盐津铺子应收账款与赊销政策管理研究

目录内容摘要.…2Abstract:..··2一、引言。(一)研究背景(二)研究意义....(三)国内外研究现状....·3(四)研究方法与目的.x二、应收账款与赊销管理概念界定.·6(一)信用销售发展....5(二)“3+1”信用管理模式...6(三)相关理论基础....................5(四)应收账款赊销管理的主要内容.....6三、盐津铺子应收账款与赊销政策管理问题及分析.·6(一)公司基本情况与发展历程.………6(二)盐津铺子赊销政策.·……(三)盐津铺子应收账款现状分析................8(四)盐津铺子赊销政策存在的问题与原因分析......·10四、赊销政策与应收账款管理优化建议…11(一)设立独立的信用管理部门....11(二)对客户进行分级管理.………11(三)对合同相关条款的进行审核......12(四)建立与赊销政策管理挂钩的奖惩机制..12(五)健全应收账款催收机制12五、结论与展望.13(一)结论13(二)展望13参考文献.13盐津铺子应收账款与赊销政策管理研究内容摘要：休闲食品行业赛道宽广多年来均呈现稳步增长趋势。休闲食品行业十分依赖销售渠道，其中，占据主导地位的仍然是大型商超，近几年，线上销售渠道也表现突出。正是由于销售渠道对休闲食品行业有着举足轻重的作用，各企业为了拓宽产品市场，保障销售业绩，不得不重点关注销售渠道，抢占商超和线上售卖席位。采用赊销政策可以更为直接的增加市场竞争力，抢占市场份额。本文以休闲食品行业知名企业盐津铺子作为研究对象，结合公司财务数据、组织架构、公司章程等现实情况，运用文献研究法、案例分析法对盐津铺子公司应收账款现状进行分析，指出问题分析原因并给出一些有助于改善现状的意见，也可以为同行业内其他企业在应收账款管理上提供一定思路。关键词：应收账款应收账款管理赊销政策Research on account receivable and credit sales policymanagement of Yanjin Branch CompanyAbstract:Leisure food industry track wide for many years have shown a steady growth trend.Leisure food industry is very dependent on sales channels,of which,the dominant position is still alarge supermarket,in recent years,online sales channels are also prominent.Because the saleschannel plays an important role in the snack food industry,enterprises have to pay more attention tothe sales channel in order to expand the product market and ensure the sales performance.Theadoption of credit policy can more directly increase market competitiveness,seize market share.Inthis paper,famous enterprises in the Leisure Food Industry Yanjin Shop as the object of study,combined with the company's financial data,organizational structure,the company's articles ofassociation and other realities,by using the method of literature study and case analysis,this paperanalyzes the current situation of accounts receivable of Yanjin branch company,points out thereasons for the problems and gives some suggestions for improving the present situation,it can alsoprovide some ideas for other enterprises in the same industry in the management of accountsreceivable.Keywords:Accounts receivable accounts receivable management credit management2一、引言(一)研究背景现如今我国市场经济更深入的发展，各行各业的市场饱和度越来越大，企业除了完善生产经营、销售等各个渠道的各个环节，将客户的应收账款期限延长、利率降低等也是增加市场占有率的方法。许多企业通过赊销争取更多的客户，来提高市场份额，增强自身的竞争力。但是，企业频繁地进行赊销会直接影响到应收账款的总额，使应收账款规模不断扩大。信用销售的直接结果就是企业应收账款的出现，应收账款是企业生产经营活动中产生的一项重要款项，关乎着企业的可持续发展能力，甚至影响着企业未来的存活，它作为一项流动资产，影响着企业变现速度。虽然应收账款在一定程度上能够增加企业的销售收入，但是也可能形成应收账款回收率低、回收期限长的局面，长此以往企业发展必然受限。一方面，应收账款属于企业的流动资产，其对于企业整体的现金流转化能力有直接的影响，若企业的大部分营业收入被应收账款占据，那么企业在未来发展中会存在资金链断裂的风险：另一方面，应收账款周转速度与资产的总体周转能力有很大关系，其快慢会影响企业的运营效率，因此，高额的应收账款势必会降低企业的营运能力和现金流创造力。此外，拥有大额应收账款的企业，其款项回收的难度必然更大，企业为了尽早全额地收回款项，会在款项催收方面投入更多的资源，投入成本和相关费用的增加会降低企业的净利润。由此看来，企业若要长久发展，需要在应收账款管理方面多下功夫。在居民收入水平提高的背景下，消费结构也有所改变消费能力与收入息息相关，这也给食品加工企业带来了市场空间。与此同时带来的是企业间激烈的竞争，企业需要在稳步发展的同时适应时代变化升级转型。未来我国食品加工行业将会更加注重智能化和自动化，并且会朝着更高端的信息一体化的方向前进，信息化、数字化转型。而转型升级需要大量资金。上文提及应收账款对于企业整体现金流转换能力有直接影响，所以做好应收账款管理对于企业长远发展是十分必要的。如何科学有效的控制管理应收账款，是企业必不可少的研究课题。(二)研究意义应收账款管理是企业经营管理的重要组成部分，也是企业资金管理效果体现。应收账款不是立即可以变现的一种流动资产，它是由于企业赊销方式而