中国联通渠道运营管理系统的设计与实现开题报告

二、文献综述：国内外研究现状、发展动态国外研究现状西方发达国家针对市场营销学的探究经过了十分久远的时间。营销渠道探究是市场营销学当中最为关键的部分，该部分在理论以及实际运行当中的形式都十分的严峻，结合目前的情况来看，西方发达国家针对营销渠道探究的领域主要设计到：(1)营销渠道的本质。营销渠道是是通过使商品或者服务顺利的被消费而存在的一种方式，营销渠道的实施的主要任务是顺利的把产品从制造商移交到顾客手中，同时，他涵盖了产品、服务、以及使用者的一些基本信息。负责营销渠道的工作人员主要是对产品的信息、附小、订货等一些列的任务进行负责。(2)营销渠道设计决策。在进行规化营销渠道时，产品制造商应该了解决策理想的渠道到时是什么，可行性的实践方式是什么、怎么样如何符合可以客户的需要。在规划营销渠道的工作过程当中时，主要包含：科学化的制定出顾客需要的服务，创建渠道标准和限制条件，好的的识别关键的渠道步骤，对最为关键的渠道方案进科学化的评估等等。国内研究现状最近几年来，我国的专家学者对市场营销渠道的探究越来越多，关于营销渠道的理论以及社会实践也被人们关注着，针对营销渠道的探究主要包含：1对营销渠道进行了重新认识企业对传统的营销渠道组织以及内部结构进行了重新的规划，同时，企业营销渠道由原来的单一传统、生硬的模式转化为现在多元化、灵活性以及适应性较强的模式，因此，可以明显的看出，中国的电信企业正在从根本上进转变，电信企业的营销渠道监管体制正在不断完善。2在管理理念层次上，对营销渠道的作用、职能与地位的看法己经发生了变化营销渠道目前己经成为构建以及发展企业核心价值的重要关键点，而并是之前传统的职能和日常化运作方式，企业领导层在对营销渠道功能上有了更为深层次的认知：营销渠道有传统的方式转变为现在的增值化服务方式运转，强化了企业服务质量。同时，从渠道的构建方面来看，由传统的商品从制造商出发，转变为以客户自主购买为主要的的方式，从而将营销渠道系统由原来的制造商向销售商进行转变。因此，很大程度上提升了销售商在市场上的地位。通过对我国目前企业的渠道在社会实践中所暴漏的一些问题，提出一些可能解决问题的一些建议，即：(1)更深层次的去探讨渠道理论所探究的新方想，从实践的角度出发，来更好的解决和引导新理论的普及，尤其是对于网络和电子商务怎么更好的发展的课题。(2)结合当前企业整体的渠道的规划以及创立，对不同种类的经销商采用不同的管理措施。发展动态伴随着我国的改革开放的不断发展，我国的电信行业业绩呈现出不断增长的趋势，其增长效果被全世界所关注，己经由原来的制约国民经济快速发展的原因转变为现在推动国民经济快速发展的重要支撑点，进而实现了历史性的转折，目前中国的电信网络规模不断扩大，电信的用户己经成居于世界前列。伴随着各大的集团不断争夺市场份额，价格战略也是目前电信行业争夺客源的重要措施，竞争的趋势更加注重对成本以及服务质量：先进技术的不断进步很大程度上削减了电信行业原有的优势，因此，各大运营商应该强化增值业务的开发，以及和同行业之间的紧密合作，从而达成共赢的局面。目前，关于电信企业营销渠道的研究主要包括1电信企业营销渠道的选择营销渠道主要分为三种方式：直接销售、间接销售以及直接营销渠道。伴随着电信行业市场的竞争的日益激烈，电信行业应该开发出直接和间接渠道相互融合的新型战略方式。2电信企业营销渠道的控制