深圳市联通多媒体有限公司电视机定价策略探讨

深圳市联通多媒体有限公司电视机定价策略探讨学号PB2103999870802姓名孙瑞祯学习形式指导教师专业工商管理研究方向完成时间2023年2月6日目录一、引言二、深圳联通公司电视机产品定价策略.2(一)定价策略的含义……2(二)公司简介…2(三)联通公司电视机现行定价策略介绍…2三、联通公司电视机定价策略存在问题.…4(一)对定价策略认知程度不足，效益提升不明显.4(二)未科学使用产品的定价策略.5(三)新型产品定价策略前瞻性不足，不符合市场定位7(四)销售渠道应变能力不足影响定价选择.8四、联通公司定价策略改进.10(一)制定培训与激励制度，提高员工策略宣传意识…10(二)科学制定针对性定价策略.10(三)规划新产品定价策略，建立市场地位11(四)提高销售渠道灵活性，推进定价策略多元化.12五、总结13参考文献。14致谢.5深圳市联通多媒体有限公司电视机定价策略探讨孙瑞祯摘要当新科技信息科技时代的到来，每一户家中基本上拥有大量电器产品。作为家用电器中必不可少的一部分便是彩电，可是AI技术发展，彩电的市场发展竞争能力也变得越来越强烈，诸多品牌彩电凭着持续牵扯的价格竞争，拥有着专业能力和产品优势在做着激烈竞争。因此文中在各个方面深层地分析了中国联通公司的定价策略管理方法的现况，从调研现况过程中发现现阶段公司存在对定价策略了解程度不够、未科学应用新产品的定价策略、创新产品定价策略创新性不够、销售渠道沟通能力不够危害标价挑选等这四个问题。对于这四个问题，各自给出了制订培训和激励机制、科学制订目的性定价策略、整体规划新品定价策略、提升销售渠道协调能力四项发展趋势防范措施。以此提高公司销售彩电的时候对顾客的服务水平和提升顾客的忠诚度，并且在彩电领域是以拥有更有优势的竞争能力稳定发展。关键词：定价策略：家电产品：市场定位一、引言价格决策应当是全部中小型和小型企业企业决策中没法欠缺的组成要素，它恰当和不正确对中小型小型企业的营运能力、竞争能力都具有极大的影响。中小型种类企业的获利水平会因为消费者价值定价策略和价格水平强的要素遭受正面影响，而价格水平低乃是遭受负性危害。依据统计数据数据显示，定价策略和价格水平将会对中小型种类企业的营运能力造成影响。所以在大中小型企业领导决不可以忽视对有关标价过程的战略科学研究。随着生活水平的提高，彩色电视领域发生电视机价格不断下降的情况，相对来说企业的收益也随后减少，就算是这样，彩色电视经销商与经销商相互竞争都没有伴随市场迟缓提高进而变弱，而且由于一个新的移动数字电视知名品牌的兴起，也帮旧知名品牌彩电业带来了巨大的生存压力。在市场饱和的情形下、在增长速度乏力的趋势下，为保持发展潜力，一方面，企业必须找到新的科技突破并开拓更大的市场：另一方面，企业也需要提高企业本身服务项目管理能力，减少基本上原材料成本和提升服务质量。当中国社会消费理念升级的趋势促进了产品质量提升，已形成更新产品和未更新商品并行的品质多元化局势。为吸引住顾客网络资源，企业连续给新用户提供更最低的价格，这称之为根据个人行为的定价(Behavior-based pricing,BBP)。而且，在新时代下，产品的销售模式也尤为重要。一个新的零售模式实施了线上销售平台、实体零售门店的商业服务层面等方面提高，进一步提升了顾客的消费意识，针对线上与线下双方式零售商而言，顾客与商家的双向方式完成了互利共赢，因而服务质量多少及销售价格二者的均衡或将成为主要难题。因而，企业务必深入了解价格策略基本概念生产制造、销售模式的必要性，才可以让定价策略充分发挥功效。不同类型的定价策略是否能使企业制订出不同的销售模式和衍化不同的效果，能通过这篇论文上对中国联通公司的电视定价策略问题进行深入分析，从而为大中小型企业订制价格策略提供借鉴和数据统计分析。1