小米品牌网络营销策略研究

小米品牌网络营销策略研究目录1前言.2网络营销相关理论....2.1网络营销概念....2.2网络营销的特点....22.3网络营销的方法.....33小米公司网络营销环境分析.·..43.1.1政治方面.....43.1.2经济方面.....43.1.3社会方面......3.1.4技术方面...。4.1小米手机2021年网络营销策略.64.1.1发布会营销.....64.1.2媒体营销..4.1.3视频营销.....74.1.4事件营销....……5小米手机网络营销策略建议·.95.1选择适宜的引流手段和热度恰当的事件营销...............·95.2采取线上线下相结合的互联网营销渠道策略...·96结束语....10参考文献...........12致谢..……….12附录小米品牌网络营销策略研究学生：×××指导老师：×××(湖南农业大学××××学院，长沙410128)摘要：随着时代的进步，互联网技术不断发展，人们的生活方式也发生了天翻地覆的变化，目前，我国己逐渐步入信息化时代，我国的市场经济模式也逐渐从线下的实体经济向线上的网络经济转变，营销模式也从传统的营销模式向新兴的网络营销模式转变，网络营销的营销理念和营销方式都与传统的营销理念有着巨大的差异，就目前而言传统的营销手段己不能完全满足现代企业的发展需求，而网络营销的兴起正好能够满足绝大多数的现代企业的发展需求，网络营销作为现代企业最主要的营销手段可以有效的使企业降低成本，因为网络具有主动性和互动性的特点，所以企业使用网络营销的营销模式可以更好地为顾客服务，满足顾客的需求，从而提高企业的竞争力，促进销售，己达到提高企业的销售额的目的。本文以小米企业为例，研究小米企业的网络营销战略，对小米集团网络营销现状进行了分析，指出了一些小米企业存在的问题并对存在的问题进行了原因分析，进而结合小米集团战略和市场发展需要，从网络营销方面提出了对小米集团网络营销改进的建议。关键词：小米企业：网络营销：电子商务1前言自从进入21以来，科学技术迅速的发展，使得网络也进入了迅速发展的阶段，从计算机开始走向千家万户开始，人们进入了以计算机网络为基础的互联网经济时代，网络信息技术的快速发展和普及对当今社会和人们生活都产生了巨大的影响，人们的消费模式逐渐从以线下的实体交易占主导地位转变为以线上的网络交易为主。对消费者而言，越来越人们习惯于从网络上进行购物，因为一般在网络市场上购买的商品相较于线下的实体店交易的价格低，而且在网络上购物也更加的方便，人们可以足不出户就购买到心仪的商品。对企业而言，以网络营销作为主要的营销手段可以最大限度的降低企业的运营成本，获得最大的利润。随着网络经济的兴起，网络市场的竞争也越发的激烈，各大企业对网络市场也越来越重视，小米企业作为我国大型的家电企业也很早就意识到了网络市场对企业发展的重1要性，也开始重视网络营销这种新型的营销手段，与传统营销相比网络营销显示出了其实时性、广泛性、交互性、经济性等优势。网络营销的发展能够使得消费者与经营者之间直接进行交易，减少了中间环节能够有效地降低成本：网络营销不受地域的限制，即使是想要购买国外的商品也可以在网络上轻松下单，而且相比于传统的营销方式网络营销可以说是全年无休的营业，不管是什么时间都可以进行消费，这给消费者带来了极大的便利。发展网络营销会为小米带来巨大的利润。网络营销是适应互联网发展与网络时代变革的一种新型的营销方式。网络营销的出现改变了人们传统的营销模式、营销理念和营销策略，如今已成为企业营销的主流。网络购物能够给人们的生活带来便捷，这就使得人们对网络营销的质量要求越来越高，而网络营销的服务质量不仅能够影响到消费者的利益，还会影响到企业的品牌形象甚至是影响到企业的长远发展。所以找到一个正确的网络营销发展战略对企业来说是至关重要的。但就现阶段来说，我国的网络营销正处在起步起步阶段远没有国外发达，许多的电子商务企业对网络营销战略的认识程度还不是很高还有所欠缺，这就会导致很多企业的网络营销战略会出现预想不到的问题，这可能会给企业的未来发展埋下不小的隐患，可见一个正确的、适合企业自身发展的网络营销战略对企业的发展是多么的重要。2网络营销相关理论2.1网络营销概念网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递具有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段，营造网上经营环境并利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简言之，网络营销就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。2.2网络营销的特点2.2.1跨时空营销的最终目的是占有市场，由于互取网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特，因此就使得脱离时空限制达成小时随时随地提供全交易成为可能，企业能有更2多的时间和更大的空间进行营销，可24小时随时随地提供全球性营销服务。2.2.2多媒体互联网可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像、视频等信息，使得为达成交易进行的信息交换以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。2.2.3交互式互联网可以展示商品目录、连接数据库并提供有关商品信息的查询，可以与顾客进行互动双向沟通，可以收集市场情报，可以进行产品测试与消费者满意调查等。2.2.4人性化网络促销是一对一的、理性的、消费者主导的、循序渐进式的，是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供和交互式交谈与消费者建立长期良好的关系。2.2.5整合性网络营销由商品信息至收款、售后服务等营销要素组成，是一种全程的营销渠道。企业同时可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播口径向消费者传达信息，避免不同传播的不一致性而产生的消极影响。2.2.6高效性云存储可储存大量的信息，供消费者查询，可传送的信息数量与精确度远超过其他媒体，并能适应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。2.2.7经济性利用互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本：另一方面可以减少由干于回多次衣捣带来的损耗。网络营销的特点2.3网络营销的方法2.3.1搜索引擎营销搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付3