欧派定制家具营销策略研究（开题）

课题题目欧派定制家具营销策略研究学生姓名郭忠昌学号19102041专业班级市场营销3班口科学技术口生产实践口理论研究☑应用研究题目来源题目性质☑社会经济口自拟口经典口其它口工程设计口软件设计口其它成果形式☑论文口设计说明书口实物口软件口作品同组同学一、选题的依据及意义1.选题依据：改革开放以来，伴随着我国市场经济的不断发展，我国各行各业都取得了较大的突破，作为制造业的重要组成部分，我国家具制造行业迅速崛起，迎来其自身发展的春天。在市场竞争理念日益深入人心的情景下，广大消费者对定制家具的选择呈现多元化趋势，加之定制家具产品更新换代速度的加快、定制家具经销商家的花样促销以及消费者的消费概念增强和愈加注重消费权益保护等因素的综合影响下，消费者在购买定制家具时往往会对比定制家具产品的多个方面，以获得最高的性价比和最好的体验感，选择就会更加具有不确定性和多样性，就很难产生偏爱和信任。欧派作为国内定制家具行业的龙头企业，研究其定制家具营销策略不仅有丰富的数据可供支撑，还能为其他定制家具企业健康长远的发展提供一定的参考和借鉴。因此论文以欧派定制家具为研究对象，欧派定制家具的营销策略作为研究内容。2.选题意义：本文基于消费者偏好，结合现代4印营销理论，分析适用于定制家具行业的营销策略，给业内企业实施互联网营销策略提供参考，帮助业内企业更高效的满足市场需求，同时为新进入企业更快速的适应行业角色提供指导，避免企业陷入无序和低效的竞争，也为学术界进行定制家具互联网营销研究提供现实的借鉴意义。二、国内外研究现状及发展趋势1.国外研究现状：Birute Mikulskiene;Julija Moskvina(2020)在“定制家具制造企业定价过程的特殊性”中表明产品个性化己成为一种发展趋势，并对定制生产的进一步扩展进行了预测。迄今为止，很少对在个别部门运作的定制制造商的定价过程和定价取向进行分析.在研究过程中，我们从在家具生产环节运作的按订单生产厂商的角度对定价过程进行分析。本条有助于了解定价，具体说明了在目前科学资源的背景下定制生产中出现的定价趋势，并扩展了对生产链中价格完整性的理解。Slavova Petya(2021)在“保加利亚家具行业业务流程管理的发展趋势”中表明现代经济的商业环境现状使得业务流程管理成为保加利亚管理者的一项艰巨任务。在市场数字化加速、C0vid-19大流行病环境、政治和社会经济失衡的存在以及全球经济趋势的压力下，保加利亚商业正经历着艰难的发展时期。提供结构良好、运行和管理得当的业务流程，是家具部门管理日益相关性的重大经济问题。Sheth Jagdish(2021)在“营销策略、消费行为、营销分析等研究的新领域：未来是光明的”中表明在过去的五十年里，市场营销理论和实践朝着更加科学和严谨的方向发展。回顾营销策略、消费行为、营销分析等方面的重要过去发展。阐述了营销策略、消费行为和营销分析等新的研究领域。过去，技术是在搜索数据，未来的数据将是在搜索技术。2.国内研究现状：刘佳丽，崔鹏(2019)在“宜家进军智能家居市场营销策略研究一一基于4P理论”中表明在物联网兴起的大背景下，家居市场发展的大趋势由传统向智能转型宜家作为风靡全球的家居零售商家应全面开启新零售，线上线下全覆盖。利用品牌优势和资金优势，以并购方式快速获取供智能家居发展的核心技术。利用现有的卖场资源和客流，开展智能体验营销模式。曾慧敏(2020)在“T$G企业红木家具营销策略研究”中说明家具市场零售额与出口贸易值近两年出现双双下滑的态势。