武汉房地产网络营销策略研究-以万科集团为例

武汉房地产网络营销策略研究一以万科集团为例目录摘要.ABSTRACT.··一、绪论...(一)研究背景与意义…1.研究背景2.研究意义(二)研究方法.1.文献分析法2.现场访谈法.2(三)研究内容与基本框架2二、文献综述.…3(一)国内文献3(二)国外文献..3三、武汉房地产发展情况..5(一)目前存在问题.5(二)网络营销状况.5(三)互联网已成为房地产营销的新平台.5四、万科集团房地产经营模式分析6(一)运营模式…1.内容生产.62.客户资源..63.营销方式…6(二)用户模式…1.受众的用户画像72.受众的目的使用与满足7(三)盈利模式….71.销售分成.72.广告投放..83.网络联运.8(四)万科发展模式的SWOT分析.81.优势82.劣势..83.机会.94.威胁..9五、万科房地产网络营销存在的问题.10(一)受传双方存在问题.。.101.销售人员素质良莠不齐102.受众和客源的获取103.市场营销网络体系不完普.104.网络营销人才缺乏10(二)网络内容方面111.内容同质化严重…112.侵权现象频繁出现11(三)盈利模式方面…111.盈利模式结构单一.112.平台恶性竞争激烈123.内容成本居高不下.12(四)万科集团网络营销现状121.电商营销...122.移动营销。.123.跨界整合营销.13六、互联网大环境下万科地产网络营销的优化建议14(一)万科地产网络营销改进对策.141.明确消费者需求.142.强化网络营销推广.143.加强客户沟通.14(二)营销策略的保障措施.151.调整在地产项目上的组织构架」152.建立地产网络营销的培训计划.153.优化激励机制15七、总结16(一)研究结论.16(二)研究不足16致谢.....17参考文献.…183摘要近年来我国房地产行业的竞争不断激烈，随着恒大地产宣布无法偿还到期债务后，全国各个房地产公司都加大了销售折扣力度，加强了市场营销的脚步，并且将网络营销与传统营销快速的结合，以期望能够尽快的回笼资金，为彻底解决积压的商品房问题做出了重要的努力。本文选取武汉万科房地产开发公司作为研究对象，对其网络营销进行深入的分析，并结合我国房地产网络营销环境现状，指出其营销策略过程中存在的问题，并提出具有针对性的解决措施，希望能够帮助万科房地产开发公司实现网络营销全面覆盖，提供借鉴和指导作用。关键词：网络营销：房地产；互联网时代