LPSK公司营销渠道建设与管理研究

LPSK公司营销渠道建设与管理研究摘要近些年，因为刷烈的全球竞争，全世界公司都越来越注重营销渠道，营销渠道的建设与管理成为了满足用户和市场竞争所需要的关键战略武器。文中最先阐述营销渠道设计与渠道管理基础理论层面，关键详细介绍营销渠道管理理论与渠道模式的发展方向。并且对LPSK公司营销渠道建设与管理的现况进行了全面剖析，归纳了LPSK公司营销渠道基本建设存在的问题和关键，给出了选用理论和实践结合的方式，搭建一个新的营销渠道模式的实际策略和对策。最终，对于LPSK公司渠道管理的实际问题，对营销渠道的管理展开了比较全方位的阐述，从渠道成员厨师、货运物流管理、商品管理、营销管理、渠道来说文中的价值是LPSK公司营销渠道的实证研究实际意义期待LPSK公司可在营销渠道管理中进一步规范和优化，推动LPSK公司的产品销售，提升公司竞争能力，为LPSK公司的持续发展作出贡献。除此之外，文中的探索对国内别的铝合金型材公司的营销渠道管理也具备实际启示意义，为渠道模式的挑选营销渠道的管理带来了角度的讨论，为同行业营销渠道模式的突破带来了决策分析。关键词：营销渠道渠道：建设渠道管理渠道：变革铝型材目录一、前言()研究的背景….1(二)研究的意义.2(三)研究内容和方法.2二、营销渠道相关理论综述3(一)4P理论.3(二)营销渠道的内涵..4(三)渠道系统…1.竖直路由器系统…2.水准路由器系统..53.多渠道营销推广系统…5三、LPSK公司概括….6(一)LPSK公司筒介6(二)LPSK企业营销组织构造6四、LPSK公司营销渠道的现状以及存在的问题。.7(一)LPSK公司营销渠道的现状..71.渠道成员的激励与管理.82.LPSK公司的促销问题管理.93.LPSK公司物流信息管理10(二)LPSK公司营销渠道存在的问题.101.LPSK公司创立前期产品单102.营销推广渠道设计上113.信息管理工作.11五、LPSK公司营销推广渠道的改善12(一)营销推广公司渠道方式12(二)专营店渠道模式….141.专营店渠道模式的优点….142.专营店方式的局限…153.开设专营店的可行性研究..154.开设专营店的营销战略0.400444======004。。。。六、结论..16mLPSK公司营销渠道建设与管理研究一、前言(一)研究的背景近年来随着生活水平的不断，民众对居住条件的需求也在逐渐，国内房地产飞速发展，装修业快速发展，对铝合金型材的需要日益提升，在我国已经成为世界最大的铝合金型材生产制造国之一，全球铝合金型材产供销因此，怎样把握住产品增长发展机遇，着力打造自已的竞争能力、高效率的营销渠道，是现阶段我国铝合金型材企业必须思维的课题研究汽体。做为营销推广4P集团公司之一的营销渠道，对产品、营销，大众的重视度通常不足。多年以来，营销渠道一直是别的三个市场营销组合发展战略因素的“铺底”因素。许多企业在决定产品、营销要素后，都是会关心营销渠道，把它视作“遗留”。可是，近些年，忽略营销渠道的情况发生了变化。据统计，企业越来越难了得到持续不断的核心竞争力。无论是从产品或是营销的角度看，企业都不能在这个方面得到竞争者所不具备的核心竞争力。因而，产品和营销策略无利于企业得到持续不断的核心竞争力。越来越多企业开始试着大力实施渠道发展战略来打败对手。我国著名计算机生产商想到对自身取得的成绩进行了如下所示汇总。“产品是安身立命之根，方式是立命之本”，“得方式得天下”是企业贯彻的规则。营销渠道是由不一样组织人相互影响，不一样机构间的相互信任、协作来实现的山。是一个长期繁杂的人际管理，竞争者难以在短期内借鉴。因而，我觉得需要对企业营销渠道管理这一问题展开深入分析。归根结底，关键主要有以下几个。其一，在市场经济体制下，政府部门设立了非常完备的产品分派渠道，承担全部企业的产品市场销售，企业不用形成自己的产品销售网络：可是中国进入市场经济后，传统产品分派渠道不会再适应新环境的需求，逐渐瓦解，社会的分销管理体系处在较为混乱状态。其二，企业要将产品与服务传送给客户，就必须要形成自己的营销渠道，不然就难以生存与发展。可是在我国很多企业在这一方面经验不足和引导，盲目跟风创建的营销渠道互联网大大增加了企业成本，使企业陷入无法自拔的窘境。