我国红木家具行业还是中小企业占比较大，款式、功能设计照搬照抄，创新能力差，同质化严重，营销手段落后，原材料进口受限，以次充好的现象越发严重，致使红木家具行业进入寒冷的冰冻期，有影响力的企业更是凤毛麟角.因此，我国红木家具行业有必要加强营销意识，采取合理的营销方法，达到扩大市场份额的目的。余宠(2020)在“宜家家居企业营销策略现状与对策研究”中说明在经济全球化背景下，家具行业呈现出市场竞争白热化、产业集群化、产品智能化的趋势。宜家家居作为家居领域的“领头羊”，在行业佼佼者的背后，蕴含着宜家家居独具特色的经营哲学与营销策略。通过考察宜家家居企业营销的环境，运用4P策略分析了宜家家居企业营销策略设计面临的问题，结合营销策略现状，制定了其未来发展的对策和建议，以促进宜家家居企业的发展创新。徐红莲，黄凯(2020)在“小户型全屋定制的发展探析一一以欧派家居为例”中通过分析全屋定制的消费者需求、现存问题，探讨当下全屋定制家具发展势头良好的欧派家居的发展战略，归纳小户型全屋定制发展的普遍规律，为小户型全屋定制行业的发展提供一些理性的思考，以期促进我国小户型全屋定制的健康发展3.发展趋势：家居定制肯定会替代传统的成品家具，这是毋庸置疑的，家居定制可以完全实现装饰风格的和谐统一，丰富一致，而且还能为消费者省钱省力，根据需要设计，精心搭配，满足大家的个性化需求。该行业的兴起充分证明了家居行业快速发展已成为常态，个人定制的营销模式是今后的主流，以人为本才是企业的核心元素，定制是吸引消费者眼球的卖点，今后将是个性化营销时代，家居定制营销模式必然会成为行业全新的发展模式。三、本课题研究内容一、引言(一)选题背景和意义1.选题背景2.选题意义(二)国内外研究现状1.国外研究现状2.国内研究现状(三)研究内容(四)研究方法二、相关理论基础(一)PEST分析(二)4P营销理论三、欧派定制家具简介及营销策略现状分析(一)欧派定制家具简介(二)欧派定制家具PEST分析(三)欧派定制家具营销策略现状分析1.欧派的产品及品牌策略现状2.欧派的产品价格策略现状3.欧派的产品渠道策略现状4.欧派的产品促销策略现状四、欧派定制家具营销策略存在的问题(一)产品设计与种类存在缺陷1.产品缺乏创新2.产品种类不足(二)营销渠道建设不彻底1.营销渠道拓展存在滞后性2.销售渠道比较窄(三)产品价格定位不合理1.产品定价过于单调2.价格缺乏透明度和灵活性(四)产品推广效果不理想1.营销推广过于单调2.促销方式不够多元化五、欧派定制家具营销策略建议(一)丰富产品设计与种类1.升级产品设计，增加产品层次2.完善产品种类，实现真正全屋定制(二)拓宽产品经销渠道1.加大企业之间的合作，增加销售方式2.适时增加代理商或经销商(三)调整产品价格层级1.设置多种价格，凸显设计价值2.制定透明度定价方案和灵活的定价思路(四)优化产品推广效果1.产品宣传多样化2.开展网络促销六、结论四、本课题研究方法1.文献研究法：综合运用查询中国知网、人大复印资料和万方数据库等，从中查找、筛选、整理出2010年至2020年期间关于欧派企业、欧派定制家具、营销策略、品牌、竞争力等主题的数十篇论述较为充分、分析较为全面的研究成果。2.个案研究法首先，通过具体案例的搜集整理和综合分析，找出关于定制家具营销策略方面的相关问题：其次，将发现的问题进行划分界定并讨论分析：最后，结合相关理论知识进一步提出解决对策和建议。五、研究目标、主要特色（创新）及工作进度1.研究目标：论文对欧派定制家具的营销策略存在的问题进行了全面总结，并进一步展开了原因分析，提出了具体优化对策和路径，以提高欧派定制家具的营销