匡威的市场营销策略分析

匡威的市场营销策略分析XXX(某系某班，某集团)摘要：Converse的高峰期市场份额为70%至80%，并且对品牌重组和收购有很多抱怨。无论如何，CONVERSE在全球品牌中的地位和影响都不应低估。广泛的历史文化和独特而独特的风格趋势仍然取决于消费者。被耐克(NIKE)收购五年的CONVERSE尚未进行大规模的被动手术，而经典的复古时尚已遍及全球，而发烧友则将其视为张扬个性的象征。时代飞速发展，在激烈的品牌竞争时代，CONVERSE面临新的挑战和机遇。本文从对现代营销的理论研究开始，分析企业在中国市场的营销环境以及企业需要面对的问题，包括近年来消费者比较重视的质量和价格问题。并对这些问题提出了意见和建议，匡威如果想在中国这个市场上生存下去，就必须做出改变。本文主要是对匡威在中国市场的销售策略研究，在其发展过程中急需去解决提升产品质量，制定合适的销售策略，并注重产品的宣传，加强技术研发，把产品和服务放在第一位，做出让消费者满意的产品，使匡威可以在激烈竞争的市场中实现可持续的发展。关键词：匡威中国市场：销售策略：问题：解决目录引言…一、匡威市场SW0T分析与品牌分析.....1(一)优势......1(二)劣势......2(三)机会.2二、匡威市场销售策略分析....2(一)匡威市场的营销战略...2(二)匡威营销存在的问题..3三、匡威市场销售策略改进4(一)明确目标市场和消费人群...4(二)深化产品渗透，稳固企业核心..··5总结6参考文献.....引言近年来，随着中国体育产业的飞速发展，中国的运动鞋市场进入了多品牌时代，在中国的运动鞋领域投入了大量资金。知名品牌已通过在证券交易所上市进入资本市场，国内外联合投资和多机构投资是运动鞋投资的主要形式。中国是领先的制鞋商，帆布鞋在中国已有80或90年的历史。如今，帆布鞋已成为国防，体育，劳动生产和人民生活不可分割的一部分。中国每年生产超过20亿只帆布鞋，占世界一半以上。它具有国内销售和出口，并具有橡胶鞋的样式，设计和用途。作为其在中国发展的一部分，匡威通过适当的公共关系活动指导了中国消费者。尤其是年轻人追求运动，积极健康的生活方式，并且必将在促进中国市场体育休闲产业的发展中发挥作用。匡威一直倡导仁慈的竞争，并一直在努力规范中国市场。在竞争日益激烈的消费者市场中，对于公司而言，更有效地选择和使用营销方法并获得更大的市场份额尤为重要。以匡威为例，我们将从消费者的角度分析匡威在中国市场的销售策略，并研究其实施中存在的问题。希望为匡威以及其他企业提供建设性意见，更好地促进行业发展。一、匡威市场SW0T分析与品牌分析2006年，匡威在中国树立了良好的品牌形象，健康的分销网络和稳定的消费群体。自2015年以来，匡威在中国大陆的销售额已达60亿美元，匡威已成为年轻人喜爱的个性化品牌的代表。国内明星徐静蕾、苏有朋、孙燕姿、何润东等代表表示，帆布鞋是大多数年轻学生和时尚迷钟爱的典型产品。(一)优势(1)悠久的品牌历史1980年，匡威在美国创立了100年历史的匡威品牌。最早的篮球鞋是Converse在1917年发明的。1923年，匡威成为全球篮球鞋的代言人，随着时间的流逝，帆布鞋发生了翻天覆地的变化，使其成为最受欢迎的时尚品牌。与美国人一样，具有数百年历史的麦当劳和可口可乐品牌都是永久性品牌，使它们成为无尽的复古主题。(2)强大的营销团队公司在中国七个地区设有办事处，覆盖华南，华中，西南，西北，华东，华北和东北的市场，公司目前拥有最多的国际品牌和许多公司。本地化的团队可以更好地了解和了解每个地区的市场，与购物中心和客户情绪保持良好的沟通，并为零售商提供更紧密的服务。它可以控制设备的显示，销售和培训，并且公司政策的沟通和实施是快速而有效的。更好地了解动态市场，经销商和产品信息，以及及时的反馈，以便贵公司可以快速做出响应。(3)专有的核心产品公司的旗舰帆布鞋目前在市场上具有绝对的发展和品牌优势，并且对年轻一代具有独特的吸引力。它象征着美国文化，青年，时尚和个性，并通过同一类别的产品保留了绝对利益。公司在中低价位区间的价格在200-400元之间，公司主要客户群的学生用电量有限，使得中低价位非常有吸引力，在当今激烈的市场竞争中，它也很有竞争力。