广州震昌汽车用品有限公司营销策略分析

广州震昌汽车用品有限公司营销策略分析目录一、引言…(一)研究背景.(二)研究目的及意义…(三)汽车用品行业概况二、广州震昌汽车用品有限公司概况及营销现状(一)公司概况4(二)公司营销现状…4三、广州震昌汽车用品有限公司营销策略存在的问题…6(一)市场细分不够具体细化….6(二)目标市场选择单一」10(三)目标市场定位模糊…12四、广州震昌汽车用品有限公司营销策略优化13(一)市场细分具体细化13(二)目标市场选择多元化….13(三)明确目标市场定位。1415五、结论.…参考文献16致谢..17广州震昌汽车用品有限公司营销策略分析摘要随着我国社会经济发展，老百姓生活水平不断提升，在我国汽车工业生产销售市场迅速发展，汽车相关产品市场前景销售市场受到广大投资专家的一致好评。伴随着汽车市场迅猛发展，必定造成汽车个性化的需求，汽车美容护肤愈来愈深受车主亲睐。广州震昌汽车用具有限公司广州一家大型汽车美容护肤装饰设计商贸公司。本文根据对广州震昌汽车用具有限公司的运营特性，从企业行业营销概述和STP逻辑分析了解产品在营销策略存在的问题，并通过论述现状问题，明确提出一系列有目的性的具体办法，得到更合理的营销战略规划计划方案，健全其营销策略，进而制订有益于推动公司将来持续发展的营销策略管理体系。关键词：广州震昌汽车用品有限公司：汽车美容装饰：营销策略一、引言(一)研究背景中国社会经济发展迅速发展，特别是在是近年来汽车市场发展越变越好，汽车行业各项政策调节越来越完善和系统，对于汽车有关的一些产品也逐步发展下去，推动汽车美容服务的高效发展。汽车美容护肤装饰设计行业逐步形成具备非常高升值空间的行业之一。近十年来大家人民生活水平品质不断提升，家家户户几乎都有一辆以上私家轿车做为代步工具，汽车美容护肤装饰设计行业也开始被别人关心，后乃至被称作“黄金产业”。汽车后市场占汽车销售市场总收益一半以上，且盈利比较稳定，通过对汽车服务项目行业的统计数据显示，年销售的金额超过了1000亿人民币。(二)研究目的及意义广州震昌汽车用具有限公司广州一家大型汽车美容护肤装饰设计商贸公司，本文以广州震昌汽车用具有限责任公司为研究主体，致力于对广州震昌汽车用具有限公司的营销现状和发展开展深入研究，从公司的营销战略下手调查分析。一方面可以让广州震昌汽车用具有限责任公司以及其它汽车美容护肤装饰设计行业意识到了本身发展中常存在的不足及其不够，明确提出修改意见与防范措施，加强营销管理模式自主创新，探寻恰当的营销方式，从而进行正确市场定位，务求从各个方面健全该公司将来发展的营销战略管理体系，提升企业的创造力与竞争能力，制造出真真正正满足人们日常生活需求的产品：另一方面也有利于其构建起高效的汽车美容企业之间的交流，掌握市场发展发展趋势，减少消耗，最大程度灵活运用公司资源，提升企业在汽车美容护肤装饰企业里的竞争能力。(三)汽车用品行业概况伴随着二十一世纪的国内汽车行业迅速发展，汽车美容护肤装饰设计行业占有的市场占有率还在快速上升。相关数据显示，从1997年开始，该行业毛利率一直保持在30%40%，中国85%的购车者对靓车有人性化装饰设计更新改造的要求。我们国家的汽车市场总营业额从08年开始迅速上升，关键的几家汽车公司的汽车生产量还在二千万台之上。2010年国产汽车销量大概一千八百万台，每一年的增加量超过二百万台，每一年均值以10%的速度增长。在发达国家汽车质保行业中，汽车装饰设计美容行业占其占比超出85%，从而可以看出我们自己的汽车服务项目行业市场前景的发展室内空间将更加广阔。广东省是中国的经济大省，在汽车工业生产层面在全国各地占据重要的位置，依据官方统计信息，18年广东省份的汽车销量大概251.3万台上下，相对应总营业额约为3770亿人民币。近些年，广东省汽车市场容量保持着持续不断的提高。20142018年广东省汽车行业市场规镇走势400037703618350033843000253226422500200W1500观研天下1000www.ch nabaogao.com500201422015年2016年2017年2015年■市与规模《亿元)图12014-2018年广东省汽车行业市场规模走势2018年，广东省汽车销量达到251.3万辆，在这个全国汽车寒冬的年份，广东省依旧保持了前些年的持续增长态势。20142018年广东省汽车的甲圭势300.0241.2251.3250.0225.6200.0158.8176.1150.0100.0G观研天下www.chinabaogao.com5000.02014年2015年2D15年2017年2018年■销里（万辆）图22014-2018年广东省汽车销量走势广东省，是国内汽车应用重省之一。从本省各城市来说，不论是总汽车拥有量，或是近年的汽车销量，广州、深圳和东莞均占有广东省前三位。2018年上半年的广东省，汽车销量最高城市是广州市，销售量高做到26.7万台，而深圳市在增速层面以占有率42%排到第一位，前十名销量和增速状况如下所示：2