丙泽智能科技（上海）有限公司销售员薪酬管理工作研究

2.薪酬管理内涵薪酬管理主要关注战略、薪酬和制度等问题。具体涉及：一是应采取何种匹配企业战略的薪酬策略：二是如何确定内部职位和薪酬，以保障内部公平性和外部竞争性：三是如何确定企业的薪酬结构：四是薪酬预算、支付和调整。薪酬体系设计包括三方面内容：薪酬水平、结构及构成。薪酬水平是指某个组织内所有员工的平均薪酬，薪酬水平是在不同企业之间进行比较其绝对值的高低，反映市场行情及其外部竞争力的大小。薪酬的日常管理包括三方面的内容：薪酬预算、支付和调整。薪酬管理要在合法的前提下体现公平性和竞争性原则，且要求在这个过程中确保公开性和沟通性，在薪酬预算的基础上让薪酬管理发挥控制人力成本、控制工资水平的作用。(二)薪酬管理的内容①薪酬水平薪酬水平是指企业中各职位、各部门以及整个企业的平均薪酬水平，它决定了企业薪酬的外部竞争性。如果该企业的薪酬水平较低，其员工可能被其它企业所吸引。②薪酬结构薪酬结构是指薪酬由哪些部分构成，各个构成部分又以怎样的比例结合在一起。例如，薪酬中的基本薪酬和可变薪酬之间，可以有不同的构成比例，在不同的构成比例下，员工所感受到的激励性和风险性是不同的。③薪酬体系薪酬体系的选择，即确定员工的基本薪酬以什么为基础，目前，国际通行的薪酬体系主要有：职位（岗位）薪酬体系，这种薪酬体系首先对职位本身的价值作出客观评价，然后根据评价结果来确定承担这项工作的人的与该职位价值相当的薪酬。④薪酬关系薪酬关系是指企业内部不同职位的薪酬水平所形成的相互比较关系。它涉及企业薪酬的内部一致性。在企业总体薪酬水平一定的情况下，员工对企业内部的