直播模式下的农产品营销策略研究——以东方甄选为例

直播模式下的农产品营销策略研究一一以东方甄选为例摘要随着商业模式的不断更新和互联网技术的不断发展，农产品直播带货为农村电商注入了新的动力。本文通过对东方甄选农产品直播带货进行研究，采用案例研究方法详细阐述东方甄选农产品直播带货模式现状，并在SCAS模型的基础上对东方甄选农产品直播带货的营销策略进行分析，最后从5个不同方面探讨了东方甄选农产品直播带货中存在的问题，同时提供相应的优化策略，旨在为农产品直播带货的未来发展提供一点思路。这些策略有利于农产品直播电商克服困境，满足市场发展需求，推动直播电商良好发展。关键词：直播：农产品；东方甄选；SICAS;营销策略ABSTRACTWith the continuous business industry and Internet technology,agricultural products livebanding has injected a new impetus for rural e-commerce.In this paper,through the study ofthe East Buy Holding Limited of agricultural products live with goods,the use of case studiesto elaborate on the East Buy Holding Limited of agricultural products live with goods typeand its advantages,and in the SICAS model based on the East Buy Holding Limited ofagricultural products live with goods of marketing strategy,and finally from five differentaspects of the East Buy Holding Limited of agricultural products live with goods of theproblems that exist in the problems,while providing the corresponding optimization strategy,aims to provide a little bit of ideas for the agricultural products Live streaming with goods inthe future to provide a little thought.These strategies are conducive to agricultural productslive e-commerce to overcome,market demand,and promote live e-commerce good.Keywords:live stream;agricultural products;East Buy Holding Limited;SICAS;marketing strategy直播模式下的农产品营销策路研究一一以东方甄选为例目录摘要.ABSTRACT.........................第1章绪论1.】选题背景…1.1.1国家出台相关政策，促进我国实现农业现代化11.1.2直播电商发展势头强劲..11.1.3直播带货是促进农产品销售的新动力21.2研究意义…1.2.1理论意义…31.2.2现实意义31.3国内外研究现状.·1.3.1直播带货研究现状....41.3.2农产品电商的研究现状1.3.3东方甄选直播营销策略研究现状.5第2章相关概念界定..72.1直播带货，2.2农产品电商.......72.3 SICAS模型.…7第3章东方甄选农产品带货的基本情况..93.1东方甄选发展概况…93.2东方甄选农产品直播带货模式的现状.93.2.1知识型主播独占优势...............93.2.2严选优品把控品质…3.2.3情感营销唤起共鸣...E A E.A S103.2.4差异化竞争吸引客户.…103.2.5“知识+带货”新型直播模式…3.3基于SICAS模型的东方甄选农产品直播带货营销策略..113.31相互感知阶段：多渠道触达与内容渗透.…113.3.2产生兴趣并形成互动阶段：知识赋能与实时互动…123.3.3建立连接与互动沟通阶段：社群运营与会员体系·123.3.4促成行动阶段：信任转化与限时促销.…133.3.5体验分享阶段：社交裂变与UGC共创.....13第4章东方甄选农产品营销策略不足之处…144.1SNSE:流量覆盖局限与内容同质化...14直播模式下的农产品营销策路研究一一以东方甄选为例4.1.1过度依赖抖音平台144.1.2内容同质化风险144.2 INTEREST&INTERACTIVE:互动深度低与场景单一..............144.2.1单向输出强于双向互动.…144.2.2兴趣激发场景单一144.3 CONNECT&COMMUNICATION:私域运营精细化低。。。。e▣011411111116141441444e。:。，14.3.1社群活跃度偏低.。154.32数据驱动的个性化不足.…154.4 ACTION:物流品控差与场景单一154.4.1物流品控差....154.4.2冲动消费场景设计不足154.5 SHARE:社交裂变效率待提升...154.5.1UGC内容传播力不足154.5.2K0C培育体系不完善.…16第5章农产品电商未来发展策略...175.1感知：全域流量布局与场景化渗透…175.1.1搭建跨平台生态矩阵.....175.1.2虚实融合的场景触达.175.2兴趣与互动：技术赋能与深度交互........175.2.1A驱动的个性化体验....175.2.2用户共创机制185.3连接与沟通：社群精细化运营..........185.3.1分层会员体系构建185.3.2社群情感价值深化.·185.4行动：区块链与场景化的双重升级.195.4.1利用区块链技术提高信任度.195.4.2场景化即时转化设计.....195.5分享：跨界联名与生态化裂变..205.5.1跨界联名提高品牌声量..5.5.2KOC生态培育计划.......20第6章结论与展望216.1结论.....216.2不足之处与展望.….21参考文献…22致谢…24n