北京汽车集团有限公司营销管理

北京汽车集团有限公司营销管理目录一、绪论二、相关理论基础，(一)营销概念…(二)4P理论三、北京汽车的发展概述及现状分析3(一)北京汽车发展概述…(二)北京汽车营销管理现状分析.3四、北京汽车营销管理存在的问题1、产品同质化严重性价比偏低2、促销力度不够….53、售后服务滞后.5五、北京汽车市场营销策略优化的建议.6(一)加强产品创新研发，提升产品性价比.6(二)加强促销力度.7(三)提升售后服务….7六、结论.8参考文献..9北京汽车集团有限公司营销管理2021级市场营销专业学生姓名叶迪摘要：中国人口众多，世界各国的世界品牌瞄准了中国这个无限的市场，纷纷入驻中国。北京汽车也发现了中国市场的潜力，近几年，中国的中高端汽车市场竞争越来越激烈，北京汽车的品牌竞争力、销售业绩和市场占有率等都有所下降，因此就有必要对它的市场营销现状和问题进行深入分析，并找出最优的解决方案。本文通过了解相关理论基础，以北京汽车作为具体研究对象，通过现状分析和4P分析，对北京汽车的营销情况进行分析，并在此基础上找到北京汽车市场营销的不足，继而提出优化建议。关键词：北京汽车；营销策略：现状分析一、绪论进入新世纪以来的中国汽车市场，其发展大致能分为2011年以前和2011年以后两个不同阶段山。第一阶段是2011年4月之前，处于高速发展阶段，且连续两年都出现了井喷式增长。这从第十四届上海国际汽车展览成功举办并且广受世界瞩目，就能看出来。第二阶段是2011年4月之后，中国汽车市场的一些利好政策突然全部退出和取消，这直接导致了各汽车品牌该季度的销量大幅下滑。同时日本大地震给大多数跨国车企的零部件供应造成了困扰，加上油价持续上涨和汽车环境问题等，中国消费者的消费信心大受打击，中国汽车市场首次出现了增速下降。根据中国汽车工业协会的统计报告，中汽协发布2019年年度汽车工业经济运行数据显示，2019年，汽车产销分别完成2572.1万辆和2576.9万辆，较往年相比有所回落，下降同比分别是7.5%和8.2%。根据以上的资料分析得出，中国作为世界最大的汽车市场，发展形式已经完全由高速增长转变为持续低迷和阶段性调整阶段。中国汽车市场目前的表现是买方市场，汽车产业的价值链已经扩展到销售、售后、零件出口等方面，可以说任何车企都要重视营销策略，才能顺应形势扩大发展。北京汽车是目前是较有竞争力的汽车公司，作为国产老一辈的汽车主机厂有着较强的认可度，不过其营销活动仍然有不少的劣势、威胁和缺陷，影响在中国市场的进一步发展。本文以北京汽车在国内市场的营销策略优化为研究课题，进行分析的基础上，找出该公司存在的不利影响因素或劣势，最后提出科学的优化对策和方案，能帮助解决北京汽车在开发重庆市场中面临的实际问题，为北京汽车公司以及其中国企业更好的国际化发展提供参考。二、相关理论基础(一)营销概念营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销(Marketing)又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，第1页共15页