完美日记抖音短视频营销策略研究

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完美日记抖音短视频营销策略研究
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完美日记抖音短视频营销策略研究摘要近年短视频APP的迅速发展给美妆行业带来了新春,众多美妆品牌抓住机遇纷纷入驻短视频平台,与平台方建立合作。抖音短视频在行业内占据一席之地,众多美妆品牌抓住机会凭着各种营销策略在短视频平台内吸引众多粉丝。本研究对目前我国短视频电商开展研究,就其内外部环境进行探究,从而为完美日记的短视频营销提供参考,帮助其更好的进行市场细分,实现其营销能力的提升,实现其产品更具竞争力。本研究首先开展关于抖音的研究,介绍其现状并结合抖音平台的实际情况,从产品、价格、促销、渠道方面阐述了当前完美日记抖音短视频营销策略存在的问题,并提出了解决策略。目前抖音平台的用户流量是巨大的,完美日记借助抖音开展营销,如果策略得当,必然会对品牌的发展提供良好的推动。关键词:网络营销:抖音:完美日记:4P理论ABSTRACTIn recent years,the rapid development of short video app has brought new year tothe beauty industry.Many beauty brands seize the opportunity to settle in the shortvideo platform and establish cooperation with the platform.Tiktok is a space for oneperson in the industry.Many beauty brands seize the opportunity to attract many fans invarious short selling video platforms.Through the analysis of the internal and externalenvironment of the short video e-commerce field operated at the present stage,guide theperfect diary brand to subdivide and reposition the market,and constantly optimize itsown marketing to improve the competitiveness of products.This paper studies underthis background.The tiktok tiktok platform is introduced first.The platform isintroduced in detail,and the problems of the tiktok short video marketing strategy areexplained from the aspects of products,prices,promotion and channels.Finally,thecorresponding countermeasures are given for these problems.The shaking platform isactually rich in fans.If the perfect diary can solve the marketing problems,the futurewill surely develop tiktok.Key Words:Internet Marketing;Trill;Perfect diary;4Ps Theory目录1引言11.1研究背景。。。。。。。。。21.2研究意义21.3国内外研究现状1.3.1国外研究现状.21.3.2国内研究现状....31.3.3国内外研究述评2相关理论概述。。。。42.14P理论概述........42.2抖音平台的定义及优势43完美日记抖音短视频营销现状63.1完美日记简介.......63.2完美日记抖音短视频营销策略分析73.2.1产品现状分析>3.2.2价格现状分析83.2.3促销现状分析...….93.2.4渠道现状分析。。。104完美日记抖音短视频营销现状分析.·124.1完美日记营销策略存在的问题...124.1.1高端市场产品受众少,用户面窄.124.1.2价格低但存在质量问题…….124.1.3重营销、轻研发124.1.4带货人员良莠不齐,售后难以维权134.2解决完美日记营销策略问题的建议..144.2.1加强高端市场产品的研发与营销,扩展用户面..144.2.2提升产品质量..............144.2.3减少广告投放,增加研发投入144.2.4提高带货门槛,线上线下结合营销15参考文献....致谢....….18l商丘工学院本科毕业论文1引言1.1研究背景自抖音上线以来,就获得众多用户青睐,发展极为迅速,目前已发展成为短视频行业中的领军者。2022年初抖音对其自身用户数据进行了统计,结果显示目前其活跃用户较去年又有了大幅度的提升,达到了6亿余人,且增长速度在不断的加快。凭借如此庞大的用户数量,其已经成为品牌广告宣传的重要阵地,尤其是对于美妆产品,更是将其作为广告的主阵地,并且抖音在很大程度上,推动了美妆行业的发展。一个平台是否具有广告价值,最重要的一点就是该平台能否吸引用户的目光,平台只有拥有足够的用户,品牌广告才能取得想要的效果。目前抖音短视频平台能够吸引众多的目光,品牌在此投放广告,能够将其产品信息进行传递,使更多的消费者了解到该频频。因此各品牌要充分利用抖音平台,借助短视频的形式吸引更多人的目光,起到宣传效果,进行自身品牌个性、理念的宣传。在互联网时代,许多行业的发展都受到了巨大的影响,同时也催生了许多行业,例如电商直播就是颇具代表性的产物。短视频在近些年日益火爆,其用户群体在不断的扩展,无论是老人还是学生,都将其作为日常消遣、了解新闻的重要途径,在此过程中,同样能够看到各类广告。短视频火爆的同时,也为商品宣传营销带来了新的发展机遇。最近几年来,完美日记化妆品正在受到越来越多消费者的喜爱,主要是因为完美日记超高的性价比,同时完美日记品牌为了能够开启线上市场,选择通过抖音平台来增加知名度。但是完美日记在抖音平台进行营销过程中却暴露出很多问题。因此,本文以完美日记为例,研究了完美日记抖音短视频营销过程中存在问题及对策。1.2研究意义在现实层面,本研究以理论研究为基础,对短视频电商展开细致的分析,研究其内外部环境,结合完美日记的发展现状,对其短视频营销策略进行分析,探究其如何在短视频平台更好的开展营销,实现其粉丝数量的增加,进而推动商品销量的提升,使其在市场竞争者具有更强的竞争力,在推动公司发展的同时,为用户带来好处,并为其他企业的短视频营销提供参考。在理论层面,作为互联网时代的产物,短视频营销具有众多的优势,但是目前关于其的研究大都停留在较浅的层面,且大都是从传播学的角度对其开展研究,而针对某一企业的具体研究则相对较少。在这一背景下,笔者选择完美日记这一在短视频平台较为活跃的品牌,对其开展细致的研究,分析其营销现状和不
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