农夫山泉营销策略问题与改进对策分析

目录前言.4(一）研究背景.4(二)研究意义.5(三)研究内容.5(四)研究方法5(1)文献研究法(2)理论与实践相结合法..5(3)经验总结法..一、农夫山泉的营销策略实施现状.6(一)农夫山泉公司简介..6(二)农夫山泉营销策略实施现状61、产品策略…..62、高品质高价格策略.73、促销策略84、渠道策略.9二、农夫山泉营销策略及其存在的问题分析.9(一)水源地自然资源不足，生产资料有限9(二)水源地限制导致生产成本高..·10(三)广告媒介和销售促进方式过于单一10(四)渠道伙伴之间利益冲突严重....10三、农夫山泉营销策略问题的解决对策..11(一)产品转型升级，研发新产品.…11(二)坚持水源地建厂，完善物流体系.。11(三)运用多种广告媒介，开展多样化的促销.…11(四)建立差异化的分销渠道，实行营销一体化改进............12结论.13参考文献：.13农夫山泉营销策略问题与改进对策分析学生姓名：XX学号：XXX(五号宋体字不加黑，居中)XX专业（五号宋体字不加黑，居中）指导教师：XXX职称：XXX(五号宋体字不加黑，居中)摘要：伴随中国经济的快速发展，人们的消费与生活质量提升了，中国的饮料需求飞速上升，饮料生产公司得到迅速的发展。这篇文章以农夫山泉这个品牌作为探究对象，首先描述了农夫山泉公司的基本概况与发展过程；其次，对于农夫山泉的里部和外部的销售过程实现具体剖析；第三，分析了农夫山泉的营销方案，指出了其存在的问题：最终，具体地指出问题的解决方案，来提升公司的营销技能与市场适应能力。关键词：农夫山泉；营销环境；营销策略；问题；对策Analysis on marketing strategy problems and ImprovementCountermeasures of nongnongshan springAbstract:with the rapid development of China's economy,people's consumption andquality of life have improved,China's beverage demand has risen rapidly,and beverageproduction companies have developed rapidly.This article takes the brand of nongnongshanspring as the research object.Firstly,it describes the basic situation and development processof nongnongshan spring company;Secondly,it analyzes the internal and external salesprocess of nongnongshan spring;Thirdly,it analyzes the marketing scheme of nongnongshanspring and points out its existing problems;Finally,specifically point out the solutions to theproblems to improve the company's marketing skills and market adaptabilityKeywords nongnong Shan spring:Marketing environment;Marketing strategy:Problems;countermeasure前言(一)研究背景这些年因为中国经济快速发展，人们消费与生活质量持续提升，对饮料生产企业来讲是一个非常重要的发展计划。改革开放之后，可口可乐与百事可乐这两家国际饮料生产企业进军我国的饮料行业，随后台湾的康师傅和统一品牌也进入大陆饮料市场，展开了激烈的竞争。中国饮料行业相对国际来说发展较晚，饮料企业是在80年代才逐渐发展形成规模的。现在中国饮料行业有着十分浓烈的竞争压力与严重的商品同类化的情况出现。因此，研究与探讨我国饮料企业农夫山泉营销现状和存在的问题，提出针对性的解决对策，对提升企业的市场适应性有重大的现实意义。农夫山泉的营销策略需要从各个方面进行分析，多管齐下，才能进一步分析公司的竞争环境，推进营销策略与农夫山泉具体实践相结合，将营销策略问题化解到最小。尽管当前我国一些学者对营销策略的问题作了一些研究，提出了一些观点和解决方法，但大都停留在理论层面，联合公司实质状况实行全方位分析的很少。因此，研究和分析农夫山泉营销策略存在的问题，探讨解决对策十分必要。(二)研究意义针对当前纯净水的营销策略的研究，这篇文章联合现在纯净水市场的实质状况，将理论和实际相结合，分析现在农夫山泉公司纯净水包括价格、市场推广、促销等市场营销策略，寻找拥有的约束公司营销的原因。对农夫山泉企业的市场营销状况实行判断，以期为中国纯净水公司营销发展提供参考，促进中国纯净水市场的发展。(三)研究内容农夫山泉矿泉水要是想开拓国内市场，一定要有市场营销的支撑。这篇文章首先在对市场营销和竞争原理的叙述基础上，对矿泉水市场的发展能力实行剖析，所以在探究恒大集团的销售方案时，我们得由大局出发，剖析农夫山泉营销战略实施的状况，探究农夫山泉销售方面的缺陷，并给出相关的解决对策。(四)研究方法为了更加确切地验证这篇文章的探究内容，重点使用文献探究法，原理和实践相融合法，经验总结法等探究办法：(1)文献研究法依照选择的探究题目，查找、梳理国内外文章与著作，对有关文献材料实行剖析与探究，深入理解且应用饮用水企业在生产运营与作出决定时的一些法制势头与大体的发展规则，且使用所学的管理学原理与营销学原理对采集到的材料实行二次整理，剖析探究获得结论。(2)理论与实践相结合法多种多样的原理探究是实践运作的良好引导。这篇文章联合有关营销原理，全面剖析农夫山泉的营销状况、问题和对它的策略实行整理，进而有效地实行改变与实践引导。(3)经验总结法在充足借鉴有名专家学者的探究结果的基础上，实行系统性的整理归纳出农夫山泉纯净水在营销的时候出现的不足，且联合本身的实践经验，为农夫山泉纯净水设计科学可行的营销策略。一、农夫山泉的营销策略实施现状(一)农夫山泉公司简介农夫山泉股份有限公司，是一个专门生产各类饮料的公司。企业总部的地址在浙江省杭州市曙光路148号，在1996年9月26日成立，拥有员工4000余人，至今已有23年历史。农夫山泉的市场份额在我国饮用水行业占比高达四分之一。2003年9月，农夫山泉在国家质检总局评测里得到“中国名牌”荣誉称号。农夫山泉坚持环保、纯净、健康的行业观念，它的口号是“我们是大自然的搬运工”。农夫山泉在我国现在有八个水源地，主要经营饮用水、功能饮料、咖啡。农夫山泉现有5个品牌，除“农夫山泉”外，企业还不断推出了“农夫果园”、“尖叫”、“东方树叶”、“力量帝”四个品牌。产品特点“有点甜”和“搬运工”宣传口号让农夫山泉的品牌知名度家喻户晓。农夫山泉一直遵从“我们的使命是为生命健康