广誉远中药有限公司市场推广策略研究

广誉远中药有限公司市场推广策略研究目录一、引言…(一)研究背景和意义(二)研究方法.…2二、市场推广理论概述1(一)市场推广理论1.市场调查与分析.2.有效的产品规划与管理3.终端建设与人员管理(二)市场推广组合理论(三)研究现状…。2三、广誉远中药有限公司现状和医药行业现状概述，.4(一)公司介绍(二)广誉远国药有限公司主要业务4(三)主要竞争对象的竞争力…(四)公司文化.…(五)发展概况.6(六)医药行业现状概述7四、广誉远国中药有限公司的市场推广策略问题.…8(一)客户群体固化……8(二)部分药品存在价格劣势8(三)销售渠道不完善8(四)存在窜货问题..9五、广誉远国药有限公司的市场推广策略建议…10(一)优化品牌形象.10(二)优化价格策略1们(三)发展互联网营销.11(四)从窜货主体环境和诱因多角度入手，从根源上解决窜货问题.12六、结论.13参考文献.14致谢.…15广誉远中药有限公司市场推广策略研究摘要近些年，伴随着中国的经济水准平稳的提高，医疗卫生行业的水准因为资金投入的提高，还在迅速的提高。而另外一方面，老百姓针对幸福生活的追求完美也提高了人民的药业需求，推动了药业需求在国内的升高。由于医疗行业是资产、技术密集的领域，伴随着市场的不断发展趋势，药业公司的市场推广策略也应当进一步优化。中国逐步形成全球世界大国，一大批国内外的海外药业公司进到中国市场。本文以广誉远中药有限公司的营销战略为实例，根据经典案例科学研究市场推广策略的有关基础理论，科学研究中国医药行业市场广告营销状况和难题。根据对中国近些年药业市场环境中的分析与广誉远中药有限公司的市场营销推广现况的解读，发觉存在的不足，方案策划出行之有效的市场推广策划方案，期待推动广誉远的持续发展，又为别的国内公司提供一些参考。关键词：医药公司：市场营销：营销策略：市场推广2一、引言(一)研究背景和意义1.选题背景近些年，近年来随着社会经济平稳发展，一方面，从人民要求而言，在我国人民的生活品质不断提高，国内医药市场还在快速增长，从行业前景来说是非常值得向往的。人民的生活美好了，就会越来越关注健康难题，对药业的需要度也不断攀升，此外，大家对与百姓身心健康相关的医药行业都是提高了一部分认知度，从某种意义上说都是间接的促进了医药行业的发展。换一个角度，从另一方面例如：从中国的医药市场自然环境的角度看，伴随医药市场发展，做为它人的全面发展的医疗体系还在伴随着它发展慢慢的健全下去，更加好的明确了医药行业为医药行业造就了更加好的发展自然环境，逐渐完善之后更为完善的管理制度在带来医药行业管理方法压力与此同时，也会带来比较大的机会良好的竞争态势。医药行业的核心内容是药物，药物的2个类型是中药和药物类。近年来随着中医学能力的提高和中医学文化的传承，中药在老百姓心里的认同度不断提高，大家比较觉得中药的不良反应会比较小，功效也不错。中药也分为两种，一类是中药方剂，一类是中药中药饮片，中药材通过中药的炮制方法和中医基础理论生产加工中药炮制随后就会形成中药中药饮片，这类中药中药饮片还可以在临床观察上直接运用：而其实也是以中药材为主要原料，在中医药学的理论创新下制作而成中药方剂，但是却必须严格执行所规定的药方和加工工艺生产加工做成中药产品，假如未经国家的药品监督管理的单位准许，是不容许商业化一类中药的中药制剂。在其中，涵盖了注射液、内服固态剂、内服液体剂等不同的类别的中药制剂。而本次科学研究的案例企业为广誉远中药有限责任公司，其核心的经营药物为各种类型中药产品。2.研究意义一、切合市场情况，开拓创新现阶段，我们国家的社会主义社会新时期经济稳定增长发展，给公司带来了更多的机遇与挑战，一个企业需在不断创新的市场中发展，那就需要开拓创新，高度重视销售市场的生活环境、政策调整，将其作为根据来调节适宜的营销战略，这样才能努力提升自己的竞争能力。而广誉远企业，也就只有明确现阶段的医药市场自然环境和相应的政策调整，才可以提升自已的营销战略，提高销售水准。二、推广优化对策，提升企业获益我们国家的医药行业中，近些年添加了不少的新起生物医药公司，及其其他国家的药业公司，而医药市场这块蛋糕分的人多就会造成每一个人分过的流量减少了，添加的企业数增多，每一个企业占市场占比若想保持原状，甚至提高，都要去依据网络营销理论，去提升或者制订一个新的营销战略，添加一些新的销售渠道和营销方式，借此机会来提高广誉远中药有限公司在医药市场的竞争能力。三、为中国别的医药行业提供参考我们国家的医药行业资金分配提升，国家为了实现人民美好生活的需求，对医药行业的支持力度也在增加。与此同时，在全球经济一体化大时代中，国内外市场联络更为紧密，跨国企业做为经济发展全球化的重要载体，中国医药市场也涌进了一大批国内外的企业。因而，我们国家的医药行业也应当结合自身情况，依照自己的要求来调整企业的市场推广策略，推动我国医药行业能够更加生机勃勃的发展下来。因此，本研究虽是以广誉远中药有限责任公司为案例，可是也可以为中国的许多药业公司提供一定的参考，借此机会促进中国药业公司的发展。(二)研究方法(1)参考文献研究法参考文献研究法通过学习先人编写的参考文献来获取材料，并当成自己的理论基础，依据研究项目，来了解所研究问题。在本文创作以前，访问看过许多中国、国内外的参考文献，且对其进行了梳理和总结，为文中提供了最基本的一些事实论据和阐述方向。另外一方面，也根据对网络营销的科目理论与医药行业相关的市场营销策划的研究，为文章的研究奠定了基础理论的基本。用这种方法应该是老前辈的研究见解总结，能够为大家写毕业论文实际研究去提供构思，来节省我们自己的研究时长，推动我们自己的研究过程。(2)调查研究法自身设计调查问卷，随后发放到不一样年级的在校大学生，以了解新一代年青的消费者的购买意愿以及相关因素，了解其选购医药商品时的参考标准，及其在校大学生青年人在购买时的途径挑选。通过调研一系列有关问题，间接性得到材料证明与信息，借此机会来协助我们自己的调研研究。根据对年轻一代的医药消费分析，给广誉远的购买策略优化提供一些原材料。(3)质性分析方法通过调研大学生医药消费观念质性剖析，为广誉远的营销战略提供提升方位，并且为广誉远企业培养计划顾客，塑造品牌形象，拓展销售渠道提出措施与建议。2