A公司销售人员招聘优化策略研究

A公司销售人员招聘优化策略研究目录一、绪论....(一)研究背景..(二)研究目的.....(三)研究内容...….2(四)研究思路。。。(五)研究方法..…。(六)研究意义.....二、文献综述...(一)基于标准角度的员工招聘研究..…3(二)基于技术角度的员工招聘研究..(三)基于评估角度的员工招聘研究.........4(四)上述研究评述.....4三、概念界定及理论基础...4(一)概念界定..·41.销售人员..42.招聘流程....3.招聘管理....(二)理论基础..1.期望理论..(三)胜任力模型...(四)理论评述.四、A公司及其管理人员招聘现状.(一)A公司概况..(二)招聘现状.....8五、A公司管理人员招聘问题及原因分析.(一)调查问卷设计....·(二)A公司管理人员招聘问题分析...101.缺乏对人力资源的规划.....102.对销售部了解不足...103.招聘人员专业能力匮乏114.招聘流程中招聘渠道过于单一.115.招聘周期过长......136.缺乏对应聘者心理素质评估....13(三)A公司管理人员招聘问题的原因分析.............14六、A公司管理人员招聘优化策略........15(一)招聘流程优化设计...151.流程优化设计.......152.招聘流程图.·15(二)A公司招聘流程优化措施.16(三)优化流程结果分析..19七、研究结论.20参考文献..…21致谢...22附录23【内容提要】在现阶段的经济市场中，销售是企业尤为重视的一个职位，现代的市场谁能把销售做的出色谁就可以掌握市场的主动权。在我们身边销售无处不在，商品的销售占比最大，比如超市食品的促销，商场过季衣服的甩卖，房地产业新楼盘的开售等等。而一个企业可以拥有好的销售最重要的是离不开招聘，招聘人员所确定的销售直接影响企业对于掌握市场的把握。现有的人力资源是匮乏的，只有明确聘定位才可以准确知道企业需要什么样的人才。运用理论知识进行分析，优化招聘流程中存在问题，并对问题进行分析优化，最后得到优化结论。本文以A公司为例，研究A公司销售人员招聘流程问题，A公司是房地产销售公司，对销售人员有大量需求，需求量大的同时流动性也很大，因此招聘需求也很大同时也可以在培训的同时进行人才储备，对于A公司销售人员的流动性大、销售业绩不高、胜任力不强等问题进行分析，并通过优化招聘流程，提高招聘的效率解决问题。本论文研究重点侧重房地产业的销售人员招聘流程，通过优化招聘流程中的问题，提高招聘的有效性，提高企业的发展战略，为企业的发展吸收优秀人才。对房地产业在招聘销售过程中提供参考。【关键词】招聘优化：销售人员：招聘管理一、绪论(一)研究背景21世纪以来，销售岗位就是新兴起的大岗位，销售属于一线岗位，因此在各个行业中都存在销售岗，现如今对于销售人员的招聘完整流程一般包括：发布招聘信息、简历的筛选、初试、复试、最终复试、实习并进行培训以及对培训结果进行评估考虑是否录用。大多数招聘人员在招聘的时候主要对应聘者的简历进行筛选研究，并通过简历的丰富程度进行录取，往往忽视了对应聘者的后期评估，不能确定应聘者是否会给企业带来利益。再有应聘者在制作简历的时候都会更加的突出自己的优点，而减少暴露自己的缺点，招聘人员在招聘时没有深入了解应聘者，可能会导致错过很多优秀的人才。人力资源招聘招聘是企业为了弥补岗位空缺而进行的一系列人力资源管理活动的总称。它是人力资源管理的首要环节，是实现人力资源管理有效性的重要保证，其决定了企业在开放激烈的市场竞争中能否抢得先机的关键，也决定了企业现有员工的综合能力和忠诚度水平。“得人才者得天下”，这已经成为各个行业管理者们的共识，人才是企业发展的根本动力。从某个角度来说，企业能够在未来市场竞争中取得优势与“人”的关系非常大，用一个词来形容就是密不可分。同时，对外也展现了企业人员管理精神的平台，关系着企业基础运行动力的效率。本文主要研究如何对招聘销售人员的流程进行优化，以A公司为例，A公司是以房地产销售为主的企业，对销售人员有大量需求，需求量大的同时流动性也很大，因此招聘需求也很大。对于A公司销售人员的流动性大、销售业绩不高、胜任力不强等问题进行分析，并通过优化招聘流程，提高招聘的效率解决问题。(二)研究目的随着新时代经济市场的快速发展，企业为了满足自身不断发展的需求，需要招聘大量的人力资源来支撑企业的正常运转。由此以来，如何通过合适的方法高效率的招聘到合适的人成为了企业在招聘过程中急需解决的难题。表面上看，各个地区各个行业的企业人力资源丰富且充足，实际上企业在进行人力资源招聘时会遇到很多的问题。在实际开展招聘工作中，不仅未能为企业选拔出高素质人才，反而会失部分的重点岗位人才，轻则造成企业基础运行不稳定，重则造成企业损失大量资源，企业信誉形象与核心竞争力显著下降。对如何应对人力资源招聘风险问题，强化人力资源管理在企业中的应用，无论是对企业，还是对业务管理部门都是一项重要且不能忽视的工作。现如今企业对于销售人才的需求大大增加，也多出了许多新兴的销售渠道，例如：网络直播销售、线下地摊式推广销售等。因为销售行业的竞争压力不断地增大，导致许多人不敢尝试销售行业，从而导致销售人员紧缺，招聘销售人员就成了招聘部门的一大难题。本文就是通过对招聘流程的更进一步的改善，来探究如何招聘到现有人力资源中优秀销售人才的研究，优化招聘流程，有利于企业挖掘到更匹配销售岗位的人才，也有利于储备优秀的销售人才。