企业组织营销能力建设的重要性研究

企业组织营销能力建设的重要性研究摘要在当今社会，经济发展的速度可谓是越来越快，而我们的生活水平也逐渐提高，伴随着的是很多创新产品的研发以及更新，变得更加智能化、人性化。家电行业跟我们息息相关，家电行业随着时代的发展也在慢慢进步，从而在市场中的竞争变得越来越激烈。但是在目前来讲，在家电发展的这条路上仍然伴随着很多的挑战，比如说资金短缺的问题，还有公司水平能力不达标等，没有一个准确有效的营销策略，从而导致销售速度非常缓慢，发展的比较慢。本篇文章通过将摩飞电器公司作为我们的研究对象，凭借着一系列的分析，对摩飞电器的工作环境进行了调研，并且以此为基础，制定了摩飞电器公司的营销策略。本文首先研究了市场营销的相关理论和国内外研究现状。其次，通过实证分析法，对摩飞电器有限公司目前的营销策略进行分析，找出公司营销策略的不足之处。最后，帮助他们找到解决问题的思路和方法，制定有针对性的营销方案和具体的改进措施。从而提高了摩飞电器有限公司的营销水平，改变了公司目前面临的销售困境，提高了公司的销售业绩，提高了公司的整体竞争力，为公司的长期健康发展提供了一条途径。关键词：电器企业；市场营销：策略研究第1章引言最近几年来，全球范围内经济发展的速度逐渐放缓，而且目前中国制造业的规模和范围在世界中都是名列前茅的，由此可见中国制造业在全球范围内的地位。而且女生制造业的发展仍然存在很多问题，比如说没有完善的营销策略以及管理模式，从而使得在制造业的发展中会遭遇很多问题，而且在国际范围内，很多的地段产品仍然存在，通过采用价格战的方式来进行竞争，从而在一定程度上降低了公司所要获得的利润。很多其他的问题相继受到了制约。所以，本篇文章通过研究摩飞电器销售公司来对市场进行调研，由于市场竞争越来越强烈，而摩飞电器公司又存在实力、规模上比较小的特点，而且又受到了多个方面的挤压，从而导致公司在运行过程中受到了很多问题。导致公司的销售能力变弱，面临着更加强大的竞争对手，以及需要改善的策略和等待我们去提高的销售业绩等等，为了使得公司能够可持续发展下去，仍然需要很大的改善。第2章相关理论概述2.1市场营销基本概念在研究市场营销的过程中，社会各界的学者都给了不同的认识，比如说美国的市场营销协会就认为，市场营销是一种比较直接而且有效的营销方式，这种营销方式可以在最大程度上满足顾客的需求，可以直接将产品产生的价值传达给顾客。从而吸引到顾客的注意力。著名的学者菲利普、科特勒就认为在市场影响的过程中的目的是为了更好的服务市场，同样根据不同客户的不同要求进行修改，从而使得公司在生产经营的过程中能够获得利润的最大化。通过以上的叙述，我们可以看到，对于营销来讲就是通过对市场进行探索，接而了解到一定产品的特点，能够根据不同产品的特点制定出对应的营销策略等。可以在实现公司利益最大化的基础上给顾客提供行家有质量的产品，可以让顾客行家满意，能够在一定程度上实现企业自身的销售目的。2.2营销策略相关理论2.2.14PS营销策略组合理论4PS营销理论产生于20世纪60年代美国营销组合理论的提出。这四个P是产品、价格、渠道和促销。二战后的70年代，各国国内生产总值(GDP)增长15%-20%，但各部门产能过剩。卖方市场正在变成买方市场。在这种背景下，4PS营销理论应运而生。(1)产品(producte)。产品是企业对一种需求的满足，包括优质的服务、性能优良的物化产品、方便的包装、信任的保证，甚至可能是曾经令消费者满意的产品名称。(2)价格(price)。价格是为产品或服务支付的金额。价格是产生利润的营销工具组合中唯一的因素。价格是消费者为了获得公司营销组合的其他三个要素所提供的利益而必须付出的价格。(3)销售渠道(place)。是指产品从生产商向消费者转移的全过程中所经历的所有环节和动机的总和。(4)促销(promotion)。在消费者和潜在购买者或其他渠道成员之间交换信息以影响他们的态度的行为，包括告知目标客户在适当的地方以适当的价格提供适当的产品。第3章摩飞电器公司市场营销环境分析3.1公司概况摩飞电器一开始起源于英国，并且在1936年的时候唐纳德·摩飞和查理·理查滋2在英国创立了一个公司叫做莫菲里查兹有限公司。在2006年的时候，我们国家就创立了摩飞电器的商标。从那之后，我们国家就全心致力于高质量的西式健康电器，同样，我们我进行售卖其他的电器，从而在行业中获得一定的地位等。3.2摩飞电器公司市场营销环境分析3.2.1摩飞电器公司市场营销现状在家电行业的竞争当中，存在很多潜在的威肋，与其他的竞争对手相比，摩飞电器公司所面临的局势是不乐观的，而且获得的业绩以及销售的数目都比较少，都与其他公司来讲存在较大的差距。在这样的结果之下，公司应该去找一下自身存在的问题，公司可以进行一次市场调查，并且提出对应的解决策略，能够找到营销习惯等数据，相关数据如下：表3-1公司的销售额(单位：万元)2018年占比(%)2019年占比(%)2020年占比(%)东北地区哈尔滨2404.922505.052554.9长春2304.712404.842454.71沈阳2404.921503.032564.92大连2354.822404.842504.81华北地区北京3206.63306.673406.54天津3306.83406.73456.63山西2805.752905.93005.8河北2705.532805.652905.6华中地区河南2404.922505.052554.9湖南2304.712354.742404.61山东2805.742955.953106华东地区上海3006.153106.33206.15浙江2805.742905.93005.77江苏2705.532805.72905.58华南地区海南2455.022605.252655.1广东2555.232655.352755.29广西2605.332655.352705.2西南地区四川1803.691853.81903.65重庆1903.891953.932003.84销售额合计487510049501005196100