互联网背景下的汽车营销渠道变革研究（任务书）

广西交通职业技术学院专科生毕业设计（论文）立项申报书学号20200206017姓名学院汽车工程学院学号20200206020姓名学院汽车工程学院学号20200206005姓名学院汽车工程学院指导老师职称设计（论文）题目互联网背景下的汽车营销渠道变革研究本课题国内处研究动态及研究意义(200字)：随着互联网+技术的不断发展，各行业的经营模式也在不断进行改变。而在汽车的营销工作当中，“互联网+”汽车的营销就是指将汽车作为中心点，利用互联网的相关方法来对汽车资源进行线上和线下的信息整合，从而更好的为客户进行服务。目前为止，我国己经成为世界级汽车消费的国家，然而进行汽车销售的模式还是传统的4S店销售形式，这种销售形式己经维持很多年并没有做出什么实质性的改变，从当前的汽车销售数据来看，大多数汽车企业亏损的情况在日益加剧，营销模式的落后和互联网的冲击是造成这种情况的主要原因。本篇论文就如何在“互联网+”背景下实现销售渠道的变革作了深入研究。毕业设计（论文）研究内容和拟解决的主要问题(200字)：随着我国汽车市场的快速发展，汽车作为支柱产业的地位逐步确定，汽车工业发展在整个国民经济中的地位越来越重要。汽车销售市场是整个汽车市场中不可或缺的一块细分市场，汽车销售人员的培养发展对汽车行业的发展有着很大的作用，而且汽车企业不仅要求销售人员具有全面的专业理论知识，还要具备良好的职业素养和一定的实践技能，这是4S店营销模式对营销人员最基本的要求。然而网络营销正悄悄地改变着人们的消费习惯。科技的发展和网络的普及大大拓宽了人们获取信息的渠道，然而对于21世纪的人们，网络几乎成了消费者了解汽车品牌的主要渠道，消费者通过网络来了解汽车行情，选择车型和商家等。网络营销能充分发挥企业和客户的互相交流优势，而且企业可以为客户提供个性化的服务，这将会是一种全新的、互动的、简便的营销模式。毕业设计（论文）研究方法、步骤措施和进度计划及分工(400字)：1、研究方法：随着汽车行业的逐渐发展和经济的增长，汽车市场需求也在不断扩大，在市场竞争激烈的调节下，汽车营销的模式也将随之更新。从而可以我国目前汽车营销模式的现状来分析，中国汽车营销模式的发展趋势2、步骤措施：1.充分的准备、2.使情绪达到巅峰状态、3建立顾客信赖感（倾听、形象、见证、模仿)。4.了解顾客的问题、需求和渴望、5.塑造产品价值，提出解决方案.、6.做竞争对手的分析7.解除反对意见、8成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）9.做好顾客服务、10.要求顾客转介绍3、进度计划及分工：完整的论文报告，研究的背景，理论方法，研究结果，对结果进行提炼结论，韦艳冬：查找相关文献和资料，找一些跟自己文章近似的背景和方法，了解相关汽车销售技巧的相关行情并作出相关文章。赵华艳：查找出这些文章的不足之处，然后提出自己的方案，以及方案的可行性，最后给出自己的结论。李风英：查找文章资料针对汽车销售技巧进行调查，检查文章是否有漏洞，及时进行补充和补求主要参考文献：【格式要求】参考书名或参考论文.主编姓名或作者姓名.出版社名或期刊名.出版时间。[1]付慧敏.《汽车营销实务》[J]科学经济社会，2011(01)[2]甘伟，周卫华.我国汽车网络营销策略分析[J].经济师，2009(02).[3]张向阳.我国汽车网络营销创新模式探析[J刀].电子商务，2011(10)[4]周锐.国内汽车经销模式发展与走向[J].汽车与配件，2012(31).[5]李震.汽车行业的网络营销现状研究[J].科学经济社会，2013(01).[6]金灏.汽车4S店营销模式的创新改革[J].现代商业，2015(21).[7]张小联.“互联网+”背景下传统汽车营销渠道提升新路径[J].商讯，2020(27)：173-174.[8]张亮，黄祖奋.“互联网+”背景下汽车营销渠道变革研究[J].商业文