华为公司手机市场营销策略研究

华为公司手机市场营销策略研究内容提要：华为公司作为中国的民营企业之首，在国际化之路取得了骄人的成绩。如今通信行业发展迅速，华为在国际市场拥有巨大的发展潜力。但同时，这个行业普遍存在竞争激烈，营销策略难以实施，华为凭借着优越的营销理念，如细分市场，多渠道营销等，在中国越来越壮大、扩大市场占有额。然而，有营销就会有问题，任何一间企业都会多多少少存在着一定的问题，华为应该抓住机会，发挥最大的营销作用，找出存在的问题，针对其问题提出合适的解决方案。从而提高华为手机在中国市场的竞争力，为企业实现利润最大化。关键词：华为公司市场营销营销策略目录一、绪论(一)研究的背景与意义1.研究的背景.2.研究的意义..二、市场营销策略相关概念及理论综述1(一)市场营销的概念及理论......1.市场营销理念的含义…12.相关概念.…2(二)市场营销战略的特点及关键21.市场营销战略的特点...22.市场营销战略的关键2(三)市场营销战略的相关理论1.STP理论.......32.4Ps理论....4三、华为公司情况分析.·(一)华为公司现状...1.华为公司简介.…2.华为公司营销策略分析43.华为公司营销SW0T分析...5四、华为公司市场营销战略制定6(一)华为公司的市场营销战略目标.61.华为公司的总体战略目标2.华为公司的市场定位83.华为公司的市场细分.4.华为公司的目标市场选择..·8(二)华为公司4Ps战略组合制定.81.产品.82.价格.93.渠道.4.促销....9五、华为公司市场营销策略的建议9(一)华为公司智能手机STP策略制定…91.目标市场细分EE EEEEEEE EE EEEEEEEEEEEEE2。目标市场选择…103.目标市场定位11(二)华为公司4Ps营销组合111.产品策略。父2.价格策略113.渠道策略.。114.促销策略.…9结论…12参考文献....11一、绪论(一)研究的背景与意义1.研究的背景随着通信技术的快速发展，在这个已经机不离手的时代，手机已取代了很多东西，如电脑、收音机、休闲娱乐等传统设备。手机已成为人们网上购物、办公、社交、移动支付等重要的工具。手机的功能日益更新，从以前的2G到现在的4G乃至现在的5G,4G带来了先进的互联网技术和更迅速的宽带网络。使得智能手机在互联网直播间服务平台、无现金结算方面取代电脑成为可能。智能机将变成最佳的、唯一的插口。5g做为下一代互联网，将最大限度地促进数据社会的转型发展和发展。华为早已超出nokia和西门子PLC,稳居第二，其市场份额翻了一番。华为的迅速发展恰好是因为它充分运用自身的营销能力，应用多种多样营销推广手段，正确看待并引导操作消费者的需求。全文的主要是以华为公司市场发展为例子，剖析华为未来的营销发展战略，制订最好计划方案。2.研究的意义根据对华为营销发展战略的研究和剖析，尤其是对华为营销发展战略以及环境和竞争者的剖析，掌握华为的优点和缺点，进一步剖析华为营销发展战略的精确定位。制订、执行和控制华为的营销发展战略。文中将关键研究华为的营销发展战略，便于能够更好地剖析华为营销发展战略的现状分析和不够，并寻找解决计划方案。期待从华为的经验和问题中得到的結果可以为一些其他的企业营销发展战略的研究给予启发二、市场营销策略相关概念及理论综述(一)市场营销的概念及理论1.市场营销理念的含义市场营销，又称市场学、行销学、市场经营学、市务学等，是在经济学、行为科学、现代管理学等科学理论的指导下，对西方工商企业在市场营销实践检验方面的概括和总结。它既可用来表示市场营销学这门学科，也可指市场营销活动。而且，市场营销的含义不是固定不变的。从它最初的等同于推销、销售，到当代丰富的内涵，其含义是随着社会经济和企业市场营销实践的发展而不断更新完善的。美国营销研究会(AMA)的界定联合会在1960年明确指出：“营销是正确看待产品和服务企业从生产者到消费者或用户的全部商业服务活动。”1985年，美国营销研究会明确指出了营销的新界定：“营销是设计定义、设计、标价、产品和服务的营销及其代销商的策划和执行的整个过程。目地是进行自己和组织总体目标的交流。”市场营销的核心观念是交换。企业的一切经营活动，都是围绕市场和产品的实现展开的，1