WL新能源汽车国际市场营销策略分析

WL新能源汽车国际市场营销策略分析目录摘要一、研究的目的意义及相关理论综述(一)研究的目的意义2(二)f研究的相关理论综述2（三)研究方法和内容.3二、M新能源汽车国际市场普销的现状及存在问题.（一)品牌国际市场认知度低4(二)国际市场营销渠道单一.4（三)配套设施服务方面不足5三、肌新能源汽车国际市场营销对策建议.6(一)加强品牌宣传，提升品牌认知度6（(二)充分利用网络平台，拓宽营销渠道….6(三)完善配套设施，寻找新的运营方式.7四、结论….9参考文献10摘要我国企业国际化的步伐逐渐加快。在国际上也越来越多地参与到国际资源配置的运作中。在我国，新能源产业也逐步进入到了一个快速发展的阶段，尤其是汽车制造业，它与节约资源、保护环境的号召相一致，为了维护世界的生态环境，汽车行业作为人类日常出行必不可少的交通工具，它开始将汽车产品的设计与制造转向了更加节约环保的模式。因为我国现在已经是全球最大的新能源汽车生产国家，在有了国内市场的情况下，国内新能源汽车企业要如何选择和实施国际化战略，就成了国内新能源汽车企业要关注的一个重要问题。WL是中国新能源汽车产业的龙头，目前正致力于向海外扩张，而海外市场的营销战略是企业向海外扩张的重要方式，其在海外扩张中的创新与应用，将是各大企业向海外扩张、向海外扩张时必须要考虑的问题。本论文主要是针对WL的海外营销战略，通过对WL公司在海外市场的营销状况和战略进行分析和研究，从而为WL公司的海外营销战略提供了一些建议。关键词：国际市场：WL:新能源汽车；营销策略1一、研究的目的意义及相关理论综述(一)研究的目的意义在现代社会，随着原始资源的日益减少，人们更加重视节能环保的交通，但是，传统的汽车对能源和环境都造成了无法弥补的污染，所以，节能减排的新能源汽车逐渐成为全世界关注的话题。在日益壮大的新能源汽车销售市场上，各国新能源汽车企业的竞争日益激烈，在这种情况下，如何在全球范围内整合资源，掌握新能源汽车市场的需求是至关重要的。在全球资源短缺的情况下，被污染的空气一天比一天多，因为自然资源的缺乏，汽车产业进入了一个新的纪元，低耗能的新能源汽车将会是汽车行业未来发展的主流，各大汽车企业都已经意识到了能节约资源的汽车的重要性，因此都在寻找相关的技术突破。在这样的情况下，新能源汽车技术的技术升级将给汽车产业带来一个巨大的机会，新能源汽车的发展将成为所有汽车企业面临的一个共同的问题。新能源汽车的研发与生产，可以让中国从一个汽车大国向一个汽车强国的转变，新能源汽车的研发与发展，将会给我们的汽车工业带来很大的竞争力。其次，可以为中国的新能源汽车提供持续不断地开发与扩张。虽然我国的汽车人均占有率并不高，但在汽车动力系统的研究上还有很大的发展空间，对新能源汽车的研发将有很大的帮助，对新能源汽车的推广也不会有很大的影响。本文通过对WL新能源车的案例分析，讨论了在全球化背景下，中国新能源车如何在全球化背景下进行发展。随着新能源汽车产业的持续发展，其竞争对手的力量和数量也在不断增加。新能源汽车是汽车发展的一个全新的目标，如何让国内的汽车企业在新能源汽车领域占领市场是一个值得关注的问题。新能源汽车是一个新兴的产品行业，目前我国在国际市场上对新能源汽车的营销战略实施的经验还不够丰富，而WL汽车是我国新能源汽车的典型代表，它有着丰富的实践经验，所以，本项目拟通过对WL汽车在国际市场上的营销战略的研究，来为我国新能源汽车公司提供借鉴。(二)研究的相关理论综述国外学者普遍认为，要想提升其国际竞争力，就必须对其进行持续的营销策略调整。FIOL(2001)为适应不断变化的市场环境，赢得更多的市场份额，汽车企业需要不断地改变自己的销售策略，以符合整个市场的需求。Rys(2007)提出，对比美国各大汽车品牌的生产规模与策略，可以发现，在国际市场上，企业要想降低成本，就必须采用行业整合的方式，以达到降低成本的目的。国外的研究主要是借鉴和借鉴国外的研究成果，而国内的研究人员则根据自己的特点，根据自己的实际情况，制订出自己的营销策略。丁鹏辉(2011)从大众汽车公司的营销策略中获得了一些启发，这些策略都是针对中国的。在产品的定价策略方面，丁鹏辉提出了三种定价策略：成本型、需求型、竞争型：在渠道策略上，采取了以汽车4S店为终端的销售与服务一体化的方式：在推广这一块，主要从四个角度来分析，即国际营销组合策略，国际广告策略，国际营销人才策略，国际宣传策略。比如，李思思就指出，在新的世纪里，中国本2土的汽车公司应重视新的营销方式，如国际化营销，网络营销，关系营销，绿色营销。(三)研究方法和内容本选题主要采用文献研究法、问卷调查法，通过阅读大量的文献资料和文字资料，企业数据，学术论文以及期刊文献，了解国际化经营的相关概念，分析WL新能源汽车在国际化情境中的经营状况。运用问卷调查法调查研究市场上有关WL新能源汽车的相关现状，并案例分析法分析WL新能源汽车在国际化经营中的案例，探讨出WL新能源汽车在国际化经营中的营销策略，并针对问题提出解决意见，总结WL新能源汽车在国际化实践活动中值得借鉴的经验。本文对WL新能源汽车的营销策略研究主要包括第一部分是绪论，本文的研究背景与研究意义以及研究方法，第二部分是WL新能源汽车国际市场营销现状分析，主要描述了WL新能源汽车国际市场产品现状，WL新能源汽车国际市场价格现状，WL新能源汽车国际市场渠道现状，WL新能源汽车国际市场促销现状。第三部分是WL新能源汽车国际市场营销策略优化建议，主要描述了针对WL国际市场营销存在问题及风险，探讨解决问题的思路。第四部分是总结部分，内容总结，同时对WL国际市场未来发展进行展望。3