“新零售”模式下生鲜电商的营销策略研究

“新零售”模式下生鲜电商的营销策略研究目录摘要……Abstract...…II第一章绪论.…一、研究背景与意义....11.1研究背景11.2研究意义.....….…1第二章相关概念与理论基础.·.··2一、相关概念概述.....……21.1新零售相关概念..21.2网络营销相关概述.…………2二、理论基础.…32.1波特五力分析......2.2PEST分析....第三章盒马鲜生营销环境分析.·三、盒马鲜生简介.….41.1盒马鲜生概况..41.2盒马鲜生消费价值...41.3盒马鲜生商业模式4二、盒马鲜生营销环境PEST分析..52.1政治环境分析.......52.2经济环境分析.52.3社会环境分析.......62.4技术环境分析6三、盒马鲜生竞争环境波特五力分析.73.1行业之间竞争分析.………3.2供应商分析........73.3购买者分析.…73.4潜在进入者分析.....。73.5替代产品分析.....….8第四章盒马鲜生新零售营销策略存在问题分析.......9一、盒马鲜生产品策略存在的问题...9二、盒马鲜生价格策略存在的问题...9三、盒马鲜生渠道策略存在的问题..……9四、盒马鲜生促销策略存在的问题..10第五章盒马鲜生新零售营销策略优化方案.................11一、新零售的STP分析.…………111.1市场细分..111.2目标市场选择111.3市场定位…11二、产品策略优化方案122.1深化业务结构整合.....122.2建立供应链管理体系.。12三、价格策略优化方案123.1分层定价策略.....123.2满意价格策略.…··13四、渠道策略优化方案.....134.1加强线下门店拓展与布局134.2加强线上新型媒体拓展13五、促销策略优化方案145.1网络销售促进....·145.2品牌促销优化14第六章结论...15参考文献....16致谢.……17摘要网络电商运营的普及和发展促进了消费者生活方式的改变，人们开始走上家庭购物的道路，但单纯的网上购物体验已不能满足消费者的需求，一种线上线下结合的新型零售模式也就逐渐进入大家的视野，依此来更好的服务大家。一些大型互联网企业对此进行了试水，且取得了一定的成果。本文以盒马鲜生为研究对象，本文首先结合相关文献，阐述了本课题的研究背景、研究意义和研究方法，总结了国内外本课题的研究现状，并指出了本课题的研究方向。在此基础上论述了新零售、网络营销的概念，以及波特五力分析、PE$T分析；接下来运用这些理论知识详细分析了盒马鲜生的营销环境，归纳出了盒马鲜生新零售营销策略存在问题，且对存在的问题也进行了分析：最后提出了盒马鲜生新零售营销策略优化方案。希望本文的研究结论能够为盒马鲜生改进新零售营销策略提供一些的参考建议。关键词：盒马鲜生：新零售：生鲜电商：营销策略AbstractThe popularization and development of online e-commerce operation haspromoted the change of consumers lifestyle.People begin to embark on the road offamily shopping,but the simple online shopping experience can no longer meet theneeds of consumers.A new retail model combining online and offline will graduallyenter everyone's vision,so as to better serve everyone.Some large Internet companieshave tested the waters,and achieved certain results.This paper takes Hema as theresearch object,this paper first combines relevant literature,expounds the researchbackground,research significance and research method of this topic,summarizes theresearch status of this topic at home and abroad,and points out the research directionof this topic.On this basis,the concepts of new retail and network marketing,Porterfive-force analysis and PEST analysis are discussed in the marketing environment ofHema,and the optimization scheme of Hema new retail marketing strategy.It is hopedthat the research conclusions of this paper can provide some reference suggestions forHema to improve the new retail marketing strategy.Keywords:Hema Fresh Life;new retail;fresh e-commerce;marketing strategy