欧派橱柜市场营销策划

欧派橱柜市场营销策划目录一、欧派橱柜市场营销现状分析。(一)欧派企业简介(二)欧派橱柜营销策略的外部环境一基于PEST的分析.1(三)欧派橱柜营销策略的内部环境一一基于SW0T的分析….21.欧派橱柜存在的优势.22.欧派橱柜存在的劣势..23欧派橱柜具有的机会4.欧派橱柜面对的威胁…二、欧派橱柜营销策略存在的问题3(一)营运体系较为混乱…(二)营销渠道建设不彻底(三)产品存在的相关问题.….3三、欧派橱柜营销策略的相关对策…(一)不断加大营运体系建设(二)不断加大渠道建设..4(三)加强整体产品建设四、结语欧派橱柜市场营销策划一、欧派橱柜市场营销现状分析(一)欧派企业简介欧派橱柜股份有限公司成立于1994年，是中国传统的家具制造企业，其生产的第一套橱柜产品改变了社会大众对于厨房的认识。1996年“欧派”的商品正式申请营销，开始了其整体品牌营销的征程。2000年，欧派橱柜推出了“2000功能性橱柜”系列产品，将橱柜与厨房家电的设计融为议题，正式开启橱柜电器一体化的家具设计的进程。(二)欧派橱柜营销策略的外部环境一基于PEST的分析PEST模型是对企业外部环境进行分析的重要方法，其主要包括四个方面：具体如表2-1所示：表2-1PEST模型政治环境经济环境社会环境技术环境经济发展水平及G法律法规玺赞品牌P经济趋社会劳动力技术水平势经济的当前状态生活方式及消费方式的政府行为及税收新的产品及工艺和经济增长变革经济体制和经济传统文化、消费者心理及各行业对技术的国际贸易章程及其限制政策价值观关注国际政治法律因素及政局稳通货膨胀及社会人口统计、人口增长率及技术力量定状况经济结构年龄分布各政治利益集团及路线方针新技术的发展及利率与货币政策社会流动性政策应用前景其他一般经济条反对企业不正当竞争法各个阶层对企业的期望政府研究开支件(三)欧派橱柜营销策略的内部环境一一基于SW0T的分析1.欧派橱柜存在的优势欧派橱柜现阶段整体的优势主要表现在以下几个方面：一是，其整体门店分布广泛。现阶段，欧派橱柜己经布局我国36个大中小型城市，并己经开设2500多家门店，其整体门店布局广泛，具有非常好的线下资源基础，二是，欧派橱柜非常关注于自身人员的管理，建立了较为完善的人才培养体系，对旗下员工不断进行培训需求的分析，并以此开始各种形式的培训。2.欧派橱柜存在的劣势现阶段，欧派橱柜整体劣势表现在以下三个方面：首先，虽然欧派橱柜非常关注员工的素质能力，但是伴随着市场竞争机制的不断变化，以及互联网信息技术的不断发展，其整体员工的专业素质以及服务能力仍然无法满足于现阶段企业的需求：其次，现阶段欧派橱柜整体的经营合作方式是采用“人盯人”的模式，这样势必需要大量的运营管理人员，为整体企业的扩张带来较高的运营成本，同时这种垂直管理的模式，使得企业内部沟通不流畅，整体信息传递受到一定的阻碍：另外，欧派橱柜过于关注于自身业务的扩展，与其他房地产经济机构的相关合作较为匮乏3欧派橱柜具有的机会欧派橱柜面临的机会主要表现在：首先，伴随着互联网信息技术的发展，社会大众的交易方式以及消费方式产生了较大的变革，互联网时代为欧派橱柜的发展提供了全新的机会：其次，伴随着我国城镇化进程的加剧，越来越多的农村群众涌向城市，人口红利伴随而来的就是房地产行业的蓬勃发展。同时，人口红利还使得社会财官不断累积，以此促进社会各个阶层对于住房的需求。为我国家具制造业带来超前的红利。社会大众对于家具类产品的需求为欧派橱柜的发展提供了契机，保证了其整体业务的不断开展。最后，我国不断加强家具行业市场的调控，为欧派橱柜整体的发展提供了一个更好的市场环境。4.欧派橱柜面对的威胁欧派橱柜现阶段面临的威胁主要在于：首先，伴随着互联网信息技术的不断发展，社会大众的生活以及消费方式产生了较大的变化，这为欧派橱柜整体业务的开展提出了较高的要求，如果其不能很好的利用互联网+的红利来强化自身的线上线下的布局，为消费者提供更加全面的服务，那么势必会在竞争之中被淘汰下来：另外，家具制造业的快速发展，使得欧派橱柜面对的市场环境更加恶劣。相当多实力雄厚的家具企业机构纷纷参与到市场的竞争之中，为欧派橱柜的整体发展造成威胁。