房地产营销渠道战略研究

房地产营销渠道战略研究摘要现今随着中国经济的高速发展，中国的人口规模也在迅速扩大，由于传统意义上的“住有所居”观念，人们对住房的需求也在迅速地增长，这也导致了房产的市场需求越来越大，而如何才能在保证收益的同时，将房子销售给更多的人，就成了当前房地产开发商所面临的一个很大的问题。随着网络的发展，人们的思维、观念、生活模式也随之改变。要想与时代的发展相适应，提升房地产企业的营销质量，就必须利用网络的优势，并对传统的渠道模式进行改进。渠道营销已经渐渐成为一种主要的方式，根据我国房企所使用的网络营销渠道的现状，本文从数字营销的角度来对其发展的前景进行了分析。在“卖方市场”转向“买方市场”，企业由“以产品为导向”转向“以顾客为导向”的时代背景下，网络渠道营销作为企业认识、沟通、把握顾客的主要途径的销售渠道，已经成为企业最关键的一种资源。建立一个高效稳定的销售网络，对于提高企业的竞争力也越来越重要。关键词：房地产营销：营销渠道；客户运营论文类型：C.应用研究目录1绪论1.1问题提出11.2文献综述1.3研究的主要内容.…。2房地产营销渠道的现状…32.1我国房地产营销渠道的发展背景.32.1.1我国房地产行业的发展历史32.1.2房地产营销渠道的背景.32.2房地产行业的营销渠道的方式…2.3房地产行业的营销渠道的困境.52.3.1销售手段不成熟2.3.2组织架构不成熟53房地产企业建立营销渠道的前景分析.73.1房地产企业线上营销渠道的趋势.73.1.1趋势一：开发商组建自己的在线队伍，以区域为主力..73.1.2趋势二：线上深度运营平台，线上与线下渠道相互配合…73.1.3趋势三：私域流量池受到追捧，品牌和内容越来越重要.83.1.4趋势四：数据中台越来越受到重视83.2房地产行业的数字营销.83.2.1“2+5”的媒介矩阵.83.2.2数字营销的内容93.2.3数字营销的投放.94房地产营销渠道战略的案例分析一一以西安万科为例114.1西安万科的营销渠道的建立114.2房地产企业自建营销渠道的客户运营114.2.1客户运营流程114.2.2与客户的沟通技巧124.2.3微信使用技巧.135结论与展望156.1结论….156.2展望.15致谢16文献444444.本人负责因论文成果不实产生的法律纠纷。18毕业论文知识产权权属声明..18