替米沙坦新药推广会设计方案

目录摘要2一、引言…2二、营销诊断...2(一)产品简介..(二)产品背景......(三)替米沙坦新药产品SWOT分析1.优势32.劣势....43.机会4.威胁.…4三、替米沙坦新药销售推广的必要性4四、替米沙坦新药推广策略.....5(一)借互联网开展数字营销..(二)组建专业性营销团队...(三)采取结合制的营销模式.·....6(四)面向潜在消费群体营销推广(五)提高品牌知名度.....…7五、结论..7参考文献.致谢.9替米沙坦新药推广会设计方案摘要：近年来，随着我国居民生活压力的增大，高血压和糖尿病等慢性疾病人群在不断地扩大，导致目前我国医药市场进入了一个快速增长的新时期，每年的平均增长值接近20%。为了能够帮助人们解决这类的基础病，满足患者对药品的需求，许多企业不断地推出新产品，来确立自身的竞争优势。而如何将企业的产品推广出去成为了许多企业发展的核心。本文以替米沙坦新药为研究对象，通过对替米沙坦新药SW0T进行分析和研究，希望能够制定出一个适合替米沙坦新药的推广策略，提高替米沙坦新药的知名度，推动企业的不断发展，获得更大的药品销售市场。关键词：推广模式：高血压：SWOT分析一、引言随着市场经济不断发展，我国制药企业正面临着新的发展机遇，通过不断优化销售推广模式，制药企业市场规模将持续扩大。基于制药企业的产品具有很强的特殊性，因此在进行销售推广时，必须兼顾人文性和市场性特点，这样方可在激烈的市场竞争中获取一定成果。传统制药企业在进行药品销售和推广时，采用的模式较为单一，多采用“给回扣”、“洗脑广告”等方式，这样虽能在一定程度上扩大制药企业的知名度，但并不利于企业形成良好的信誉，还会在很大程度上对药品销售市场产生扰乱作用。随着医疗改革进程不断深化，制药企业的药品推广销售模式也应得到新的发展，在“商业+人文”的销售模式将在新形势下制药企业药品销售推广中占据重要位置。所以为了能够扩大替米沙坦新药的市场份额，获得更多患者的认可，制药公司可以制定一些推广策略，让人们更加了解这个品牌，提高品牌的知名度，从而为公司创造更多的利润。二、营销诊断(一)产品简介替米沙坦片，高血压用于成年人原发性高血压的治疗。降低心血管风险。本品适用于年龄55岁及以上.存在发生严重心血管事件高风险且不能接受血管紧张素转换酶(ACE)抑制剂治疗的患者，以降低其发生心肌梗死.卒中或心血管2疾病导致死亡的风险。心血管事件的高风险包括冠状动脉疾病.外周动脉疾病、卒中、一过性脑缺血发作或伴有终末器官损害证据的高危2型糖尿病（胰岛素依赖或非胰岛素依赖)病史。替米沙坦还可以与其他必要的治疗同时使用（例如降压药物.抗血小板药物或降脂药)。不推荐替米沙坦与ACE抑制剂同时使用。(二)产品背景高血压属于常见的心血管疾病，从流行病学角度分析，高血压的好发人群为老年人和肥胖人群，近些年来，随着人们饮食、生活习惯的改变，老龄化问题加剧，高血压的发病率逐年上升，如何良好控制和治疗高血压疾病已成为全球性关注的问题之一。临床大部分高血压患者均II期III期，由于老年人的身体机能随年龄的上升而下降，很多老年人存在肝肾功能下降，体脂堆积、肌肉减少，进而对营养物质的代谢能力就会下降，最终引发高血压，此病无法彻底根治，只能长期服药控制。患者长期规律的有效降压，是防治高血压和心脏损伤等并发症的有效措施，高血压患者虽然经过服用降压药物使血压恢复正常，但是这不等于患者高血压已经治愈，还应继续服用维持药量，而不是直接停用降压药物。