光明乳业渠道策略研究

理论“适用、工作人员销售业务、产品的陈列设计、产品的供应方式、实物的分派”等对策。网络营销的活动里，阐述了怎样进行路经等方面的“营销渠道、人员销售、陈列设计、适用、实物的分派”等活动，展开了深入分析。尼尔纪元阿瓦顿还专门阐述了营销推广路线对策现代逻辑研究内容，阐述了与“适用、工作人员销售业务、产品的陈列设计、产品的供应方式、实物的分派”等7个因素的搭配。在二十世纪六十年代，麦卡利的“产品发展战略、价钱发展战略、渠道战略和促销政策”造成了巨大的危害。将营销推广实践12个因素做为4个发展战略整理出来。基本内容目标客户群体获得该产品和进行相应的活动的思路。为了能向市场定位给予产品与服务，必须合理的利用。最后在二十世纪九十年代，网络营销通过一定的高速发展组成一个四个新的因素“消费者、沟通交流、费用和便捷性”的发展战略，在策略层面给出了更多便捷性。其实也就是尽量为了满足消费者的需要，为消费者提供帮助的消费方式达到减少消费者成本效果。而这样的观念在网络营销发展过程中是里程碑式的，它是一个繁杂的系统软件项目。它给消费者产生的不仅是消费观的变化而是把方式大大缩短，重新机构和改进。克服了消费者的购买方式，消费者的消费也就更为方便和便捷这给企业带来的收益是非常大的，在企业和消费者做到双赢时社会经济发展还会呈现一个高质量的循环系统。标准被技术性所创造，而生产厂家迅速、更准确的被有需要的消费者所寻找四。(四)研究目的和方法传统线下实体店乳制品在制造运输过程中，需要经过各种各样销售商、分销商、地区代理、零售商的多种渠道成员，不单单是造成产品的成本急剧增加还会影响到产品的使用寿命。原本乳制品的保存期不算久，产品在各类渠道成员当中的物流时间造成产品的新鲜度大大的损失。危害消费者的满足度，危害2次市场销售和售后服务，减少购买频率。在研究光明牧业营销路经中，综合研究了调查研究法、比较分析法、文献分析法、案例分析方法)。(1)调查研究法：对消费者开展问卷调查报告，掌握消费者的爱好、消费者的年纪、消费者对产品的需求、消费者对企业的观点、消费者对企业的意见。(2)比较分析法：光明牧业和同类产品乳制品数据分析优点、缺点、机遇、威协等各种问题对乳制品方式中存在的问题给予帮助。(3)文献分析法：根据对多种不同书籍和互联网专刊的查询，找到别的企业成功的例子与光明企业进行比较找到光明企业的缺陷，然后找出问题制订解决方法。(4)案例研究法：融合光明牧业渠道分销的成功案例，应用市场营销的主要理论基础研究，探寻对光明方式的支持。