农产品营销渠道优化策略分析

农产品营销渠道优化策略分析摘要：随着市场经济的发展和不同行业市场竞争的日益激烈，中国农产品受不同的环境、时间等限制，在实施过程中比销售普通产品更加困难，为了不断改善农产品的市场化销售环境，确保农产品生产与销售者通过良好的销售渠道增加销售额，实现更长期、更稳定的发展，我们需要更加重视农产品的营销，目前农产品营销模式包括直销、专业市场销售、合作经济组织销售及电子商务平台销售等。针对现有渠道布局存在的营销主体发展不平衡、产品销售渠道设计不完善、渠道营销成本高、网络渠道发展有限等问题，通过优化农产品销售渠道设计，强调渠道运营的作用，优化渠道结构，提高渠道市场份额，适应需求变化，优化农产品销售渠道，确保有效流通。关键词：农产品：营销渠道；优化策略Analysis on optimization strategy of agriculturalproduct marketing channelsAbstract:With the development of the market economy and the increasingly fiercemarket competition in different industries,Chinese agricultural products are subject todifferent environment and time constraints,and it is more difficult to sell ordinaryproducts in the implementation process.To increase sales with sellers through goodsales channels and achieve longer-term and more stable development,we need to paymore attention to the marketing of agricultural products.At present,the marketingmodels of agricultural products include direct sales,professional market sales,cooperative economic organization sales and e-commerce platform sales,etc..Aiming at the problems of unbalanced development of marketing entities,imperfectproduct sales channel design,high channel marketing costs,and limited networkchannel development in the existing channel layout,by optimizing the design ofagricultural product sales channels,emphasizing the role of channel operations,optimizing channel structure,and improving Channel market share,adapt to changesin demand,optimize agricultural product sales channels,and ensure effectivecirculation.Keywords:Agricultural products;marketing channels;optimization strategies目录1绪论.…11.1研究背景.....1.2研究内容与方法22相关理论概述....22.1基本概念.....22.2农产品营销渠道理论...。33农产品营销渠道主要模式与存在的问题53.1农产品现行营销渠道模式....53.2农产品现行营销渠道存在的问题...74农产品营销渠道优化策略4.1发挥政府调控作用....84.2构建渠道合作联盟。94.3减少中间环节..94.4加大网络营销力度9结论10致谢....10参考文献.….11绪论1.1研究背景农业是我国经济的重要贡献力量，产品是每个家庭的刚性消费需求，着非常广阔的市场前景。我国是农业大国、人口大国，业生产经营所需的土地资源和人力资源非常充足，而却有越来越多的农产品依靠国外进口。总体原因主要是渠道上游农产品供应未能满足渠道下游消费者的需求，销渠道未能充分发挥促进供给侧对应需求侧的作用。首先，道上游的农产品供应，小农经济背景和计划经济体制的影响，要以农户家庭为主体的散户经营和小规模集中经营的农业生产模式，有动力和能力及时响应市场需求的变动，品竞争力弱。且许多生产者生产比较盲目，能实现大批量产品大范围供应，而使农产品地区供应不均衡，现总体短缺、部分品种供不应求或相对过剩的现象。且大量国外农产品的涌进，加剧了竞争压力，约了我国农产品的生产和供应。其次，渠道中游的农产品营销方面，于大多数农产品生产经营者对农产品营销缺乏足够的重视，销渠道不畅、效率不高，销过程中流通环节过多，能实现渠道体系科学化、集约化，道的价值链未能充分体现，销效率和效益低下，重制约了农产品生产经营者的积极性和致富进程。再次，渠道下游消费者需求的满足方面，对于消费者的需求发生了巨大变化，去主要重视农产品数量的需求，在更注重农产品的质量、安全和健康，市场上流通的农产品往往难以达到这个标准，量达标的又产量极低、数量极少，应不足。消费者需求表达不畅，少规模化的消费者组织，个消费者意愿难以转化成市场引导力量，至于出现在农业大国，有大量农产品依赖进口的现象。这都是农产品供给侧不适应需求侧，供给结构不优的原因所致。如何改进农产品的营销渠道、提高其市场竞争力，大程度地为更广泛的消费者提供数量充足且品质安全的农产品，保农产品营销渠道主体的利润和发展空间，为现实问题。查找制约因素，除主要障碍，提出针对性的对策措施至关重要。1.2研究内容与方法1.2.1研究内容第一部分：阐述本课题的研究背景、研究内容与研究方法。第二部分：主要对农产品营销和农产品营销渠道的基本概念进行简单介绍，阐述农产品营销渠道结构与理论基础。第三部分：阐述农产品营销渠道的现状，并分析存在的问题。第四部分：针对农产品营销渠道存在的问题以及国内外经验探讨，给予农产品营销渠道的优化策略。第五部分：主要总结、论述本文的主要观点。1.2.1研究方法本文主要采用了以下几种研究方法：