销策略研究对快时尚服装产品的发展具有重要作用。论文采用案例分析的方法，在了解快时尚服装产品营销策略的背景下，对代表性快时尚服装品牌产品的营销策略进行研究，在以上研究的基础上，为快时尚服装品牌产品营销策略的发展提供思路。关键词：快时尚服装产品：营销策略：案例分析AbstractWith the rapid development of economic globalization,the upgrading of manufacturingtechnology and the awakening of fashion consciousness of consumers,the fast fashion clothingindustry has ushered in a period of rapid development.International fast fashion clothingproducts have come into people's vision one after another,and have a high reputation.Since2011,the original market dividend has gradually disappeared,and the development of fastfashion clothing products is faced with new opportunities and challenges.Therefore,research onthe marketing strategy of fast fashion clothing products plays an important role in thedevelopment of fast fashion clothing products.This paper adopts the method of case analysis tostudy the marketing strategies of representative fast fashion clothing brands under thebackground of understanding the marketing strategies of fast fashion clothing products.On thebasis of the above research,it provides ideas for the development of the marketing strategies offast fashion clothing brands.Key Words:fast fashion clothing products;Marketing strategy;Case study目录摘要.Abstract第一章引言1.1研究背景1.2研究目的及意义.1.3研究内容..2第二章快时尚的相关概念及研究分析法.32.1快时尚的概念与起源.32.2SWOT分析...32.3STP分析..3第三章快时尚服装产品的营销环境分析.43.1优势…3.1.1款式紧跟潮流3.1.2店铺环境舒适.43.1.3消费基数庞大…3.2劣势..53.2.1产品质量较差.53.2.2资源浪费….53.3机遇.53.3.1高素质人才的涌现.53.3.2电商时代下的快时尚品牌.53.4威胁...5第四章快时尚服装产品的运营现状及问题分析.64.1产品策略.64.1.1款多量少.64.1.2模仿大牌..64.2价格策略..64.2.1定价精准迅速.64.2.2定价合理、符合实际74.3渠道策略.…4.4促销策略..74.4.1各具特色的产品广告.74.4.2产品打折策略….84.5国内外快时尚服装产品营销策略对比分析.84.5.1产品定位.84.5.2经营策略….94.6存在的问题..104.6.1本土化的有限性…104.6.2线上销售模式的冲击性104.6.3产品缺乏品牌原创性114.6.4产品策略缺少周期延续性114.6.5资源浪费.。11第五章快时尚服装产品营销策略优化建议.125.1价格优化策略125.2产品优化策略…125.2.1寻求产品的差异化发展125.2.2创新科技的应用、减少资源浪费125.2.3重视原创的发展..125.3渠道管理优化策略…..135.3.1线下渠道优化..135.3.2线上渠道的优化.…..135.4促销管理优化策略…135.4.1借助大数据，研究消费者喜好145.4.2激发消费者共鸣，扩大知名度.14第六章结语.15参考文献r.6致谢7南昌工程学院专科毕业设计〔论文)第一章引言1.1研究背景服装行业是经济发展的重要组成部分。随着物质生活水平的提高，人们对精神文化的需求就越迫切，服装文化对人们的影响不断增大。新时代贡献时尚消费人群增量，驱动服装行业高速增长，快时尚服装市场增速高于整体服装市场，时尚类产品贴合当下潮流，带来更多话题性和社交性，因此人们在服装消费中也表现为更偏好时尚类服饰。据业内数据显示，2018年快时尚服装行业零售收入达到2340亿元，CAGR达到17.2%，高于服装行业增速(13.1%)，并有望在2018-2023年继续保持年均17.6%的增速至5236亿元。GAGRSOUUSOUU400U1器12o0n10002n1是生0734图12018-2023年中国快时尚服装市场规模及预测单位：（亿元）快时尚服装品牌较为新潮，与传统的大牌品牌相比，快时尚主打的是价格相对低廉，款式却多种多样，同时还能兼顾舒适，时尚的特点。这使快时尚服装品牌可以满足不同消费者的购物需求，也能满足现如今年轻消费者的时尚体验。这种快速时尚的概念最早发源在西方，又被称之为“Fast Fashion”,最初被创设出的关键词便是“快速，时尚”，而这也与现代年轻人的消费理念不谋而合。与以往消费者对于服装品牌要求的是舒适以及奢侈不同的是，当代年轻人主打的是时尚和潮流，而快时尚的品牌理念正好可以满足年轻人多变且廉价的需求。在西方各国，快时尚品牌数不胜数，就如西班牙的ZARA,瑞典的H&M,英国的NEXT,荷兰的C&A等。我国在吸取西方快时尚优秀的经验之后，也在大力发展本土的时尚品牌，最终基于传统的“大众时尚”打造出了一系列具有中国特色的时尚品牌，如“以纯”、UR(URBAN REVIVO)以及“太平鸟”、“拉夏贝尔”等。自2017年起，部分快时尚服装品牌发展势头开始出现逆转，2019年第一季度，拉夏贝尔营收同比下滑21.22%，2020年，受全球疫情冲击以及消费市场的持续低迷，ZARA计划至2021年关闭1000-1200家门店，约占总门店数的13%-16%。1.2研究目的及意义快时尚服