天龙网球品牌网络营销策略分析

天龙网球品牌网络营销策略分析摘要作为优秀的民族网球品牌，天龙网球一直是我国网球产品的的领跑者和推动者。自1987年成立以来，始终以推动网球运动事业、弘扬民族精神的发展为己任，积极研发生产网球产品，努力开拓国内国外网球市场，是集科研、设计、生产和营销于一体的综合性高新技术企业。随着互联网技术的快速发展，网络经济活动成为社会消费的主流，天龙网球公司抓准时机，开始了自己的网络营销之路。通过建立网站，设置官方商城，还在淘宝、天猫、京东等电商平台开设官方网店和授权网店，经过多年发展，网络营销初具规模。近些年来，随着市场竞争的愈加激烈，网络市场关系也越来越错综复杂，天龙公司的销售业绩和市场份额出现了缓慢上升甚至逐渐下滑的趋势。本文重点研究天龙网球公司近些年网络营销的开展情况，对天龙网球公司2营销业绩下滑好市场份额占比下降的原因以及网络营销方面存在的问题作出分析，从而为天龙网球公司今后更好的开展网络营销活动提供指导和建议。通过研究发现，天龙网球在营销渠道上未能实现线上线下的完美配合，营销策略出现失误，分销渠道上不够注重品牌文化推广、旧货流转速度慢、利用媒体推广的力度不够，在网站设计上天龙网球的官网栏目繁多冗杂，缺少特色和创新。通过探究天龙网球的网络营销现状发现以上问题，为了更好的加快天龙网球公司的复兴变革脚步，针对天龙网球的网络营销现状，提出改革创新的建议，在接下来的网络营销活动中，天龙网球公司首先要完善公司网络营销平台的建设，打造优势产品以及品牌文化，结合自身特点联姻新媒体平台，开展新型网络营销，推出新型营销策略组合，布局线上线下进行狙击式营销。通过分析总结，进而提出合理有效的建议，使天龙网球公司在网络营销活动中占得先机，这对天龙网球公司提高营销收益和夺取市场份额尤为重要，同时为行业内的营销活动提供一定的参考指导，进一步推动网球产业的发展。关键词：天龙网球：品牌；网络营销：策略目录摘要...目录.…II第一章绪论....1.1现实背景.……11.1.1天龙网球品牌的发展历程……11.1.2体育产品营销进入互联网时代.1.2理论背景.51.2.1网络营销的概念..1.2.2网络营销的特点...1.2.3网络营销的研究现状.....1.2.4国外体育用品的网络营销研究1.2.5国内体育用品的网络营销研究.............91.3研究目的和意义..10第二章研究对象及方法....。。。。。。。。。。。。。。。。。。122.1研究对象.……122.2研究方法.....…122.2.1文献资料法.........122.2.2数理统计法….122.2.3对比分析法122.2.4专家访谈法...…….132.2.5案例分析法.......13第三章天龙网球品牌网络营销的现状143.1线上线下的渠道冲突....143.2营销策略方面的问题..143.3分销渠道方面....153.3.1网站品牌文化形象不鲜明.......153.3.2网站旧货流转较慢.................153.3.3利用媒体推广力度不够.........163.4网站建设方面.……16第四章天龙网球品牌网络营销的策略分析........14.1完善网络营销平台建设.…14.2联姻新媒体，开展新型网络营销14.3推行网络营销组合策略....24.3.1网络营销的产品策略....24.3.2网络营销的促销策略.......4.4布局线上线下，狙击式营销..34.5寻找海外合作伙伴，开拓国际电商市场..3第五章结语.……5致谢.…6参考文献.……Ⅲ西北工业大学网络教育学院毕业论文第一章绪论1.1现实背景1.1.1天龙网球品牌的发展历程天龙网球是中国的本土网球品牌，1987年诞生于中国温州。上世纪70年代随着改革开放的浪潮席卷中国，温州也加入到改革开放的大军之中，而作为市场经济的先行者，温州大量民间资本开始大量涌入市场，80年代温州人陈奎洪创办了温州市工艺织带厂和有机化工厂，在经历了多年的苦心经营后，积累了一定的实业基础，为天龙网球的诞生打下基础：1986年陈奎洪参加了“广交会”后对网球产生了浓厚的兴趣，他认为这个来自欧洲的新兴现代体育项目注定会蓬勃发展，决定创办温州网球厂；1987年5月，天龙集团前身的温州市网球厂生产出第一批网球，并在7月通过了省级鉴定会，天龙网球正式问世；1989年，随着生产工艺和技术的提高，天龙网球的各项技术标准已经达到世界先进水平，得到了国家外经贸部的批准，获得了直接自营进出口权，产品顺利出口海外，远销至欧洲、新加坡、澳大利亚等地，天龙网球开始进军国际市场。天龙网球是龙湾区第一家上市的民营网球企业，也是温州市上市企业中第一家从事网球生产、研发的民营企业。公司自成立开始，始终以推动网球运动事业、弘扬民族精神的发展为己任，大力从事网球运动的推广普及活动，参加赞助国内各大网球体育赛事，为中国网球事业的发展提供技术支持。天龙网球30多年坚持网球体育产业，是集科研、设计、生产和营销于一体的综合性高新技术企业，三十年的持续深耕，天龙网球品牌在社会上的影响力不断提高，成为温州市乃至浙江省体育行业的金名片。如今的天龙网球已经认证通过T℉国际网球联合会，并且成功入选国家标准GBT227754-2008《网球》起草单位，认证通过澳大利亚网球协会，成为中国大学生网球锦标赛官方指定用球。除了赞助大学生网球赛以外，每年还对青少年西北工业大学网络教育学院毕业论文锦标赛进行赞助，推动全国青少年网球运动的发展。天龙集团通过技术引进和销售策略，一直保持着优异的盈利业绩，并在盈利的同时将国内的销售利润全部返回给了市场：同时，通过研发队伍，集团创造出更领先的技术，制造出更好的产品回馈用户。随着互联网技术的发展，网络营销成为市场营销的主力军，市场营销阵地逐渐从线下向网络转移，大量企业品牌纷纷建立官方网站，入住电商平台开设官方店铺，大力开展网络营销活动。在网络营销活动开展的如火如茶，各个行业领域纷纷涌入互联网营销市场之时，天龙网球也不甘人后，加入市场洪流，积极开拓网络营销市场，开展网络营销活动，但是随着网络营销的发展，竞争也变得愈加激烈，市场环境也变得错综复杂，天龙网球公司的营销业绩开始受到影响。在网络营销大环境下，企业必须打破桎梏，推陈出新，形成自己独特风格，在网络市场上站稳脚步，不被市场所淘汰。天龙公司历年营收数据：2013年营收6.85千万2014年营收7.12千万2015年营收7.56千万2016年营收8.20千万2017年营收8.85千万2018年营收8.82千万2019年营收9.06千万102013201420152016201720182019西北工业大学网络教育学院毕业论文数据来源htp:www.teloon.com/chinese/从图表中的数据可以看出，从2013年到2017年天龙集团的营收数据一直处于稳步上升状态，但到了2018年开始出现负增长，2019年开始缓慢增长，其中原因或许有国际经济环境不景气的因素存在，但是企业自身的经营现状也需要得到审视。1.1.2体育产品营销进入互联网时代随着互联网技术的发展，互联网已经融入到了社会生活的方方面面，在互联网平台上，人们可以尽情的交流沟通娱乐休闲，随着各大电商平台的发展，人们实现了足