我国跨境电商独立站营销策略研究—以Anker为例

我国跨境电商独立站营销策略研究一以Anker为例经摘要：随着数字经济和电子商务的迅猛发展，作为一种新趋势的跨境电子商务呈现出了一派欣欣向荣的景象，为寻求新的发展契机，越来越多的传统外贸企业也逐步加入到跨境电子商务的行列中来。对于新手跨境电商来说，入驻亚马逊、eBay、速卖通等B2C跨境电商平台，肯定是首选，跨境电商领域发展前景虽然不错，但也伴随着行业竞争加剧的问题：入驻平台的商户越来越多：公域流量的分散：流量分红利逐步退潮等。通过自建跨境电商独立站实现自由品牌出海，在这些不利因素面前，B2C平台卖家不得不另寻出路，寻找新的转型发展机会，从而成为中国跨境电商发展的新趋势。而跨进电商独立站的逐渐兴起，为国内品牌出海提供了新渠道，也成为跨境卖家向品牌化转型过渡的重要手段。因此，本文将以Aker独立站为案例研究对象，对该独立站的网络营销手段技巧进行探讨，从跨境电商独立站的角度为跨境电商卖家提供实用的经验借鉴。关键词：跨境电商：独立站：营销策略：安克1目录1绪论.41.1研究背景41.2文献综述..51.2.1跨境电商营销环境发展现状.…51.2.2跨境电商营销面临的问题及对策…51.2.3独立站营销面临的挑战及对策.61.3研究目的及意义.61.4研究内容与方法….61.4.1研究的主要内容61.4.2研究方法72相关理论与概念….82.1基本概念….82.1.1跨境电商82.1.2跨境电商独立站.82.1.3网络营销.82.2相关理论.…82.2.1价值链理论.82.2.240理论.93我国独立站的发展现状介绍.93.1跨境出口及全球电商趋势观察….93.2独立站的建站方式….103.2.1自主开发建站.103.2.2开源建站…103.2.3SAAS建站103.3独立站增长概况…4我国跨境电商独立站营销主要面临的问题…134.1网络营销推广同质化….134.2目标市场缺乏精准定位134.3市场运营成本高昂…...............35 Anker独立站的营销策略案例分析…145.1 Anker公司的概况….145.1.1公司简介.145.1.2发展历程….l55.1.3经营模式.175.2 Anker独立站的营销策略分析.175.2.1产品策略175.2.2价格策略….185.2.3品牌策略…185.2.4数字化媒体渠道策略…195.2.5销售渠道策略….216 Anker独立站营销方式总结.2l6.1网络营销成功经验.216.1.1高素质人才优勢.216.1.2前卫的产品设计与质量优势216.1.3全覆盖的渠道优势226.2网络营销不足之处226.1.1社交流量分布不均匀.…226.1.2社交媒体营销方式缺乏创新.227建议与启示….227.1邮件营销应精准用户画像…。.2272培养独立站营销专业人才236.3加强搜索引擎数据反馈效果.…238总结23致谢.25参考文献.2631绪论1.1研究背景跨境电商的快速发展带动了中国传统外贸的一些新机遇，跨境电商平台逐渐成为传统外贸拓宽海外市场的新路径。在跨境电商平台招商门槛降低的情况下，为挖掘新的市场潜力，不少中小型企业也加入到跨境电商的版图中来。在全球跨境电子商务蓬勃发展的大潮中，我国跨境电子商务规模和市场采购规模也呈现出惊人的增长势头，据海关数据显示，2020年我国跨境电商进出口贸易总额达1.69万亿人民币，增速为31.1%，其中，出口1.12万亿人民币，同比增长为40.1%：2021年我国跨境电子商务进出口贸易额达1.98万亿人民币，同比增15%，其中出口额达1.44万亿人民币，同比增长为24.5%：商务部发布的《中国数字贸易发展报告(2022)》显示，2022年跨境电商进出口额同比增长9.8%，达到2.11万亿元人民币。其中，出口额达1.55万亿元，同比增长11.7%。左外外贸新业态的跨境电子商务进出口贸易，在疫情爆发期间呈现出强劲的发展活力，是国际贸易的重要发展趋势。对于初涉跨境电商新手而言，入驻亚马逊、eBay、速卖通等B2C跨境电商平台，一定是首选。虽然跨境电商领域有着广阔的发展前景，但平台上的商家数量却随着行业竞争加剧而日益剧增：平台入驻的商家愈来愈多：公域流量分散：流量红利逐渐衰退等等。面对这些不利因素，B2C平台卖家不得不另求僻径，寻找新的转型发展机会，其中推广自由品牌的独立正独立跨境电商网站创建成为中国跨境电商发展新发展的新趋势。随着跨境电商独立站的兴起，国内品牌出海咳哟借助新的渠道，同时也可以借助新的渠道成为跨境卖家转型品牌化的一个关境途径。跨境电商领域的自主品牌Aker在2019年入选《2019福布斯中国AIoT百强企业评选》国际智能品牌位于“Brand ZTM中国出海品牌50强”第10名，并连续3年入选Topl05款产品成功登陆Apple宫方商店，这已经在国际市场中取得较高的知名度，回顾该品牌的发展历程，2011年在美国加州注册，并在亚马逊平台成功打入美、英、德等欧美市场，建立DTC(是指直接面对消费者的营销模式)品牌独立站，寻找品牌出海的新机会，经过稳健的运营和不断的发展壮大，开拓品牌走向国际市场。本文将回顾Aker独立站在海外社交媒体平台独立站的发展历程，分析其独立站在海外的营销策略，为B2C跨境电商卖家寻求转型升级、总结成功经验技巧和不足之处提供一定的借鉴和参考。4