光明乳业市场营销策略研究（开题报告）

上海第二工业大学继续教育学院本科毕业设计（论文)开题报告论文题目光明乳业市场营销策略研究学院继续教育学院教学点专业班级姓名学号一、研究目的和意义研究目的：光明乳业市场营销策略研究的目的包括以下几点：①分析市场环境：了解光明乳业所处的市场环境，包括政策法规、经济形势、社会文化等方面的影响因素，以便为公司制定适应市场环境的营销策略。②研究消费者需求：通过调查和分析消费者的需求、喜好和购买行为，为光明乳业提供产品开发、品牌定位和营销渠道等方面的参考依据。③评估竞争态势：分析同行业竞争对手的实力、市场占有率和营销策略等，以便光明乳业能够在竞争中找到自己的优势和不足，制定有针对性的营销策略。④制定营销策略：根据市场环境、消费者需求和竞争态势，为光明乳业制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，以提高公司的市场竞争力和市场份额。⑤优化营销体系：通过对市场营销策略的研究，帮助光明乳业优化其营销组织结构、流程和资源配置，提高营销效率和效果。总之，光明乳业市场营销策略研究的目的是为了帮助公司在不断变化的市场环境中，找到适合自己的营销策略，提高市场竞争力和盈利能力。研究意义：结合消费者购买行为分析，探索乳制品营销的关键要素，提出有针对性的建议，为光明乳业完善营销策略提供有益借鉴。通过分析乳业新国标对乳制品企业的生产营销行为、对消费者的购买行为的影响，结合消费者调查，研究乳制品国家标准的发展趋势。二、主要研究内容（提纲）1、绪论2、相关概念及理论2.14p理论2.2市场营销的概念3、光明乳业公司的营销环境分析3.1光明乳业公司的行业分析3.2光明乳业公司的竞争对手分析4、光明乳业营销策略现状4.1光明乳业公司简介4.2光明乳业营销策略现状4.2.1产品质量与特色4.2.2价格4.2.3营销渠道4.2.4促销5、光明乳业营销策略中存在的问题5.1产品存在的问题5.2价格存在的问题5.3渠道存在的问题5.4促销存在的问题6、光明乳业市场营销策略优化6.1产品策略的优化6.2价格策略的优化6.3渠道策略的优化6.4促销策略的优化结论参考文献三、拟解决的关键问题光明乳业市场营销策略研究拟解决的关键问题包括：1、产品策略制定：如何根据市场环境和消费者需求，为光明乳业制定合适的产品策略，包括产品种类、品质、包装和创新等方面？2、价格策略制定：如何根据产品成本、市场供求和竞争态势等因素，为光明乳业制定合理的价格策略，以提高产品销售和市场占有率？3、渠道策略制定：如何根据光明乳业的产品特性和目标市场，选择和优化营销渠道，包括经销商、零售商和电商平台等？4、促销策略制定：如何根据市场环境和消费者需求，为光明乳业制定有效的促销策略，包括广告、促销活动和公关活动等？通过解决以上关键问题，光明乳业市场营销策略研究能够帮助公司在不断变化的市场环境中，找到适合自己的营销策略，提高市场竞争力和盈利能力。四、主要研究方法与思路本文通过理论学习和资料文献的研究，在分析企业数据、现状和进行相关调研的的基础上，运用相关的市场营销理念，结合天润乳业的实际情况，对企业的营销环境进行分析，就天润乳业对目标市场的选择和营销策略的优化，给出自己的建议。五、论文进程安排序号各阶段安排起止日期备注1论文定趣，接受《毕业设计（论文）任务书》2023年秋季学期第15周2搜集资料，撰写《毕业设计（论文）开趣报告》2023年秋季学期第17周3设计、调研及撰写毕业设计（论文）2024年春季学期第1-7周4撰写《毕业设计（论文）中期检查表》2024年春季学期第8周5修改毕业〔设计)论文2024年春季学期第910周6毕业（设计）论文定稿、查重2024年春季学期第11周7毕业设计〔论文)答辩2024年春季学期第14周8上传及汇总论文相关资料2024年秋季学期第16周六、参考文献[1]姜伟.新乳业国标下光明乳业的市场营销策略研究[D].华东理工大学2023.·[2]汤志庆.市场之争，策略之争：一光明，伊利，蒙牛营销策略解析[J].销售与市场，2001(12):28-32.[3]郑炜.光明乳业的营销策略分析[D].吉林大学，2006.[4]陆海燕.从光明发展看乳业未来驱动市场策略[J].中国乳业，2017(4)：3.[5]贾昌荣.直面女性营销的广告策略[J].市场周刊·理论版，2003(020：3.[6]马莹.光明冷饮发展战略分析[D].上海交通大学，2014.[7]杨素娜.光明乳业品牌延伸的实证分析[D].上海交通大学，2015，[8]薛萌.我国食品加工与制造企业品牌竞争力的评价体系研究[D].南京财经大学2023.[9]郑猛.概念营销：“无抗奶"振荡中国乳业[J].乳品与人类，2006(2)：8.[10]殷天月.广告策略效果研究：以光明畅优为例[M.2012.[11]钱寅浩.光明乳业的营销战略研究[D].上海交通大学[2024-01-15].[12]李清华.光明乳业的策略误区[J].企业经济，2006（⑤）：2.[13]严向阳.光明“莫斯利安"市场营销案例研究[D].郑州大学，2014.[14]冯晓.光明乳业股份有限公司液态奶市场营销战略研究[D].复旦大学，2011[15]毛长存.乳品企业自建终端策略的思考[J].中国乳业，2007(5)：3.指导教师意见☑同意开题口不同意开题指导教师（签名）：2024年1月8日