企业市场营销策略问题及对策

企业市场营销策略问题及对策摘要在当今社会，经济发展的速度可谓是越来越快，而我们的生活水平也逐渐提高，伴随着的是很多创新产品的研发以及更新，变得更加智能化、人性化。家电行业跟我们息息相关，家电行业随着时代的发展也在慢慢进步，从而在市场中的竞争变得越来越激烈。但是在日前来讲，在家电发展的这条路上仍然伴随着很多的挑战，比如说资金短缺的问题，还有公司水平能力不达标等，没有一个准确有效的营销策略，从而导致销售速度非常缓慢，发展的比较慢。本篇文章通过将摩飞电器公司作为我们的研究对象，凭借着一系列的分析，对摩飞电器的工作环境进行了调研，并且以此为基础，制定了摩飞电器公司的营销策略。本文首先研究了市场营销的相关理论和国内外研究现状。其次，通过实证分析法，对摩飞电器有限公司目前的营销策略进行分析，找出公司营销策略的不足之处。最后，帮助他们找到解决问题的思路和方法，制定有针对性的营销方案和具体的改进措施。从而提高了摩飞电器有限公司的营销水平，改变了公司目前面临的销售困境，提高了公司的销售业绩，提高了公司的整体竞争力，为公司的长期健康发展提供了一条途径。关键词：电器企业：市场营销：策略研究AbstractIn today's society,the speed of economic development is getting faster and faster,and our living standards are gradually improving,accompanied by the development andupdate of many innovative products,becoming more intelligent and humanized.Homeappliance industry is closely related to us.With the development of The Times,the homeappliance industry is also making progress slowly,so that the competition in the market isbecoming more and more fierce.However,at present,the development of homeappliances is still accompanied by a lot of challenges,such as the shortage of funds,andthe company's level of ability is not up to the standard,and there is no accurate andeffective marketing strategy,resulting in a very slow sales speed and relatively slowdevelopment.This article through the Mofei electric appliance company as our research object,byvirtue of a series of analysis,mofei electric appliance working environment research,andbased on this,developed mofei electric appliance company's marketing strategy.Thispaper first studies the marketing theory and research status at home and abroad.Secondly,through empirical analysis,the current marketing strategy of Mofei ElectricAppliance Co.,Ltd.is analyzed to find out the shortcomings of the company's marketingstrategy.Finally,help them find ideas and methods to solve problems,develop targetedmarketing programs and specific improvement measures.Thus,it improves the marketinglevel of Mofei Electric Appliance Co.,LTD.,changes the company's current sales dilemma,improves the company's sales performance,improves the company's overallcompetitiveness,and provides a way for the company's long-term healthy development.Key words:electrical enterprise;Marketing;Strategy research目录摘要ABSTRACT.目录1引言..12相关理论概述…22.1市场营销基本概念....2.2营销策略相关理论.23摩飞电器公司市场营销环境分析…43.1公司概况.…43.2摩飞电器公司市场营销环境分析.3.3摩飞电器营销环境SW0T分析.…64摩飞电器公司市场营销策略的制定84.1目标市场.84.2公司营销组合策略.95中小企业营销对策分析……115.1人才培训和引进策略115.2广告策略115.3公共关系策略125.4客户服务策略..13结论..15参考文献.1W1引言最近几年来，全球范围内经济发展的速度逐渐放缓，而且目前中国制造业的规模和范围在世界中都是名列前茅的，由此可见中国制造业在全球范围内的地位。而且女生制造业的发展仍然存在很多问题，比如说没有完善的营销策略以及管理模式，从而使得在制造业的发展中会遭遇很多问题，而且在国际范围内，很多的地段产品仍然存在，通过采用价格战的方式来进行竞争，从而在一定程度上降低了公司所要获得的利润。很多其他的问题相继受到了制约。所以，本篇文章通过研究摩飞电器销售公司来对市场进行调研，由于市场竞争越来越强烈，而摩飞电器公司又存在实力、规模上比较小的特点，而且又受到了多个方面的挤压，从而导致公司在运行过程中受到了很多问题。导致公司的销售能力变弱，面临着更加强大的竞争对手，以及需要改善的策略和等待我们去提高的销售业绩等等，为了使得公司能够可持续发展下去，仍然需要很大的改善。1