韩束化妆品营销策略分析

韩束化妆品营销策略分析摘要随着经济水平的不断提高，化妆品行业快速发展，国内化妆品市场需求越来越大，竞争越来越激烈，如何能才在众多的产品脱颖而出，是传统的国货化妆品需要思考解决的问题，面对时代的变化，国货化妆品在营销策略上需要不断的创新突破，才能让化妆品更好的可持续发展。本文以韩束化妆品为例分析营销策略，根据对国内外文献的研究整理，运用4P理论对韩束化妆品现行的营销策略做具体的分析。韩束化妆品成立至今已有20年的历史，早些时期在国内的知名度与影响力都较高，然而近些年新锐化妆品品牌不断涌现，化妆品行业竞争激烈，韩束的市场占有率，产品的竞争力知名度都大不如前，为改善这一现象，本文从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个角度进行分析，从中发现韩束化妆品营销策略中存在的问题，针对韩束爆款产品偏少、定价偏低、过于依赖线上渠道、新媒体平台营销推广有限等问题，提出了打造明星产品、灵活定价、完善线下渠道建设、加强营销推广等具体营销优化策略。期望通过对韩束化妆品营销策略的分析研究，为韩束提高产品的销量和竞争力，扩大市场份额做出贡献，同时给其他国货化妆品提供参考建议。关键词：营销策略；化妆品：韩束目录摘要引言.…1.韩束化妆品营销现状分析…1.1.韩束化妆品简介.…1.2.韩束化妆品营销策略分析21.2.1.产品策略1.2.2.价格策略21.2.3.渠道策略.31.2.4.促销策略2.韩束化妆品营销策略存在的问题52.1.爆款产品偏少，影响销售竞争力52.2.定价偏低，拉低品牌价值…2.3.过于依赖线上渠道，抗风险能力弱.63.优化韩束化妆品营销策略的对策建议…73.1.打造明星产品，提升销售竞争力73.2.灵活定价，增强品牌价值..83.3.完善线下渠道建设，增强抗风险能力9结论10参考文献…12致谢…13引言中国作为全球第二大的化妆品市场，各大品牌都对中国这个市场十分重视，也纷纷入驻了中国市场，这给中国本土化妆品品牌造成了不小的压力。化妆品行业竞争越来越近激烈，这对国产老字号品牌的打击无疑是强烈的。本文以国产老字号化妆品韩束为例，对韩束化妆品的营销策略现状进行分析，找出现行策略中存在的问题，进而优化完善韩束化妆品现行营销的问题，为韩束化妆品带来可行性建议。现如今中国化妆品市场大多数份额还是由国外化妆品占据，国货美妆依旧处于下风。尤其以韩束这类老牌国货化妆品为代表的国货品牌，外有国际大牌与其竞争，内有新晋美妆品牌不断崛起。老字号国货化妆品急需转型，以此来迎合市场。因此本研究以老牌国货化妆品韩束为研究对象，希望给老字号国货化妆品谋一条生存创新之路，为国货品牌谋求出路。1.韩束化妆品营销现状分析1.1.韩束化妆品简介韩束是上美集团旗下知名化妆品品牌，拥有日本中国双实验室，致力于将生物技术运用于化妆品研究。2002年“上海韩束化妆品有限公司”创立于中国上海，同年韩束品牌创建。2015年11月，韩束公司正式更名为“上海上美化妆品有限公司”，并秉持多元、乐观、创新、冒险的企业精神。2016年4月，韩束潜心专研REDBOOSTER好气色科技，为中国女性量肤定制红润气垫霜红CC。同年6月，以复活草“伺水复活”神奇能力为灵感，集水光玻尿酸科技于一体的韩束巨水光系列产品华丽上市。9月，韩束携手当红女星古力娜扎，倾情代言韩束巨水光系列，开启水光活力新纪元。2017年3月，国际著名影星景甜代言的韩束面膜全新上市。目前韩束品牌拥有众多产品，有红胶囊水、金刚侠面膜、美白淡斑精华、神经酰胺肌底液等产品，它们都得到市场和消费者的一致好评，并拥有郭采洁、古力娜扎、景甜、佟丽娅等一线明星为韩束品牌倾情代言。韩束双管灯精华作为2021年的开局主推新品，丰富了高端抗衰产品线，也在多种成分极致复配、安全有效的配方打磨上再下一城。韩束，作为上美化妆品有限公司旗下最大的中高端时尚品牌。多年来，韩束