淘宝女装“西西小可”网络营销策划书

淘宝女装“西西小可”网络营销策划书朱明宇21级市场营销1班摘要：在淘宝女装市场日益激烈的竞争环境下，“西西小可”品牌面临着巨大的市场挑战和机遇。为了应对这一形势，本文展开了对“西西小可”网络营销策划的深入研究。通过对企业现状的梳理和市场环境的分析，发现品牌在消费者需求把握、竞争对手应对以及网络营销能力等方面存在不足。因此，本文旨在通过制定一套针对性的网络营销策划方案，帮助“西西小可”提升品牌影响力，拓展市场份额，实现可持续发展。为此，本文分析宏观与微观市场环境，以及进行SWOT分析，明确了品牌的市场定位与目标顾客。文章详细诊断了现有网站的问题，并提出了针对性的优化建议。策划书设计了搜索引擎推广、微博营销和网络广告营销等多重营销方案，以扩大品牌影响力和市场份额。同时，考虑到网络营销的风险，制定了相应的风险管理策略。最后，为确保策划的顺利实施，提供了详细的费用预算。本文研究有助于为“西西小可”在竞争激烈的淘宝女装市场中脱颖而出提供有力支持。关键词：淘宝女装：西西小可：风险管理目录一、策划背景(一)企业现状1(二)策划目的。二、产品销售环境分析.1(一)宏观环境分析........1.市场规模12.市场结构…3.未来趋势.…2(二)微观环境分析21.网购人群结构…22.手机购物的应用3(三)SWOT分析…31.S优势..32.W劣势33.0机会.34.T威胁.4三、目标顾客和目标市场…4(一)市场细分…1.年龄层次..42.收入水平….43.风格偏好……4(二)目标市场选择(三)市场定位，51.产品卖点2.消费者认可点.5四、网站诊断….5(一)网站规划与栏目结构诊断1.网站首页布局分析.….52.导航栏…6(二)网站内容与可信度诊断.8(三)网站功能与服务诊断.9(四)网站优化及运营诊断.9五、网络营销方案11(一)搜索引擎推(二)微博营销.。13(三)网络广告营销.141.图片广告….142.视频广告创意15六、风险管理….15七、费用预算…16参考文献：.19一、策划背景(一)企业现状淘宝女装“西西小可”是一家拥有两金冠荣誉的淘宝女装店铺，已发展成为行业内具有一定影响力的品牌。公司组织架构清晰，下设产品编辑部、客服部和物流部三大核心部门，分别承担美工处理、文案编辑、宝贝详情处理、售前售后服务以及物流发货等关键业务。目前，公司位于钱江新城瑞晶国际大厦，办公面积500平方米，员工规模四五十人。仓库位于杭州萧山，占地600平方米，员工六七十人，配备完善的发货、退货处理设施。公司凭借优质的产品和专业的服务，赢得了广大消费者的信赖和好评。(二)策划目的随着网络购物的持续繁荣和女装市场的日益竞争，淘宝女装“西西小可”亟需制定一份全面的网络营销策划书，以巩固和提升品牌地位，扩大市场份额。本次策划旨在通过深入分析目标客户需求、挖掘潜在市场机会、优化产品结构和提升品牌形象等手段，制定出一套针对性强、实效性高的网络营销策略。通过策划实施，期望进一步提升“西西小可”在淘宝女装领域的知名度和影响力，吸引更多潜在客户关注并购买产品，从而推动公司销售业绩持续增长。二、产品销售环境分析(一)宏观环境分析1.市场规模近年来，中国网络购物市场持续扩大，交易规模迅猛增长。根据艾瑞咨询的数据，2021年网络购物交易规模达到1.85万亿元，同比增长42.0%，在社会消费品零售总额中的占比逐年上升。这一趋势预示着网络购物已逐渐成为中国消费者日常生活的重要组成部分。对于淘宝女装“西西小可”而言，这一庞大的市场规模为其提供了广阔的发展空间。随着女性消费者对时尚、品质和个性化需求的不断增长，女装市场在网络购物中的份额也在持续扩大。因此，“西西小可”有望借助这一市场红利，通过精准定位和有效营销，进一步提升品牌知名度和市场份额。2.市场结构在网络购物市场中，B2C模式的占比逐年提升。2021年，B2C交易规模在网络购物整体交易规模中的比重已达到35.1%，增速远超C2C市场。这一变化主要