高血压患者治疗不仅要合理选择降压药，掌握药物的禁忌项和使用方法，还要了解药物相互作用，尽可能减少副作用，提高治疗效果，在降压的同时，能最大限度避免心血管疾病发生，提高高血压患者的生活质量。对于高血压患者来说，药物治疗是最好的选择。近几年来，由于各方面的因素高血压患者的数量在急剧增加，低龄化程度严重，所以选择一个副作用小的降压药品成为了这群人的需求，所以为了满足消费者的需求，公司新推出了替米沙坦片，这种药品不仅能够帮助人们降压的目的，而且还能够减少消费者用药的副作用。(三)替米沙坦新药产品SWOT分析1.优势替米沙坦新药的疗效比较好，费用低，并且患者服用之后的副作用也比较小，替米沙坦是新型的血管紧张素Ⅱ受体拮抗剂，与其他同类型药品相比，它的优势有如下两点：(1)由于独特的结构，可以保证和受体的高度亲和力，以及发挥优越的药代动力学特性，不但可以平稳、持久、有效的降压，还可以起到非常优越的靶器官保护作用，主要通过和肝脏结合，有效降压的同时能够减少慢性心衰、左室肥厚、肾功能不全等靶器官损害：(2)不会导致水肿和干咳，安全性也非常优越。如果是高血压合并糖尿病的患者，替米沙坦不但能够有效降压，还能够改善胰岛素抵抗，能够有效遏制血糖的升高，维持人身体内的血糖值。2.劣势替米沙坦就是arb类降压药，这类降压药物的缺点主要是，第一降压效果比较缓和不是特别快，患者在服用之后血压会随着时间的推移慢慢地下降，我们很多时候患者追求降压效果要非常非常快，但其实目前高血压病的治疗原则，是建议患者缓和平稳降压，除非患者是一个急进性高血压，那么它的第二个缺点就是会有一些副作用，不适用于全部的患者，针对的目标客户群体有效，另外替米沙坦品牌的知名度不是很高，消费者对于产品的信任度不是很高，在推广的过程中会存在着一些困难，需要让患者更多地了解这个品牌，吸引更多的消费者。3.机会根据相关高血压疾病的调查发现，近年来，高血压的患病人数越来越多，而且高血压疾病逐渐地向低龄化发展，这可能与许多人的饮食习惯和生活压力有关，人们对于高血压药品的需求量在增加，高血压药品的市场发展前景非常好。而且随着我国医保体系的完善，我国将慢性疾病纳入了医保报销的范畴，患者办理完慢性疾病相关手续之后可以获得慢性疾病补助，这在很大程度上帮助人们解决了买药难的问题，国家政策的大力支持为高血压等慢性疾病药品的研制企业创造了很好的发展机会，有利于替米沙坦新药等的发展。4.威胁同类型药品比较多，竞争压力比较大。随着中国改革开放的深入，中国经济快速增长，人民生活水平不断提升，中国成为全球最大的医药市场，而且中国是一个人口大国，对于药品的需求量是非常大的。巨大的市场就会吸引来许多的竞争者，目前我国在高血压药品研制方面的竞争还是非常激烈的，常见的高血压药品除了替米沙坦之外，还有索洛尔和托拉塞米等等，这些药品的疗效大致相同，为患者提供了更多可供选择的药品。另外最近几年为了能够规范药品市场的药品流通，我国对药品的监管特别严，对药品的政策进行了针对性的调整，企业研发药品的成本有所增加。三、替米沙坦新药销售推广的必要性随着时代的发展和社会的进步，我国药品市场也发生了很大的改变，对外开放程度不断地加深，药品市场的竞争也越来越激烈，消费者的需求给药品市场提出更多的要求。对于我国制药企业而言，在自身药品的推广模式上也需要基于市场的变化情况，进行针对性的调整，以符合市场所需。首先，目前我国诸多制药企业现行营销策略已经难以完全符合市场的需求，面对市场开放化所带来的消费