广州风行牛奶的市场营销中的问题及对策

广州风行牛奶的市场营销中的问题及对策摘要随着人们资产收入生活水平的不断提升，在我国城镇居民的吃穿住行难题己基本处理，近些年消费者选择乳制品的比例不断增加，让乳业获得迅速发展。现阶段，市场中同类的乳制品日益增加。广州风行牛奶比较有限公司做为历史悠久广州本土企业，集团旗下的商品不但在华南区热卖，还远销港澳。但是随着伊利牛奶、蒙牛乳业等牛奶品牌进到广东乳业销售市场，这无疑给该公司产生强悍的工作压力，促进广东乳业市场竞争更加激烈。本文以广州风行牛奶比较有限公司为研究主体，根据对企业外部环境、内部环境开展详细分析，并利用SWOT专用工具剖析该公司的营销现状，详细描述其公司在市场竞争里的优点、缺点、的机会威协，进而发现该公司存有的营销问题。通过了解消费者需求来实现市场定位、精准定位、目标市场，进而来健全该公司的市场营销策略、定价策略、分销渠道策略、营销策略，并实现产品优化，推动该公司的高速发展。关键词：广州风行牛奶有限公司：营销策略：SWOT分析法：4P营销理论AbstractWith the continuous improvement of people's asset income and living standards,the problemof food,clothing,housing and transportation of urban residents in China has been basically solved.In recent years,the proportion of consumers choosing dairy products has increased,allowing thedairy industry to develop rapidly.At this stage,similar dairy products in the market are increasing.Guangzhou Fengxing Milk Comparison Co.,Ltd,as a local enterprise with a long history inGuangzhou,its products are not only popular in South China,but also exported to Hong Kong andMacao.However,as Yili Milk,Mengniu Dairy and other milk brands enter the sales market ofGuangdong Dairy,this undoubtedly creates strong working pressure on the company and promotesthe fierce competition in the Guangdong Dairy market.This paper takes Guangzhou FengxingMilk Comparison Co.,Ltd.as the research subject,based on the detailed analysis of the extemaland internal environment of the enterprise,and analyzes the marketing status of the company withthe special tool of SWOT,describes the advantages,disadvantages and opportunities of thecompany in the market competition in detail,and then finds out the marketing problems of thecompany.By understanding the needs of consumers,we can achieve market positioning,precisepositioning and target market,and then improve the company's marketing strategy,pricing strategy,distribution channel strategy and marketing strategy,and achieve product optimization to promotethe company's rapid development.Key words:Guangzhou Fengxing Milk Co.,Ltd;Marketing strategy;SWOT analysismethod;4P marketing theory目录广州风行牛奶的市场营销中的问题及对策摘要Abstract1引言…2市场营销的相关理论2.1市场营销的基本概念2.2SW0T分析.2.34P营销理论，.23广州风行牛奶营销环境分析.23.1企业发展历程.23.2营销环境现状.…23.3SW0T分析.34广州风行牛奶存在的问题...4.1价格优势不突出.44.2产品差异不明显…4.3销售渠道单一.64.4品牌营销投入不足.64.5内部销售管理弱化…>5广州风行牛奶的市场营销策略优化，>5.1优化定价策略，强化价格管理。.75.2提高产品差异化，明确市场定位。.85.3拓宽销售渠道，增强企业竞争力。85.4加大广告投入，提高品牌效应.95.5加强企业凝聚力，提高管理效率..96结论.9参考文献.11公1引言从创新发展开放到现在，在我国社会经济发展越变越好，大伙儿收入越来越少，吃饱穿暖处理后，人们对于乳制品的消费也不断增长，乳制品企业也有了很大发展趋势。因为中国人口基数大，乳制品市场前景巨大。乳制品企业为了能够获得更多市场占有率，争得更多的消费者，乳制品企业会不断开发品质跟新商品，进一步提高企业的核心竞争能力，乳制品市场的竞争很有可能会加重。解决蒙牛伊利等众多乳制品企业，广东当地企业广州风行牛奶有限公司也受到了比较大冲击性广州风行牛奶在广东是百年老字号，但是由于欠缺发展动能，没能在乳制品销售市场占据主导地位。本文以广州风行牛奶有限公司为研究主体，针对该公司网络营销的缺陷展开剖析，发现该公司存在价钱、产品、方法、宣传策划方案等一系列问题，利用互联网营销有关基础理论明确提出价钱、产品、方法、推广具体做法，从而推动公司的发展。2市场营销的相关理论2.1市场营销的基本概念美国营销推广权威性菲利浦·科特勒(Philip Kotler)觉得，市场营销是自己或人群根据造就产品和使用价值，并同别人交换以获得需求和欲望满足的一种社会和管理的过程。市场营销以适应人们各种各样需要与冲动为目的，根据销售市场交换实现其潜在性和现实生活的需求。从宏观视角了解，市场营销是一种社会经济发展活动全过程，其目的取决于达到社会或人类必须，调整全部社会生产制造需求与供给的均衡，完成社会目标。从微观角度了解，市场营销是正确引导产品和服务从生产商流入顾客的企业网